物格码世界

学习易货，参与易货。帮您解决您在采购资金方面上的的压力，削减甚至消灭库存，降低销售成本，扩大销售，充分利用产能。最终实现“一身轻松” 。

一、什么是易货？

易货简单来讲就是物物交换，现代易货简称G2G，其中G是英语货物“GOODS”的缩写。传统易货为简单的物物交换，不用现金，多是双边进行，由于需求的不对称很难大规模的达成交易；现代易货则是企业间采用以货易货的非现金结算方式，来进行商品、服务等值交换的交易模式。

二、为什么要易货？

现代易货交易始于20世纪50年代的美国，从20世纪80年代起,现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国蓬勃发展，行业范围涉及房产、汽车、食品、酒类、餐饮、住宿、家具、家电、装修、广告、能源、工程机械等各行各业。

企业可以通过易货交易盘活库存积压、扩展销售渠道和降低经营成本，并在此基础上，加入企业获得了更为广阔的市场环境、更为便捷的经营资讯以及更为丰富的财富机会。具体表现在：

1、易货带来最直接的优势就是--省钱

平时需要用钱买产品或服务时，传统的思维就是用您现有的产品，卖给顾客，然后赚取其中的利润。再用利润去购买产品或服务。举例来说明一下，易货是怎么省钱的？

?传统思维：平时需要买5000元的手机，需要卖掉2万元的产品，才能从中赚到5000元来购买手机。

?易货思维：现在买5000元手机，直接用等价值的产品进行易货，换来手机。不仅节省了时间，还节省了现金的流动，易货就是直接用产品当做现金使用。

2、易货带来的第二大优势--体验式营销

您的产品可能质量很好，性能卓越，但是没有钱做活动，打广告！做免费体验成本又高！那么怎么才能短时间内让许许多多地人体验到效果，而且还不用花费高额的成本呢？那就来易货吧！

?您的产品或服务换出去的同时，对方就是您的体验客户！还再愁没有客户？还再愁销售找不到客户？易货就是换到客户，换到销售团队！如果您的员工的服务令顾客满意，顾客肯定会再次消费和口碑相传，对您的公司一定是好处多多！

?易货体验式营销特点就是：置换次数多，额度小，适合 *** 商经销商。

3、易货带来的第三大优势--对方的圈子就是您的客户

如果对方需求的产品数量非常多，额度非常大，您会不会易货呢？首先，您先要考察对方的关系网、朋友圈，是否他的关系网和朋友圈，对您的产品而言，是否是销售的一个渠道？是否能增加您的产品销量？

如果都可以，那就毫不犹豫的易货吧！对方就相当于您产品的 *** 商，对方就会销售您的产品！当对方消化完毕时，肯定会再次找到您进货，此时，您只需把您的产品按 *** 价出售即可。

?易货营销特点：大额度，产品流通快，适合厂家等自产自销型企业。

4、易货带来的第四大优势--资源整合

?整合身边资源：?如果您的客户已经饱和，如果您身边的朋友不需要您的产品。这就要学会资源整合！面对饱和的客户，面对不需要您产品的客户，您什么都没有。但是面对他们，也可以说您也是什么都有的！因为您可以易货！用您的产品，换取他们所需要的产品，销售出去。变相的销售您的产品。

?整合企业资源：?一家跆拳道，一家蛋糕店，一家洗车店，一家餐饮店，他们能整合起来吗？卖红酒，卖衬衣，卖有机食品，他们能整合起来吗？互帮易货帮您整合！

?报名跆拳道，赠送蛋糕店蛋糕卡，洗车卡，餐卡！在我这吃蛋糕，赠送跆拳道体验课程，洗车卡，餐卡！就这样以此类推。这就是前期通过置换的方式，在不损失成本的情况下，薄利多销，把不相关的顾客群体全部整合在一区。不仅对双方多方企业有利，也有利于普通消费者！

