30岁结婚，39岁生子，月子里被抛弃，为了抚养儿子独身多年、无怨无悔。如今，66岁再度爆红，她凭什么如此硬气？

她就是著名演员奚美娟。

1955年，奚美娟出生于上海的一个普通家庭。

受父亲的影响，奚美娟爱读书、爱看电影。

高中毕业后，因为父母要养育5个孩子，无力供她读书，奚美娟只能来到郊区插队，和大家一起干农活。

一个月后，上海戏剧学院过来招生，要求高中毕业。

要知道，那时候高中毕业的人屈指可数。奚美娟因为学历符合要求，再加上日常表现良好，领导便举荐她去试试。

当时，面试老师让她表演一个小品，奚美娟的表现却不尽人意。

突然，不知谁喊了一句:猪棚着火了！

奚美娟想都没想，拿起一个脸盆就往外跑。可她刚跑到外面，就后知后觉地意识到脸盆太小。于是，又转身回去拿了一个水桶。

面试结束后，奚美娟照常干活，没想到却意外被上戏录取，和潘虹一起成为了73级表演戏学生。

进入上戏后，奚美娟并没有沾沾自喜，反而刻苦异常。

每天早晨，她第一个出去练功；

每天深夜，她最后一个回到宿舍。

在日复一日的艰苦奋斗下，奚美娟打下了扎实的基本功。

大学毕业后，她成功被上海人民艺术剧院录取。

进入人艺后，奚美娟依然像往常一样，努力精进。

在不懈的努力下，奚美娟逐渐成为了人艺的台柱子，有了自己的一席之地。

这时，一个叫周野芒的师弟走进了奚美娟的视野。

周野芒和奚美娟同是上戏毕业，因为彼此搭戏相识。

慢慢地，周野芒经常向奚美娟请教表演的问题，一来二去，两个人因为有着共同的话题越走越近。

相识一年后，周野芒向奚美娟表白。虽然她后知后觉，却也欣然接受。

就这样，30岁的奚美娟和29岁的周野芒顺理成章地步入婚姻。

婚后不久，奚美娟怀孕，她依然像往常一样努力工作。没想到，因为一次谢幕脚下打滑，摔倒在地，第一个孩子就这样不幸夭折。

为此，奚美娟很自责，丈夫周野芒极力安慰，才让她从丧子之痛中走出来。

两人结婚后，周野芒为了尽快在事业上有所成就，可谓拼尽全力。

他用半年时间，从一个英语小白做到了能够和外国人顺畅交流，外语表达突飞猛进。

随后，人艺有一个自费去加拿大学习导演课程的机会，但因为费用高，很多人都望而却步。

周野芒非常想去，奚美娟不但没有泼冷水，还全力支持。

有了妻子的鼎力相助，周野芒浑身是胆，终于学成归国，成为了那个年代为数不多的留学生。

周野芒回国后，夫妻俩共同出演了话剧《中国

meng》，两个人比翼双飞。

可是，奚美娟很清楚，这个小家庭还缺少一个孩子。但是，却好多年都没有动静。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

