政策下发，监管严厉，疫情肆虐，传统贷款中介如何在变中求发展？

从事这行多年的人可能都知道，这行刚开始的时候就是靠人脉来维持的。放贷的金融机构少，有资金需求的人多，没有“关系”还真贷不来款，到后来这部分人看到其中的暴利，便专职干这个工作，但是因为这种靠人脉维系的关系并不稳定，再加上客户资质等等问题，这种单纯依靠人脉的模式渐渐地淡出市场。不可否认的是，贷款中介行业的萌芽就是从这批人开始的。

后来，最开始吃螃蟹的这批人并不满足于现状，便拉上几个好友注册公司，这便是最早的贷款中介公司。随着从业人员的增多，慢慢地金融机构也注意到了这一群体，有的金融机构便和他们达成合作，毕竟金融机构的获客能力比起中介来说是远远不够的。贷款中介公司要和金融机构合作，一般都是需要缴纳一定的保证金，甚至承担兜底措施，但是一般小公司是没有那么多现金流的，所以也就导致出现了很多的信托机构、担保公司等等，后来，本用于保险行业的电销被贷款中介发现效果出奇的好，便大肆运用于获客，相信大家或多或少的都是接到过这样的电话吧。

2017年，银保监加强对电销行业的整改，电销获客受阻。2020年，疫情爆发，对传统贷款中介的打击不可谓不大。

随着互联网的发展，线下靠人海战术获客的贷款中介逐渐向线上转移，线上互联网头部公司也开始逐渐建立自己的金融科技公司。“贷款中介公司”摇身一变，成了“助贷机构”。在互联网时代，流量就是话语权，这类助贷机构利用金融科技迅速发展，他们要么依托于互联网平台，要么本身就是互联网平台，拥有流量入口的优势，但是各种各样的问题也是接踵而至，不良率、暴力催收等等问题逐渐暴露在公众面前。也是这样，这类公司成功地引起了监管部门的注意。

2020年银保监又下发了《商业银行互联网贷款管理暂行办法》，又对已经降温的助贷业务进行了积极地指导。《办法》中说除了核心风控环节以外，营销获客、联合贷款、信息科技、逾期催收等环节仍旧可以与助贷机构进行合作。

而这个助贷机构就是传统贷款中介的学习和发展方向，2020年，P2P清零，再加上国家的大力监管，行业愈发的规范，这也是传统贷款中介的机会。

转战线上，拥有线上获客能力，客户数据监控和管理，将传统的经营模式逐渐转变为轻资产运营，发展自己的平台，实现转型。

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中介有中介的优势，

有钱人买房子不需要中介，

那毕竟是少数人，

没有钱的人是大多数，

没钱还好面子，

越没钱越想买房子，

造成中介大展神威，

可以零首付、低首付，

帮你圆了购房梦。

个人贷款所遇困难，

在中介那都不是事，

这里面的问题太深奥，

就不多说。

说的是，

就是穷人为了圆了自己的购房梦，

养活了中介，

养活了无数的放贷企业，

这就是楼市经济的残酷性。

最后说一句，

贷款购房，

是造成楼市高价的根本原因。