三、换进来的产品我怎么处理呢？

? 到这里，您就会有疑问了，我的产品是换出去了，但是换进来的产品我怎么处理呢？

?之一：大可在本平台继续交换，换到您能消化的产品；

?第二：通过特价特卖！

?第三：成为本平台联盟商家，配合平台优势产品，做赠品相送，送出后由平台给您结算货款。

四、易货案例

26岁的加拿大小伙卡尔.麦克唐纳用一个大型回形针去网站上同他们交换物品，在连续的交换过程中，他先后换来了的鱼形的笔、啤酒桶、供货的卡车、落基山的旅游和一份唱片合同等等，在一年以后，麦克唐纳总计经过十四次交换，最终没花一分钱换来了一套二层豪华别墅的一年免费居住权。

其实易货就在我们身边--汇源果汁易货案例：

汇源果汁作为国内果汁饮料的龙头企业，自2005年以来成立了易货贸易部，用自己的产品换取了数以百计的汽车、价值几千万的冰箱和展示冷柜等产品，通过易货交易节省了现金支出、扩大了市场销售，同时也降低了采购成本，以下为北京汇源饮料食品集团有限公司与全国部分企业部分易货案例：

1、冰箱、冰柜类：

①与河南新飞电器有限公司易货展示柜，前后共合作5次，易回展示柜22990台，总额达4827万元。

②与青岛海尔集团易货冰箱和展示柜共计20000台，总额4700万元。

③与青岛澳柯玛集团易货展示柜共计4次17000台，总额3740万元。

2、汽车、叉车类：

①与南京依维柯汽车有限公司易货依维柯汽车27辆，总额达486万元。

②与北汽福田汽车股份有限公司易货各种型号车辆370辆，总额高达1171万元。

③与杭州叉车有限公司北京分公司多次合作易回65台叉车，总额达761万元。

④与大连叉车总厂易货2吨汽油液化气通用叉车8台，总额：133万元。

3、家电、电脑类：

①与湖北黄石东贝制冷有限公司易货LJ18X2型果汁机300台，金额：89万元。

②与北京华宇科技有限责任公司易货笔记本电脑11台，台式机17；总额：28万元。

③与海成（上海）信息技术有限公司易货海尔M1010电脑200台，总额：80万元。

仅以汇源果汁集团与青岛澳柯玛集团的一次易货合同为例，北京汇源果汁集团用41万箱果汁与青岛澳柯玛商务有限公司SC276型和SC360Y型共计6000台展示柜进行易货交易，价值1407万元。

汇源扩大了1407万元的果汁销售，果汁销售成本含广告费在内约30%，仅销售成本即可节约422.1万元（1407万元30%）；

采购成本按2%计算：1407万元2%＝28.14万元，两项合计汇源可节省成本450.24万元，青岛澳柯玛商务有限公司同样也要节省这样一笔可观的费用。

换句话说:这一次合作即可为双方节省成本900.48万元。

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企业现状

1.1资金难

资金人们通常称之为是一个企业的血脉，由此可见资金的重要性。没有资金，企业将无法生存下去，更谈不上发展与成功了。遗憾的是：大多数特别是传统产业的资金压力更是令人堪忧，而这种压力将不会在短期内得到解决，甚至在加重！各位： 孰知有多少企业完全属于靠国家资金支持呢？我们的资金何时缓解呢？此为之一大现状——“资金难”也是每个企业生存当中致命的一环。

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1.2库存难

当今大多数行业都存在产品过剩，虽然企业应以市场为导向，以销定产，但市场变化万千，仍滞留了大量库存。特别是有保质期的商品，库存风险更大。很多企业辛辛苦苦生产、经营，最后却赚取了一点点的利润，其余的则是被生产、库存或是从商场返回的逾期产品所占尽。更致命的是很多产品因临期报废，商品价值转瞬即逝！回顾付出，道不完的艰辛，很多企业家和员工们欲哭无泪，除了无奈还是无奈……。而这种情况并非个案，目前全国库存积压商品达数万亿，真可谓触目惊心！而解决库存的办法除了降价、报废和销账，又找不到更好的灵丹妙药，因此出现了第二大现状——“库存难”。