39岁那年，奚美娟终于迎来了第二个孩子。

这回，她选择暂时退出演艺圈、安心待产。

经过9个月的等待，奚美娟平安生下了儿子奚男。

在她坐月子期间，丈夫周野芒回来，所有人都把时间和空间留给了这对久未相见的夫妻。

没想到，周野芒却拿出一份离婚协议，让奚美娟签字。

此时此刻，尽管奚美娟有许多话想问，却终未开口。

奚美娟只有两个条件:要儿子的抚养权、让儿子随她姓，周野芒全部应允。

就这样，两个人结束了10年的婚姻，从此分道扬镳。

离婚后，奚美娟把全部精力都用于儿子的成长。

为了给予孩子全心全意的陪伴，奚男4岁前，奚美娟一直没有外出拍戏。

直到儿子上了幼儿园中班，奚美娟才重新拾起热爱的演绎事业。

复出拍戏，没有了往日的辉煌，一切都要重新开始。她不挑角色，什么都演。

但是，为了方便照顾儿子，奚美娟有一个要求:带着孩子拍戏。

很多剧组都无情地拒绝了这个要求，也让奚美娟丧失了很多机会，但是，她依然无怨无悔。

儿子逐渐长大后，奚美娟可以放心去外地拍戏。但是，每天她都会给孩子打电话。

而且，每年的儿童节，奚美娟都会陪伴儿子一起度过。

奚美娟不但尽全力陪伴孩子，还从来没说过前夫一句坏话。

而且，为了增进父子之间的感情，每当节假日，她都让儿子去前夫那里过。

在奚美娟的悉心照料下，奚男健康成长。他不但出国留学，还成为了一个小小的绘画家。

而奚美娟，也在2022年11月凭借《妈妈！》斩获金鸡奖最佳女主角。

作为一个妻子，面对丈夫的变心，她没有丝毫纠缠和犹豫，果断放手。事后也不计前嫌，给了彼此最大的体面；

作为一个演员，面对家庭和事业的选择，她义无反顾地在高光时期回归家庭，努力承担起一个母亲的角色。

自始至终，奚美娟都清楚地知道:属于自己的，要尽力抓住；不属于自己的，强求也无用。

拿得起放得下，对事业如此，对婚姻亦如此，才成就了独一无二的奚美娟。

#头号解忧馆#

今天银行过来面签，基本上很顺利，就是利率太高，6.37%，后来选择了等额本金。坐等银行放款，开始15年房奴的生活。加油[点亮平安灯][点亮平安灯][点亮平安灯][点亮平安灯][点亮平安灯][点亮平安灯]

提车一个月，聊下用车感受和当初为什么选这款车。

首选BBA，车型SUV。开过前同事的雷克萨斯260（不是很确定款型），开过朋友的宝马X3。前者不是我喜欢的品牌，后者外形不够鲜明。个人觉得哈弗H6比宝马X3霸气。特别是X3前脸的两个小“猪腰”，感觉不够协调。宝马5系 7系车身低，前脸还是很好看的，但是配在SUV车型那么高的车身上，感觉差了点什么。

奔驰，直接PASS，我承认我太过余主观。因为我一直认为我运气不太好，我怕我坐引擎盖上哭，还没别人有文化。加上抖音上刷到各种奔驰4S店处理问题的傲慢和厂家的不作为，我想我这辈子都不会认可奔驰这个品牌！每辆车都有可能存在、出现故障，处理问题的态度很重要！

第一眼看到奥迪Q5L，大幅前脸格栅配上银色四个圈，有种吞并四方的感觉，一秒被征服！选定奥迪，朋友都说太老气了吧，我也不知道奥迪怎么就给人老气的印象，可能以前奥迪作为官车的印象太根深蒂固了吧。这点对我没什么影响，本人做销售，年纪也不小，越是稳重的车，我越喜欢。

砍价

本人不是什么激烈驾驶爱好者，平时开车不争不抢，高速最多也就踩过140，不在乎那1秒多的0百加速，所以低功40款就足够。进取型和时尚型，价格相差2.8万。但是时尚型多了很多实用的配置，特别是LED大灯、智能钥匙、真皮座椅、座椅加热、MMI系统等等都是进取型没有的，预算也充足，最后选定Q5L 40时尚款。

选定好车型，在懂车帝上看了全国已购车主的落地价，基本都在37万至39万之间，相差的也就是选装的东西。销售第一次报价32万裸车价，落地37.8万（送隐藏式记录仪、高级盲区辅助、车载空气检测、底盘装甲、3M玻璃膜）。 还价30.8万裸车，前面谈好的赠送项一样不少，再多送我车衣。销售直接傻眼，就差没叫我出门右转去看凯迪拉克。

