上周四，也就是2020年4月17日，罗永浩进行了他在抖音的第三场直播。

说实在的，这场直播让人感到非常惊喜，罗永浩不仅仅由坐姿改为了站姿，而且整场直播下来，一扫之前的晦气，看起来十分精神。

这是一个好兆头，说明罗永浩的学习能力还是挺强的，短短两场直播，就已经知道了自己更大的不足，并且做出了非常大的调整。

作为罗学十级专家，从罗永浩之一天直播开始，我就已经在看了，我不光看，还真金白银地投钱进去买。到目前为止，我总共买了5件产品。

首先我介绍一下自己：我是十分理性的消费者，断舍离的拥趸。购物，我之一件事就是考虑会不会经常用，如果不用我会之一时间放闲鱼上卖掉。电子科技迷，但从来不买最新的科技产品，只在时间和价格的更佳平衡点购入。买买买小能手、朋友中的带货达人，对各种商品通过什么渠道什么时间什么价格买入如数家珍。

另外，我本身又是知乎的科技博主，经常能了解和体验到各种最新的科技，曾经的职业是营销策划师，对市场营销这一套太懂了。

在这个背景之下，我就我买的这5件产品谈谈他们的使用体验，然后深度剖析一下直播行业，并且告诉大家，作为消费者，如何在这其中去做决策：

1. Yeelight Pro无线充电台灯。这是我之一次看直播时买的，这个台灯相当漂亮。我以前用电脑，只开屏幕上的屏幕灯，但有了他以后，我每晚会将台灯也打开，用来烘托工作氛围，效果确实很好很温暖：

作为一款276元的产品，你天天开着他，让工作感到更加温暖舒心的同时，并且能偶尔可以用来阅读，还有什么比这更值得花的钱吗朋友们？

他最有用的地方还不在这里，而在于上面还集成了无线充电的功能。我在使用电子产品的时候，最烦的就是充电需要反复插拔，而有了他，只用将手机放在台灯上就可以充电了。本来拥挤的办公桌，有了他还能省出一个无线充电器的位置，简直是绝妙的想法。

有人吐槽他的无线充电只有10W，我觉得没什么槽点，本来无线充电就在于利用零碎时间充，最主要是方便，而不是快。没事就放在台灯上充电，足够维持一天的电量消耗，连充电线都省了，尤其在充AirPods 时，和有线充的速度几乎没区别。

但他仍然是有缺点的：之一，作为一款平民价格的台灯，做工还是不行。如果仔细看，会发现充电区域的这块橡胶有很大的缝隙，并且还有很大的塌陷处，完美主义者会很难受。

第二，在我使用过程中，每隔三天会有黄灯不停闪烁并且充不上电的情况，这个故障需要靠重新插拔电源来解决，目前刚换货回来，有待进一步观察。

2. BE-KIND 缤善海盐巴坦木可可坚果棒。网红产品，对比他的价格，味道真的很一般很一般，之一口下去，让人想起了切糕。再加上那时有时无的海盐味，和着巧克力的味道，真的一时难以描述。

再看看他的价格……真的是对不起他的味道，即便是市场更低价，就这么一小条，40g的分量10块钱。

后来有人在朋友圈告诉我，这东西相当于蛋白粉，是健身后吃了补充能量的。好吧，如果要在他和蛋白粉之间选，我会选择蛋白粉。产品说明上有写可以当下午茶，如果是这样的话，这个下午茶也太难吃了。

3. 植观蓬松控油氨基酸洗发水，目前用了三次，蓬松和控油还行，但是去屑止痒的效果不行，刚洗完就感觉到痒，头皮屑有少量。打完折后50元一瓶，非常小，以致于他用克来计数而不是毫升，店面上的标注是251g，而洗发水瓶上非常鸡贼的没有标任何体积数据。

目测比水的密度要大，所以按照重量来算，应该是不到250ml （一听可乐的体积为330ml）。

这样的量和价格，无论是蓬松、控油、还是去屑止痒效果，我实际体验下来感觉还不如之前30元一瓶买的750ml 丝蕴男士无硅油去屑洗发水。

关于这个牌子，不用我多说了，无论知乎还是商品评价页抑或是身边朋友，对他的评价都不好。一瓶已经开动过，没法退，只能将另一瓶退了，今后不会再买。

4. 秭归脐橙。罗永浩在直播间反复赞扬这个橙子好，但我拿到手里吃了后，感觉这可能是我吃过最差的橙子。味道真的一般般，切成四份掰着吃的时候时常会有碎裂的情况出现。

但正如罗永浩所说，毕竟只要0.01元还包邮，对比价格之后没啥好说的。

5. 康师傅冰红茶，330ml 15瓶19.91，折合1.33一瓶，我搜了一下，平时买的话某宝大概是22.5元12瓶包邮，折合1.88一瓶，便宜了大约40%，这个价格是真没话可说。

至于产品就没什么好说的了，工业化标准的东西都一个样，冰红茶大家都喝过。

有很多人说罗永浩给的不是更低价，但经过我的调查，我认为这不是他的槽点。

因为我特意去查了一下，我发现所谓的比罗永浩低的价格，都是平台们借助罗永浩吸引流量搞的小把戏。比如某比价平台，当罗永浩之一次直播完以后就出了个列表，表示自己平台给的价格比罗永浩低：

但有一部分钱是要过一阵子才返还的，并且只限150名，当我看到的时候，名额已经全分完了。这叫比老罗的价格低么？这叫耍猴。平台贴个几千万把块钱，达到营销自己平台的效果，属于营销手段的以小博大。