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1.3销售难

现在是买方市场，产品过剩自然就产生了竞争的压力，带来了销售量直线下降，销售成本却大幅攀升。在销售上，各企业可谓煞费苦心，各种媒体宣传和推销活动投资巨大，但还是很难扭转销量局面，反倒是追加了大量不必要的销售成本。几乎没有哪家企业不存在销售难的问题，不仅是中国、全球都一样。广告、酒店、家电、汽车等绝大多数企业都存在销售难。商品匮乏的时代已不复存在了！这个魔咒将会在相当长的一段时期内严重制约着企业的发展并成为了大多数企业的心头之患，那就是第三大现状——“销售难”。

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以上阐述了现代企业的三大难，当然还有更多的难，例如：人才 *** 难、管理难、降低成本难、产能过剩等等。但仅资金、销售、库存这三大难题就像三座大山一样已足足能够压垮一个企业，那么是不是就这样穷途末路了？没有解决的办法了呢？当然不是。其中易货将是一个扩大销售、消灭库存、减少资金压力的好办法，让您采购不用钱，销售不再难！

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2.1 什么是易货

易货是双方当事人或企业或国与国之间等值货物的互换，不涉及货币或少量货币的交易，使采购需求与产品销售同步实现。

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2.2 了解现代易货

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2.3 现代易货的好处

1、增加销量，开辟新的销售渠道

企业易货是在保持原有现金交易渠道不变，拓宽的一种新的营销渠道。通过易货结识的客户，以后可以长期合作。

2、易其所需，节省现金支出

通过企业易货，用自有产品换回本应用现金购买的商品，从而减少购买所需商品的现金支出。

3、充分利用剩余产能

对于大多数企业来说，伴随着强大的经济增长，剩余产能和服务是一个常见的现象。例如设备不能满负荷生产；宾馆客房未满；广播或电视台及报刊杂志等有闲置的广告版面。这是企业在流失本应得到的收入。通过企业易货销量增加，带动企业生产减少剩余产能，在企业的固定资产成本不变的情况下，企业的剩余产能越少，利润就会越大。

4、解决库存积压，盘活企业资产

库存积压产品是每个企业销售难的症结所在。尤其是对于那些有保质期的产品，一旦存在库存，企业就很难找到出路。您在运用一般的销售渠道的同时完全可以依仗易货来帮您解决难题，从而盘活了资产，进一步扩大生产与研发。

5、节省大量的销售成本

在产品总成本中，其实销售成本占了其中一大部分。试想要是更大化地削弱销售成本的占有量，那么企业所获得的利润空间将会得到更大地提升。现代易货至少可以为企业节省10%—30%的销售成本，而且节约不必要的时间和精力。

6、减少中间周转环节，减少产品损耗

为企业易货减少了中间周转环节，但是并不影响中间企业的发展。企业易货更多的是开拓了企业正常销售以外的市场，这部分市场是通过企业易货增加的量。所以易货不会对企业原有市场和社会上现有其他中间周转环节的企业造成影响。通过企业易货实现了产品的快速流通，带动经济增长。

7、因产量增加可在采购时压低价格

众所周知，企业在采购招标时，因数量不同，供应商所提供的价格优惠就会不同。通常情况下，采购量越大价格会越低。易货帮助你增加了销量，提高了产量，采购原材料数量自然会加大，随之采购成本亦会降低。

8、使部分即将破产的企业盘活资产，东山再起

即将破产的企业，缺资金，缺技术，没有销量，唯一可以利用的就是满仓的产品，易货可以很好地扭转亏损企业和即将破产企业的窘境，用产品还债，用产品抵帐，用产品去换原材料等等方式，因而可以迅速解救企业于水火之中，使其盘活资产，东山再起。

9、提高产值，提升企业在行业内的地位和品牌价值

企业在原有销售市场的基础上，拓宽了新的销售渠道，促使产量大大增加，销售量更是突飞猛进地增长，从而高效地提高了企业的核心竞争力，提高企业在待业里的排名，增加无形资产。