给不了就好办了，至少探明底价不会低于30.8万的裸车，就怕爽快的叫我交钱。 2000一跳步往上加，销售前前后后跑了四趟去申请（有没有真的申请不知道，反正是楼上楼下的跑了四趟），最后谈好37.6万，送车衣以及前面说的那些。 多赠送2年不限公里数质保，5次基础保养。

本以为我这个价格挺香的，捡了便宜。 最后也是踩了个坑。我做了分期，贷款22万分36期。销售介绍说是厂家有贴息政策，算下来利息年化3%左右，也就是贷22万，一年利息6600左右。这么算，真的太香了。自己手头上也有借给别人，按2分收利。22万放给别人，一个月就收入4400，一年下来52800收入，于是很爽快答应做分期。（国家不支持这种行为哦，各位车友不要学我，我只是朋友之间的约定出借）

做贷款面签的时候，平安贷款告诉我，奥迪Q5L 40时尚款，最多只能放贷21万。也就是说，我的22万贷款要分为两笔，21万正常贷，1万走金融贷。 这1万的金融贷可不得了，利息高得吓人，三年下来接近1万的利息，不知道这个算不算高利贷？。 此时正做着视频在线面签，所有思路都没在这上面，没成想自己再多付个1万，就不做这个金融贷的事。这点，我要批评这种骚操作。我得好好研究研究，找他们讨个说法。准备分期买车的朋友，一定要注意这点，一定要问清楚所选车型最高能贷款的额度。

有几个优点：

1、车身很大，车内空间也很满意，网上都说后排座椅太直，这点我是完全不在乎，因为我又不坐后排，哈哈。

2、动力很强，油门踩深一点，转速上来后涡轮介入，推背感非常强。

3、底盘很扎实的感觉，过弯侧倾也不明显。

缺点：

1、 有异味，听车友说做光触媒消杀可以除味。有空我也去做一个。

2、 油门响应迟钝，轻轻踩，一点反应都没有。（销售说德系车基本都是这样，防止误触。）

3、 车门很重很难关！！！ 有次车子停在30度左右的半坡，一个女性朋友在车内竟然推不开车门。 车门重，换个角度想，说明用料结实。但是这么重的车门，竟然难关到如此地步，要非常用力的摔才能关上。

4、 中控要是能搞得像A6L那样，多一块屏就真的太香了。

5、 前排储物空间少。（门板上的储物槽很深，但手机一般都右手拿右手放，中控的位置没有一个合适放手机的地方）

一个修车十几年的朋友给我的建议

1、 自动启停功能，建议上车即关闭（有车友直接让4S店帮忙把启停永久关闭）。自动启停只是为了省油，但是对发动机、启动马达、电瓶 的伤害非常大。在市区反复的启停，造成发动机积炭，启动马达和电瓶也反复的高强度工作，正常3年更换一次启动马达和电瓶，可能一年多就要更换，省那点油反而得不偿失。清洗发动机积炭更是大开销。

2、 天窗导轨和橡胶密封件要定时保养维护。

希望我明天面试顺利！加油！[点亮平安灯]

#西安头条# 找工作的第一天。 回来路过楼下的药店，看到门上贴的有招聘信息。突然想了一下，其实在药店工作也不错哦，可以两班倒，这样也可以有自己的时间，而且还离家近，走路5分钟。 于是就打电话问了一下，了解到目前是在招人，但是是要招有相关工作经验的。和药店老板介绍了我的情况，我的优点是学习能力强，沟通能力也很强，缺点是缺少相关经验，不过可以学习。在我的电话沟通下，和老板约了明天见面。 希望我明天面试顺利！加油！

我那一年去平安面试，他们叫我入职要交500块钱，我不去了，不管它是啥交钱我就不去//@你的世界我真的来过吗:保险是传销吗？//@直爽聪明的熊猫z8:当时有人叫我加入，我说是传销，别人还骂我无知[捂脸]

