直销间接害死了“美铃”

美铃是76年出生，她比我大几岁，小时候我经常跟着她“混”。

她98年结婚，嫁在了邻村，育有一子一女，在老家耕田，男人农闲时去矿上挖煤，日子平淡也幸福着！

0几年时，开始了一股打工潮，04时美铃把孩子托付给公婆，和老公一起去东莞打工，后来无意间加入了“玫琳凯”，做直销！

做直销后她联系了我，向我推荐了一套护肤品，我也买了600多元，见到她，她完全变了一个人，化妆了，穿着漂亮的衣服，特别能说，告诉我们女人只有经济独立，变漂亮了老公才能死心塌地，家庭幸福。

美铃不停地联系我，向我告知她的梦想，买房买车，一年就能赚到，她的老师如何成功，QQ空间全是高大上的照片，今天广州开会，明天杭州参观玫琳凯的车间，吃着精致的美食！

由于她到处跑来跑去，积蓄很快花光了，她老公不给钱，她就闹，后来她与一个有妇之夫好了，与老公离婚了，去追求她的梦想！

她也一直想劝我加入她那辉煌的事业，但我一直不为所动，但一年买几次产品，所以我们一直联系着！

08年时，她经常与我联系，对生活的失望，那个男人也离开了，对她的事业闭口不提了，09年春节过后，她回家看了孩子和父母，3月份传来她的死讯，听说是自杀！

如果她当初没有去做直销，与老公在厂里打工，平平淡淡，现在也该做奶奶和外婆了。

最近看着苏苏、静静还有某些人的收入惊人，让我想起儿时好友，一声叹息，愿她在天堂安好……

我经常会怀念起一位湖北黄州的女孩子。

99年的时候，我在东莞老总站后面的创业新村住了一个多月。

在一个推销洗发水、化妆品的小团队混了一段时间。

每天早出晚归，走遍了东莞各个乡镇。没有工资，只能靠推销商品赚差价。直销公司的管理模式和生活氛围。

当时这个团队的经理是个湖北武汉人。叫什么名字，我已经记不得了。只记得他形象不错，口才也极好。

我在要离开那个地方时，有一天楼下来了一个20左右的姑娘，向我打听起经理的名字。说是他的女朋友，从武汉过来找他。

我就把这女孩带了上去。没想到经理见到这女孩子，并不怎么高兴。只留宿了两个晚上，就把她撵了出去。还嫌我多事，给他惹麻烦。

我在后面两天，还看到那女孩子守在楼下张望。甚至有一个晚上，看到她就那么蜷缩在楼下过夜。

那个时候查暂住证严格，治安也不好。这女孩子这样子，挺让人揪心的。

我建议她回家或者找份工作安顿下来。这样子守着也不是办法。

她说身上带的钱不多了，都给她男朋友拿走了。

那时候，我恰巧在花园新村认识一群兼职做安利的人。时不时会被他们约去听课。

相对来说，他们比我们这个推销团队的人要真诚很多。

其中有位天津来的姐姐，在一家公司里面做财务，为人特别善良。

我就把这个女孩子带到她那里去。让这个女孩子在那位姐姐那里住下，再去找工作。

这个女孩子在那位天津的姐姐那里住了三个月，也没找到合适的工作。最终还是决定回家。我那时候也是最潦倒的时候，但还是给她挤出了两百块钱的路费。

临别之前，这个叫严文芳的女孩子才给我们讲述了她的故事。

她家在湖北黄州，据说是赤壁之战发生的地方。

她是家里的独生女，家境优渥，一直深得父母宠爱。她也以优异的成绩考取了武汉大学。

大一时，酷爱诗歌文学的她，向《楚天都市报》投稿并刊登了几篇作品。也因此认识了我们那个经理，他当时在报社做编辑。

我们那位英俊潇洒的经理对她展开了疯狂的追求。

小严虽然很有才华，但形象并不出众。头发稀疏，个子不高，婴儿肥样的脸蛋。

带着自卑，她拒绝了很多次。但是在他刻意制造的浪漫，甚至不惜割腕自残的举动下，小严终于被感动了。

他们经常约会，甚至在校外同居。

小严经常向父母要钱以应付越来越多的开销，终于被父母察觉他们的关系。

即便父母都不同意，她却依然深深地陷入情网。

大二没多久，她这位男朋友突然从报社离职，跑到东莞来了。说是要去外面闯荡一番事业，不能总是花女人的钱。

