太厉害了！这个浙江小伙只用了1万块钱的本金，1个月就赚到了10万元！

浙江的小吴从大学毕业后就开始尝试创业，因为本金不多，只有1万块钱作为启动资金，完全租不起店面，而且刚好赶上地摊经济最火的时候，各种管制措施都放开了，所以小吴决定就从摆地摊开始。

于是他先是到了义乌的小商品批发市场，这里的商品非常便宜，例如袜子市场价5元1双，但在这里进货价只要1元1双，而洗衣液就更便宜了，市场价30元/瓶的洗衣液在进货价只要5元/瓶。所以小吴直接花费4000元购买了4000双袜子，又花费400元购买了800瓶洗衣液。

接着又买了小喇叭、小推车以及桌子等摆摊工具，加上来往义务的车费、货物的运费等，前前后后花了差不多2000块钱。

而在一切准备就绪后，小吴开始在人流量比较大的地方开始摆摊，当然他不销售单品，只售卖超值商品套餐，即六双袜子30元，另外免费赠送一瓶价值30元的洗衣液。这对于那些需要购买袜子或者洗衣液的人来说，反正都是要买的，在这里买还可以额外获得等值的实用物品，相当于打了半价，实在是太划算了，于是纷纷花钱购买。

就这样，不到一个星期的时间，所有的商品就销售一空，而一个商品套餐售价30元，成本价则为11元，利润为19元，全部800个商品套餐卖出就赚了1.5万。之后尝到甜头的小吴继续进货，而且还拉来两位好友帮忙，他们不用出钱，只负责摆摊就行，货物等全都由小吴提供，并且承诺他们可以获得摆摊利润的2成。这样一来一来销售速度就提升了两倍，一个月内销售利润就超过了10万元，小吴也成功赚到了人生的第一桶金。

而小吴为什么能够赚钱呢？除了及时抓住地摊经济爆火的时机外，其独特的销售模式更是功不可没，充分利用人们爱占便宜的心理，成功打了一个认知差，顾客以为赚到了，其实小吴赚得更多！

而这种商业思维不仅可以用于摆地摊，也适用于各行各业，例如你是开超市，那么可以这样操作：

首先，推出会员服务，顾客只要交199元就可以成为超市的年度高级会员，之后只要来超市购物的，所有商品就可以享受成本价优惠，即该商品的进货价是多少，就多少钱，超市不赚钱一分利润。

要知道，超市卖的商品基本上都是生活必需品，假设每个客户每周只采购1次，消费100元。而成为会员后，每次购买同样的商品就只需要花费60元，这样一来，一次消费就可以节省40元，对于顾客来说，只要采购5次，就完全可以回本了，后面再来采购就都是赚的了！

也许你会疑惑，超市原价出售商品，就算从每个顾客身上收取了199元的会员费，但一年下来，租金、水电费用以及人工成本等可远不止这个数，这不是血亏吗？

其实不然。其一，因为商品原价出售，超市的竞争力就远大于其他同行，就可以吸引大量的客户前来消费，而且可以直接锁定这些客户未来一年的消费，形成忠实客户；

其二，通过收取会员费可以迅速积累现金流，1000个会员就是20万，10000个会员就是200万，老板完全可以用这笔钱去开设新店，复制同样的模式，这样就可以积累更多的现金流，当现金流足够大时，哪怕放在银行吃利息也是一笔不菲的收入了。

其三，随着超市的客户增多，规模不断扩大，在进货需求足够大时，我们就可以同上游的生产商讲价，从而进一步压低成本，例如原先的进货价为20元，现在的进货价就只需要15元，但超市还是按照20元出售，这样就有了5块钱的利润空间了，所以看似不赚钱，其实是赚取顾客看不到的钱而已。

其四，当超市规模足够大时，客户量也有了，品牌也立起来了，这个时候变现方式就更多了，可以选择发展加盟店收取加盟费用，或者跨界合作，例如同电器品牌生产商或者白酒品牌生产商等合作，帮助他们开展联合推销活动，而超市则可以赚取返利提成等。

所以说，不是现在的生意不好做了，而是老板，没有找到合适的套路。赚钱不在生意的大小，关键是做生意的思维！只要你有了好的思维模式和赚钱思路，赚钱真的像喝水一样简单。

所以说，任何时候不是生意难做，真正难的是要转化认知思维，找到合适的商业模式。只要你有了好的思维模式和赚钱思路，赚钱真的像喝水一样简单。

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