被坚持认为构成传销！张庭陶虹公司仍在申请新商标。

有一天突然觉得身上一冷，又很快恢复。我身体一直很好，也在初孕备孕，这种奇妙的体温变化以前从未有过。当时就觉得好特别，会不会怀上了？[灵光一闪]周末老公值班，我一个人去婆婆家，路上买了根验孕棒。当验孕棒出现两条杠的时候，老头老太可开心了。我立马打电话给老公，他还有点不太相信[憨笑]怀孕期间一切安好，还做了一个梦：自己坐在长椅上，怀里抱着一个眉清目秀的男宝宝在睡觉。好祥和，好漂亮[爱慕]后来果真生了个男娃娃。一天在楼下晒太阳的时候，忽然发现我抱着他的情形竟然和我当年做的梦一模一样，连脑袋搁在右侧的角度都一样！！！这一刻非常神奇，是穿越的既视感。他的脾气非常好，是个不吵不闹的天使宝宝。只是现在已经长大，有了小女朋友，还喜欢怼我[流泪]好想念以前那只奶甜奶甜的小宝贝。所以乘娃小的时候，让他可劲玩，你就负责出各种馊主意捉弄他。等12岁以后，就只有他鄙视你了份了。这个月他拿到了剑桥的面试通知，祝他15号面试一切顺利[点亮平安灯][比心][必胜]//@心域晗:我在受精卵着床那一瞬间就发现了。 真的特别神奇。 之前好几年备孕都怀不上，差点抑郁了。什么中药西药输卵管检查都弄过了，也没发现啥大问题。 一次次努力还是一次次落空，我几乎放弃了希望。 老公和我说，没有就算了，把底牌交给你了。 然后夏天的时候，我们去了趟桂林，游山玩水回来。中间在阳朔还因为他把空调开太低，我还感冒了，吃了感冒药。旅游回来我又去绍兴出差，还喝了酒。 出差回来，有一天下午我在楼上书房，正要举手拿一本书。突然浑身有一种奇异的感觉，就感觉到子宫内部“笃”一下，像通了电流一样，有什么东西着陆了… 那种感觉，是我人生从来没有过的，之后也再未有过（没有再怀孕过）。不是痛不是痒，不是酸不是胀，说不上来是什么感觉，就是在你三十年的人生中从来没有体验过的，像是电流通过，又像是一阵清风拂过，又像是湖面上冒了个水泡，你刚想捕捉，一瞬间又消失了踪影。 一切都仿佛没有发生过。夕阳依然静静地从窗台照进来，书架上的书整整齐齐地排列在那里，这一刻和上一刻并没有什么区别。 然而你清楚知道世界改变了。你的身体内部，最温暖的地方，那里有个东西“啪”一下停靠住了，从此以后她（后来出来是女宝）就左右了你的悲喜，控制了你的生活节奏，让你的生命有了更丰富的体验，也有了更多的牵挂和责任。 真的是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 之前吃叶酸干嘛干嘛做足了功课怀不上，这回又感冒药又喝酒……？ 后来就是按剧情发展，姨妈过了不来，验孕棒，老公喜极而泣，一个个打电话通知，孕吐，翻天覆地地吐… 然而我的孕期还有更大的惊喜（惊吓）等着我们呢…三月保胎，打黄体酮，上班，六月见红，120送急救，羊水少，胎盘前置，挂盐水，滴滴滴能从早到晚滴一整天，保胎，喝水，拼命喝水，卧床… 又吃又躺的，生生把一个苗条纤瘦跳舞的小仙女变成了…我妈提前过来侍候我月子，一见面就倒吸一口凉气:你你你，咋变得这么虎背熊腰…？九月指标啥啥都好了，医生让我自己生，哦No，顺利剖出。 这是另一个惊心动魄的故事了…