随着分开的时间越久，男朋友和她联系得越少。每次联系也都是说没有钱，生活困难了，让她寄点钱过来。

她终于忍不住对男朋友的思念，通过来信的地址找了过来。

但是没有想到他已经变得铁石心肠，无情无义了。

她现在回去，学校里应该也把她退学了。都不知道该怎么面对父母。

小严给我们留了一个家里的固定电话号码。让我们以后和她保持联系。

回到家里没几天，小严就给我们转了钱过来。电话里一再感谢我们对她的帮助。遗憾的是，她不能继续再读书了。

大概过了半年左右吧，我突然想了解她的情况，拨通了她家里的电话。是她妈妈接听的。

当听到我说找严文芳时，她的妈妈哭着告诉我，小严不久前车祸去世了。

我那时候也才20来岁，第一次遇到一个同样年轻的生命突然就凋零。

我感觉非常的难过。情绪消沉了很长一段时间。

假若小严没有遇到那个男的，或许人生会是另一番景象。

这也是我第一次对武汉男人产生不好印象的来源。

负债155万，今天拜访了39家教培机构，收获满满的，虽然没有挣到一分钱，但今天绝对是近半年收获最多的一天。

今天上午没出门，下午1点出发公明某教育城，今天拜访到一位大富豪何先生，大富豪在公明宏发上域，开了一家美术书法教培机构。我去陌拜时，何先生刚好在机构。

何先生热情的把我领到茶室，何先生问我这两年整个行业的状况如何，我精心发表了自己的一些见解。其实很多问题我都早已做好攻略的。感觉跟何先生也挺聊得来，不知不觉我把我这十年的经历都跟何招生聊了一遍。何先生听完说出：挺好呀，挺好的，蔡翁失马，焉知非福。说我还挺年轻，吃点苦挺好的，早点翻船那是人生最宝贵的财富。再过十年二十年翻船。那这辈子也许就悔了。听完何招生的一席话，我顿感轻松了好多。有种豁然开朗的感觉。

何先生告诉我，他起家也只用了两年。目前教培机构开了十几家，深圳东莞广州都有店。深圳还有两栋楼收租，商品房产也有好几套，东莞惠州都有投资几套房产。生鲜超市合股的有六家，还有好几个幼儿园有股。

何先生说他是2010年来的深圳，当时35岁，来深圳最初是扛煤气罐的，每天要送100多灌煤气。干过工地，摆过地摊，跑过业务，跑业务，干过直销。

最后两人加了微信，何先生表示年后他这边的机构需要做招生活动，一定会找我做，也只会跟我合作[作揖]。还帮我推荐了几个实力教培机构的朋友微信给我。

在这里我感谢何先生的认可与支持[作揖]#深圳头条#

熵基科技值得申购吗？

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第九，减分项：经销模式容易财务造假。熵基科技主要采取经销与直销相结合的销售模式，且经销占比较高，2018年、2019年、2020年及2021年1-6月，公司通过经销模式实现的收入分别为115485.55万元、121448.77万元、116658.72万元和58915.16万元，占公司当年主营业务收入的比例分别为69.88%、69.49%、64.86%和64.14%。经销商作为发行人的销售渠道，与发行人合作紧密，因此存在经销商突击采购、压货等配合财务造假的可能。

第十，减分项：多名员工被判刑。公司多名员工因刑事犯罪遭到判刑。

第十一，减分项：毛利率见顶回落。2017年至2021年1-6月，熵基科技综合毛利率分别为39.04%、39.24%、45.44%、45.55%和41.69%，主营业务毛利率分别为39.01%、39.16%、45.34%、45.46%和41.59%。

第十二，综合评估：公司身处生物识别赛道，市场空间广阔；专利多，拥有技术优势。不过，公司外销占比太高，旗下多家子公司亏损，中期业绩基本上停止增长，说明后劲不足。鉴于其行业地位，上市首日破发可能不大。

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