10、因产量增加带动就业岗位增加

企业的销量巨增，产量也相应大幅提升，因而企业需进一步扩大再生产，所以应运而生了许多新生岗位，企业需要雇佣更多的人投入到生产当中去，因此增加了就业。

11、拉动消费，促进经济发展

人们在进行旅游、健身、美容等消费时，如果使用现金大家经常会很谨慎，但若用自有商品或服务特别是积压产品与之交换时，往往会大相径庭，因而易货在很多领域都能带动消费，促进经济发展。例如：有些生产酒店旅游用品的企业，如果拿出现金去组织员工旅游等消费会有一定难度，如果用产品，特别是库存产品与旅游公司酒店等进行易货，便很容易实现，这样就拉动消费。又如，有的广告媒体扥多限制版面、时段处于浪费。而一些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告，双方进行易货，便能各得其所。

12、扩大贸易机会

现代易货使企业在原有贸易环境的基础上，拓宽销售渠道，扩大产品流通范围，使产品参与国际化市场，增加出口。

13、减少贸易摩擦

易货能更大化的抑制贸易不平衡的出现。因为易货是国与国之间等值产品或技术的交换。同时易货也能减少国家进口成本。特别是有些中国急需的资源，如：石油、铁矿石等商品，不要用外汇支付，要用对方急需，我国又有优势的产品进行互换，提高话语权，降低成本。

14、抑制通货膨胀

企业易货不涉及货币,将自身的产品售出，换回本应急需用现金购买的产品，国家无需扩大现金发行量，因此就抑制了通货膨胀。

15、带动相关产业的发展 例如物流行业

企业易货将给中国企业增加万亿产品销售，也就是带来万亿产品的流通，如果按产品2%计算运费，即是200个亿，也就是说企业易货将带动200亿元的物流市场。

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3.1 易货实践操作

进行易货的主要目的在于促成交易成功

1、初次沟通

根据网上提供的信息和对方企业进行 *** 沟通，对双方互换的商品进行初步了解产品规格、数量、价格等，若有意向双方可以互看样品。

2、谈判磋商

双方对相关事宜进行具体协商，在谈判中双方对产品规格、数量、价格、交货时间、地点、方式等进行具体确认，达成合作意向。

3、签订合同：

根据谈判结果拟定合同，双方确认后，方可签订。

4、履行合同

在交货过程中，可以委托物流或企业亲自送货。货到后双方对产品进行验收，出据验收单或开据发票，易货交易完成。

3.2如何提高易货成交率

1、树立一个良好的商业心态

在陈旧的交易观念中，人们通常认为卖家是交易的更大赢家，而且还认为 “主动上门” 的生意就是来赚自己便宜的。其实不然，商品交易的获益不仅属于卖方、第三方，同样属于买方以及一切参与方。因为产品唯有进行交易，才能实现其价值，若不参与交易，商品就毫无价值可言。所以，在谈生意之前，无论是哪方主动提出，企业决策者都要摆正心态，这样才能达成交易。实现互利共赢！

2、扩大需求，不断更新易货信息

发布的易货信息越多，成交机率就越高。其实企业不仅需要生产原材料，还有更多的需求被忽视，像办公用品、工作服、米、面、油、促销品、广告、物流、汽车、家电、房产、旅游等产品和服务，都能通过易货来实现。

3、对易入产品的要求不要太苛刻

世界上不存在绝对完美的事物。要想达成易货交易，对易入产品的要求不要太苛刻。要采取务实的态度来面对。大多数产品，虽品牌不同，但本质并不存在太大区别，所以企业要灵活把握。

4、谈判中要灵活，应真诚对待合作企业

在谈判中，双方不要因为一些不太重要的细节问题引起争议，致使双方无法合作。必要时双方都应让步，真诚以对。过分地抬高自有产品价格，压低对方产品价格，是不可能成交的。为了达成交易，双方应互相退让，不要太过于较真。