我在受精卵着床那一瞬间就发现了。 真的特别神奇。 之前好几年备孕都怀不上，差点抑郁了。什么中药西药输卵管检查都弄过了，也没发现啥大问题。 一次次努力还是一次次落空，我几乎放弃了希望。 老公和我说，没有就算了，把底牌交给你了。 然后夏天的时候，我们去了趟桂林，游山玩水回来。中间在阳朔还因为他把空调开太低，我还感冒了，吃了感冒药。旅游回来我又去绍兴出差，还喝了酒。 出差回来，有一天下午我在楼上书房，正要举手拿一本书。突然浑身有一种奇异的感觉，就感觉到子宫内部“笃”一下，像通了电流一样，有什么东西着陆了… 那种感觉，是我人生从来没有过的，之后也再未有过（没有再怀孕过）。不是痛不是痒，不是酸不是胀，说不上来是什么感觉，就是在你三十年的人生中从来没有体验过的，像是电流通过，又像是一阵清风拂过，又像是湖面上冒了个水泡，你刚想捕捉，一瞬间又消失了踪影。 一切都仿佛没有发生过。夕阳依然静静地从窗台照进来，书架上的书整整齐齐地排列在那里，这一刻和上一刻并没有什么区别。 然而你清楚知道世界改变了。你的身体内部，最温暖的地方，那里有个东西“啪”一下停靠住了，从此以后她（后来出来是女宝）就左右了你的悲喜，控制了你的生活节奏，让你的生命有了更丰富的体验，也有了更多的牵挂和责任。 真的是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 之前吃叶酸干嘛干嘛做足了功课怀不上，这回又感冒药又喝酒……？ 后来就是按剧情发展，姨妈过了不来，验孕棒，老公喜极而泣，一个个打电话通知，孕吐，翻天覆地地吐… 然而我的孕期还有更大的惊喜（惊吓）等着我们呢…三月保胎，打黄体酮，上班，六月见红，120送急救，羊水少，胎盘前置，挂盐水，滴滴滴能从早到晚滴一整天，保胎，喝水，拼命喝水，卧床… 又吃又躺的，生生把一个苗条纤瘦跳舞的小仙女变成了…我妈提前过来侍候我月子，一见面就倒吸一口凉气:你你你，咋变得这么虎背熊腰…？九月指标啥啥都好了，医生让我自己生，哦No，顺利剖出。 这是另一个惊心动魄的故事了…

今天去平安面试，说是有数据分析相关的岗，具体也没给我讲明白，我想着去现场了解一下也可以，然后说是九点半入场，十点开始，我问是不是去可以直接面试，回答是。然后才发现上午一个多小时先给你听课，说是介绍平安，我也没怎么听，后来讲完了说面试在另一个地方，这时已经十一点多了，也就没有再去了，直接回家。平安招人都是先把人忽悠过去的吗？如果一个流程下来，加上测试和面试，一天也就差不多没了

想报考警校要看看院校的☞招生章程

[点亮平安灯] 中国人民警察大学(武警学院)，地处河北廊坊.分提前批和普通批次。

提前批必须参加省公安厅组织的考察、面试体检和体能测评且合格，先看看20年的，明白一下。

提前批有9个专业，能参加招警考试，招生计划(借去年的看看)括号写着面向哪里就业，比如写着面向地方公安机关就业，看看就明白了。招男生多女生就几个且分高。男生一般本科线(特殊类型线)上50分左右。

普通批次6个☞消防专业，自主就业，毕业时学校会推荐就业渠道，该专业不得转入公安专业。

有考警校打算的提前了解，就有数的几个学校，看看分数段，网上报名参加地方公安厅组织的体检……

不懂的可以查电脑，目前孩子高考放第一位！你也别玩儿手机别喝酒聚会了[捂脸][捂脸]，除了工作就是孩子高考！总之多学习！对吧！[呲牙]