还有一些价格，是拿着历史更低价和罗永浩比，当然不能这样比，不用说每天能抢到，就是每年你都抢不到这种价格。仅从同种商品价格对比，罗永浩本人及其团队是给出了十足的诚意的，这点还是得承认。

但，你们可以看到，我买了5件东西，除开康师傅冰红茶，其余的4件均让我不满意，通过罗永浩的直播，我对整个电商直播行业产生了巨大的质疑，我给大家剖析剖析，你们也可以在今后看直播的过程中多多参考：

1. 直播，其实是一个看上去很新，但并怎么新的东西。有人说：“直播就是人形聚划算”，这话不对，聚划算的对标物应该是团购而不是直播，因为聚划算不需要价格负责，但主播需要。消费者只要买了一次不是全网更低价，就会对主播有种“受骗上当”的感觉。聚划算会吗？不会。

所以直播这个行业最后的结果必然是：头部拿到的永远是更好的商品和更好的价格，但中部和尾部却拿不到。结果就是，头部越做越大，其他越来越小。

直播的本质其实是由流量补贴价格，这点也是聚划算没法做到的。本来所有的广告费都应该进主播的腰包，但现在，一部分进了主播的腰包，另外一部分广告费用平摊在了产品价格上面，让消费者受益，试图造成三赢的局面（但事实上总是做不到的，后面我会讲）。

和直播在这方面有点相似的是平台，有些平台为什么经常能够比其他平台获得更低的价格，比如AirPods能卖到1399，并且“百亿补贴”老是补贴不完？其实就是商家让利，平台相应地给商家店辅以流量，让该店其他商品产生的利润来补贴AirPods 的亏损价格，同样也能形成三赢的局面。

和平台有点不同的是，直播还有一个关键环节，那就是代体验产品。主播会代消费者现场试吃/试用商品，从而为商品背书，告诉你们可以放心购买。

但我建议作为消费者看看就得了，这个正如罗永浩自己所说：纯粹演戏，全靠演技。不必当真，没有哪个广告主会笨到既撒钱又让主播说自己产品不好的。

2. 电商直播发展到高级阶段就是人设的形成：人们一旦看到该主播，就坚定不移地相信，他卖的产品质量好、价格也更好，根本无需动脑，直接买买买就完事了。李佳琦就是个最典型的例子。

但事实上，质量好、价格也好的东西永远是少数存在的，而直播需要天天出镜，所以两者同时出现的几率是很低的。

商家最常见的手法就是额外开出一条商品线，做网红产品，或者本来就是网红品牌。

他们通常会造出一个新概念，然后开出一个极高的原价，再给主播一个非常大的折扣，让主播和消费者同时觉得超值。

其实，原价唯一的作用就是形成价格锚定，让你们觉得折扣之后自己占了便宜。但如果你和他的竞品相比，你会发现不仅一点便宜都没占到，而且还亏了。

我举个例子，在第三次直播的时候，老罗卖过一款漱口水：

3瓶473 ml，原价半折都不到的价格就能买到，就问你心动不心动？

漱口水行业，永远都绕不开行业老大，漱口水的发明者——李施德林，这个牌子是多少钱呢？我晒一晒我的京东订单给大家看：

6*500ml+4*80ml，总共10瓶，也就67.8，也就是说，即便不算小瓶的80m装，光算500ml 的漱口水平均一瓶10元不到（这里我还不算我礼品卡的折扣），而直播的漱口水要32一瓶。

即使在正价打完4.1折的情况下，两者价格依然相差2.2倍。并且这种价格并不是限时 *** 的，我只是像所有人一样，在每年双十一将一整年的量全囤完就够了。

至于所谓的益生菌之类的，我建议你们听听笑笑就好了。

同样是更低价，为什么网红产品比普通产品贵了这么多？是因为他的价值比普通产品高出2倍吗？并不是。

拿罗永浩来说，他的坑位费价格是一次60万，拿什么来补贴这么大的费用，甚至还要赚钱？当然是商品超额溢价了。

在我看来，作为一名理性的消费者，是完全没必要为这个溢价买单的。网红商品并没有创造出什么新的东西，还是过去营销的那一套：创造出新的概念、采用新的营销渠道、卖出品牌溢价。再说明白一点，就是利用直播，这种短时间内就必须作出决策的消费方式收智商税。

在这里我想说明，我并不是来砸老罗的场。既然是网红商品，那所有的主播都有在卖，我只是借老罗的直播来谈这个电商直播这个行业。

3. 那这样说来，直播就一无是处了吗？那也不见得。像我买的台灯和冰红茶，我觉得他们的性价比还是超高的，虽然中间遇到了一些挫折。所以如果你想真正的在直播里占便宜，那就买这种所有渠道都在热卖的标准工业化产品，质量不会差太多，但是价格是绝对优惠。

他们和网红产品不同之处在于:他们需要的不仅仅是带货，还有品牌广告。可以通过塑造品牌形象，靠长期的卖货来补贴这次的营销费用，而不像网红产品，那么地注重单次收益，这是两者之间本质上的不同。

作为一名消费者，我觉得你唯一需要注意的是自己的时间成本。我拿第三场直播为例，我坐在手机前正儿八经地看了两个小时，最后省了多少钱呢？

省了0.55 15=8.25元，有这个时间，去干点什么不好呢？何必蹲在手机前占这点便宜。

总体而言，电商直播这种东西，新的仅仅是表面，内核还是陈旧的，不过是拿流量来补贴价格，拿商品价格贴营销费用，拿新概念充当新产品罢了。

如果你抱着试试手气的心态，用零碎时间随手一翻来看电商直播，我觉得还是可以的。如果你想每晚蹲在手机前靠这个来省钱，那真是大可不必了，哪怕每天花5分钟刷一刷比价平台，岂不是比他要香得多？

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