慈溪新闻网讯近日，在宁波启谱自动化科技有限公司车间，十几位技术人员正在精心安装调试两条铜线镀钯金生产线。 11月1日，这些每条几十万元价格的生产线将发给重庆客户。集成电路核心部件有晶圆、金线、引线框架三大件，由宁波大学科学技术学院教授钟志光创办的这家高端装备研制企业，专业生产金线、引线框架两个核心部件设备，并拥有自主知识产权。自两年前产业化项目落户逍林以来砥砺奋进，今年销售可望比去年翻番。
2018年7月25日，宁波大学科学技术学院和逍林镇 *** 开启院镇合作新篇，其创新中心落户逍林。钟志光自主成功研发的具有完全自主知识产权的精密引线框架高速压板点镀银生产线项目，入驻上林英才(逍林)产业园二期内，立志在这些装备的核心技术有新突破，为打破国际垄断作出贡献。此时，国内此类装备规模企业只有2—3家，都是依托国外核心技术制造装备。
这一行业属技术密集型、资金密集型产业，且瞬息万变。为此，他精心选择合作伙伴。担任企业技术总工的刘会豪已在行业装备企业工作近30年，是业内公认的技术权威。钟志光毕业于中科院自动化研究所，其导师和研究所是他强大技术后盾，每当碰到技术难题时，实时得到支持。投产以来，又攻克了高端蚀刻引线框架精密贴胶带等技术难题，共获得了2项发明专利。
有了领先的技术和工艺，开发客户市场还需要信誉的积累。因为这种装备生产线涉及放料、蚀刻、显影、电镀、收料等主要环节，每条投入少则百万，多则上千万元，一次性投入较大，客户不会轻易下手。启谱就采用“化整为零变小为大”的蚂蚁啃骨头营销策略，并以性价比竞争优势和个性化服务，逐步积累客户资源，敲开市场大门。企业销售人员表示，今年与去年相比，客户下单金额已由10多万元的放料机、收料机等，提升到目前价格高出数倍的蚀刻、显影、电镀等装备，甚至流水线部分系列装备。■全媒体记者 鲁奕呈 通讯员 卢君达 岑淑益
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