祝你考试顺利！[点亮平安灯]//@小林说管理:#头条创作挑战赛# 今天参加了一个面试，本来是不抱什么希望的参加。但实际到最后看到没有多少希望的时候，还是有些遗憾。 本来最近准备考试，没有时间参加面试，但这个公司还是极力邀请参加面试。其实这个公司离我现在住的地方还是比较远，通勤时间比较长，但抱着去看一看的心态参加。虽然这个职位比我现在要低一级，但管理的人要多两倍，如果真能入职，对我来说也是一次不错的经验，另外这个公司的行业也是不错的。 刚开始聊的还行，聊我当前的工作什么的，怎么管理部门，都挺好。最后，我问他招这个职位的要求是什么都时候。他就和我说要有大公司的经验，要能带来管理的变革什么的。这时我就知道其实我并不是很适合这个职位了。因为我现在都工作的公司还没有他们公司大。 后面有时间要好好考虑一下自己的发展方向。是继续做技术开发，还是纯管理工作？另外选择什么行业也需要好好思考一下。 最近还是认真准备考试，等下下周考完试来详细思考一下。

#头条创作挑战赛# 今天参加了一个面试，本来是不抱什么希望的参加。但实际到最后看到没有多少希望的时候，还是有些遗憾。 本来最近准备考试，没有时间参加面试，但这个公司还是极力邀请参加面试。其实这个公司离我现在住的地方还是比较远，通勤时间比较长，但抱着去看一看的心态参加。虽然这个职位比我现在要低一级，但管理的人要多两倍，如果真能入职，对我来说也是一次不错的经验，另外这个公司的行业也是不错的。 刚开始聊的还行，聊我当前的工作什么的，怎么管理部门，都挺好。最后，我问他招这个职位的要求是什么都时候。他就和我说要有大公司的经验，要能带来管理的变革什么的。这时我就知道其实我并不是很适合这个职位了。因为我现在都工作的公司还没有他们公司大。 后面有时间要好好考虑一下自己的发展方向。是继续做技术开发，还是纯管理工作？另外选择什么行业也需要好好思考一下。 最近还是认真准备考试，等下下周考完试来详细思考一下。

#平安普惠电子合同门#

平安普惠的电子合同可能是当今世界上最令人费解的东西之一，团团迷雾让人摸不着头脑。

拒不提供

按常理，我们在现实生活中跟别人签了合同，当事人必须各持合同原件一份，这是最起码的事情，也是放之四海皆准的道理。

纸质合同大家都很熟悉，电子合同可能接触得比较少，怎么判断是原件呢？一般是指经过加密的、含有效数字证书的PDF文档。本人并非搞技术的，请专业人士斧正。

跟平安普惠打过交道的人都知道，向他们索取电子合同比登天都难，他们会说在APP上可以看到，打印一份纸质的寄给你，或是发送一份扫描版的给你，实际上这些都不是原件，本质上只是图片。这些他们所称的“原件”最多相当于纸质合同的复印件。

打个比方，如果你买了一套房子，卖方不给你合同原件你同不同意？在你要求之下对方只给你复印件你同不同意？你一定会说‘开什么玩笑！这还叫合同吗？’

在平安普惠那里就是这个逻辑，他们说原件就原件，不给就是不给，别谈什么道理，也别谈什么消费者合法权益，就算找其上级监管部门投诉也没用，除非是通过诉讼，曾经有个当事人上门要了8次，最后是通过打110报警才拿到的，信息来自中国庭审公开网，案号：（2020）粤0304民初55023。跟平安普索要合同的人无数，最终拿到手的寥寥无几。

当面签纸质合同起码还能够确保当事人持有一份原件的最基本权力，而到平安普电子合同那里就别想了，只有霸道逻辑。

奇怪的是这种行为竟然不受到任何的约束，这种情况已经存在很多年了，大概已经成了公理了，真叫人迷惑。

今天平安公司的给我打电话让去面试，说是做资料管理员，我答应了去面试，虽然我反复询问是否需要做业绩跑客户对方回复不需要，但是总觉得有些不靠谱，不晓得有没有友友去面过这个职位，会被要求去跑保险吗？