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3.3 易货产品的转化

产品转化就是将易入的产品进行二次易货或是 *** 给有需求的合作企业。

3.4 易货常见误区

误区一:没有易货需求

许多企业认为自己没有易货需求，其实不然。比如生产原材料、办公用品、房产、汽车、家电、职工福利、工作服、广告、促销品等只要是现金购买的产品都可以通过易货来实现。

误区二:认为易货麻烦

有些人认为易货麻烦，事实恰恰相反。易货可以同时实现销售和采购，节省了大量的时间和成本。如果将产品销售之后，再采购那才是真正的麻烦。

误区三:库存产品就是劣质产品

库存产品是正常合格产品，只是暂时没有销售出去，不是劣质产品，大家可以放心交易。产品的好坏，是人品的好坏，与交易方式无关。花钱采购同样可以买到劣质产品。

误区四:易货对方会抬高价格

不管何种交易都是平等互利，单方抬高价格是找不到合作伙伴的，双方同时抬高价格又没有什么意义。因此无需担心易货会抬高价格。

误区五:易货产品容易造成市场冲击

双方是根据需求易货的，如果担心冲击市场，双方可以在合同中约定。

误区六:易货产品都是库存产品

库存产品是有限的，而需求是无限的，用产品换回所需商品，是每个企业需要的。正常产品的易货才是我们倡导的发展方向。

误区七:自己就能易货，何必加入《物格码世界》？

自己当然可以易货，但通过我们的易货平台，您的选择会更宽，更广，更快，成本会更低，我们不仅有优质的服务，还为您节省了时间，迅速成交。

误区八:易货可以避税

因国家投放资金规模所限，为加快商品流通，国家提倡易货交易，但到目前为止，还未对易货行业制定明确税收法规。任何法规的出台都需要一个过程和滞后的时间。

误区九:易货是古老落后的交易方式

评价一种交易方式的好坏，主要看他本身的利与弊。不是以时间长短来衡量，中国五千年光辉灿烂的历史文化，至今还在推动着社会的发展。现代易货已被发达国家认定为：是企业发展的新途径。

现代易货分类

4.1 易货交易方式

点对点易货:

顾名思义就是企业与企业之间所进行产品或服务的相互置换，企业间直接签订易货合同并不以货币或其他交易元作为其结算的商品交易方式。

额度易货:

企业凭借一种易货公司用来记录从事易货交易的会员间进行易货交易往来账目的记账凭证和支付媒介(UC)来进行商品交易的方式。不管记账凭证还是易货额度，一般都与本国货币等值。

4.2 易货交易性质

消极易货:

企业将库存产品或资源过剩的服务，采用易货的方式销售出去，换回企业需要的产品或服务。您多余的，也许正是别人急需的。

积极易货:

企业用现有产品或服务换回企业用现金所购买的商品，这样既增加企业的销量，又能充分利用产能、扩大贸易机会、拓展营销渠道、获得额外利润 。

4.3 易货结算方式

全额易货:

全额易货是指参与易货企业，双方依据同等价值的商品，直接进行易货交易的方式。

比例易货:

比例易货是指参与易货企业，其中一方用部分现金进行补差的易货交易方式。

易货发展《史记》记载：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而足，各得其所。” 交易的获益不仅属于卖方；也属于买方、第三方以及一切参与方。

现代易货贸易出现的根本原因：

工业社会，商品的大量生产，单纯靠货币的融通能力已经远不能满足生产能力不断提高后商品交换的需求。因此，造成了产品相对过剩，社会的生产能力大于融通能力的恶性循环。致使企业一方面产品积压，一方面又缺乏货币流通。

现代易货贸易迅速兴起的主要原因在于

互联网技术的飞速发展

“互联网的诞生，让整个世界前所未有地变小；而让全球市场前所未有地变大！”

欢迎各大企业家加入物格码世界易货贸易中心，中心全体成员将为您提供更优质的服务。希望我们携手合作，共创易货事业辉煌！希望通过我们的搭桥牵线为您送去丰厚的利润

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