今天去平安保险公司面试，面试现场大概有100来人左右，不同岗位都在招，里面的主管先是给我们讲了公司的发展方向和就业福利，之后就被分批次进行面试。带队的主管带了我们20几个人，分别一一做自我介绍，1分半钟介绍自己，

一轮面试完后，叫我们等通知，6点后会公布结果，结果是面试通过了。我面试的是平面设计师岗位，boss直聘上也写了薪资范围。我以为会在这个范围内给薪资，哪知人事说3250+绩效[捂脸][捂脸]，才到这个范围，薪资差距好大呀，前期要先做客户维护，之后再转岗，问效绩怎么考核也不回复了，感觉都一头雾水，招聘流程不怎么好，弄得不清不楚，你们了解平安啊，可以讲讲啊多个了解，考虑要不要去？

在工厂做普工的人，看到业务员开买车买房，工作轻松，很多都萌生过做业务的念头，但没有人领路，没有任何业务经验，想找一份业务的工作是很困难的。

今天我就结合自己找业务的经验，已经多年招聘业务员的经验来谈谈，一个新人，如何轻松的找到一份业务员的工作。

每个公司招聘工厂业务都有一个前提条件，那就是要有一定的业务经验，学历，年龄，性别一般都不会有严格的要求。那么如何迈过这个门槛呢？

其实这个问题很好解决，因为在面试的过程中，一般就是问问，你以前做过业务吗？在哪做？你对业务有什么看法这三个问题。只要能说的大概，不至于让人觉得一片空白就行了。

要回答这三个问题，就需要对业务有一定的了解。

假设你现在去面试，你可以说自己以前做过平安保险。以下是平安保险的工作内容，大概得了解一下，可以做到心中有数。

做保险，第一步就是要考一个保险营销员的资格，这个资格一般培训一个月，再参加考试就行了，通过率很高。

然后就是每天早上去总部开会，交流工作心得，分析自己有哪些朋友愿意买保险，下午就准备出去拜访朋友，第二天早上，业务主任会根据你的反馈，做出下一步计划。

每卖出一份保险，都可以拿到高额的提成，卖不出，一份钱工资也没有。

以上就是保险的大概流程，了解一下，在面试的时候，就不会心虚。

一般情况下，领导对你的业务经验并不感兴趣，最重要的还是你对业务的看法。

我谈谈自己对业务的看法，大家可以直接拿去用。

工厂业务的流程可以分三步，

第一，通过网络平台，寻找目标客户。比如我是做灯珠的，那就需要在阿里巴巴黄页上去找做成品灯的厂家，我是做布料的就需要寻找做衣服的厂家。

第二，筛选出有用的客户。网络上客户的资料有很多，但和自己产品对口很少，即使对口，别人不感兴趣也很正常，所以我们要从几十万个客户资料库里，认真的筛选出潜在客户，要么对我们的产品感兴趣，要么确实需要我们的产品。

第三步，对筛选的客户持续的跟进，直到成交，自己后续维护。

纵观这三个流程，大家可以看到，工作量相当的繁琐，巨大，没有吃苦耐劳的精神，是做不好业务的。

所以做业务的基础就是吃苦耐劳，多找客户，多筛选，业绩自然就有了。一但度过前期的积累，后期的工作就非常的轻松随意。无非就是经常和客户一起喝茶聊天，建立亲密信任的合作伙伴关系。随着人脉圈的扩大，很多朋友会给你带来源源不断的客户资源。

只要用心记住我说的这些流程，基本上你就是一个有经验的业务员了，应付一般的面试，足够了。

面试成功以后，就可以打开电脑，搜索客户资料，正式开始业务生涯了。

如果面试的时候，不小心被领导看出来你没有业务经验，也不要慌乱，只要你有一颗强烈做业务的心，一般的老板都会给你三个月的试用期。因为业务员的基本工资很少，你三个月零业绩，他有不会有什么损失。

下一篇内容预告【我第一次做业务的收获】