………关注到河南信阳的刘文新已经很久了，他是做信阳毛尖的而且做茶业，带领乡亲们脱贫致富，共同推进乡村振兴。他也通过视频抖音线上销售茶叶，做的风生水起，事业蒸蒸日上，妥妥的正能量。最近邀请中山戈雅光电张宏伟（张大炮）一行到文新茶社做客，一起来的有张老爷子，牛厂乡，朱总，助力推广信阳毛尖的销售额，让更多的人了解信阳毛尖，喝上信阳毛尖。这次邀请活动，刘总非常用心用情用功，用心良苦，参观学习，产地直播，车间体验，交流座谈。有一个细节我感觉刘文新总经理非常用心，细致入微。就是邀请到了张宏伟的老父亲，一路参观，专人照顾好，搀扶老人，照顾体贴入微。最后用餐的宴席上刘总讲的很好，很到位。其一表示感谢，感谢张总一行来茶社做客助力；二是感谢张老爷子培养了张总这么优秀的儿子，同时也会孝敬老爷子的；三是感谢其他一行来的老总，二廖的支持和鼓励，都是一家人不说两家话，共同把事业做大做强。

看来刘总是个粗中有细的大经理，一定会让抖音经济落地生根的，文新茶业会越走越远！

有一种茶，叫龙井茶，非常好喝，畅销全国。

有一个地方，引进龙井茶种植。种出来的茶叶，和龙井茶相差无几，甚至有一点笋高过竹的味道。他们可不想给龙井茶薅他们的羊毛，于是乎，他们把这种茶叫马井茶。

茶叶上市，销售惨淡。

为什么呢？

这就不了解中国文化了。

龙，是中国的吉祥物，龙凤呈祥，多好。

龙住的地方，龙脉，是多少人寻找的地方。

龙井之地，必是祥和之地。

好了，有个地方引进了，经营结果却一败涂地。

为什么？

就在这名字上。

马是什么东西？畜牲，并不是什么高贵的东西。

马厩旁边的那口井，种出来的茶叶，会不会有马粪味？

马厩旁边，乌蝇飞舞，会不会把细菌带到茶叶上？！

如此说来，谁敢买这茶叶？！

不了解中国的文化，真可怕！

茶馆界的星巴克来了！把茶装进威士忌酒瓶，一杯卖到168，深圳店开业3个月，月售150w，仅靠4个店融资千万！这就是新式茶馆teastone！

当这家茶馆出现时，所有人原以为，不过又是一家网红店，但时间久了，没想到它居然还越来越火，大家意识到一件事，新式茶馆，已经成为了一条新的赛道！

想不被抛弃，跟上风口，别着急，给我3分钟，揭秘它是怎样赚钱的？

要看懂它，首先你千万别以为它当成一家普通的茶馆，因为它会颠覆你对茶馆所有的印象！

说起茶馆，你想到的是不是这样的场景：装修奢华的高档茶楼里，这边美女茶艺师穿着汉服，优雅地冲泡工夫茶，那边一群中年人在一边品茶，一边谈生意？但你有没发现一个现象，好像很少在茶馆看到年轻人？是因为年轻人不爱喝茶吗？

要知道，九成的中国人都是喝过茶的，而且去年买茶的主力军，都是年轻人啊！那为啥年轻人不去茶馆呢？泡茶流程太复杂了！茶馆还有最低消费，在家喝茶省心啊。

那如果简化流程，没有最低消费，会不会开辟出一个新的市场？

这家茶馆把握住了机会。

它先简化泡茶流程，让茶艺师们在中央吧台里泡茶，泡好后把茶汤端给你，就像在咖啡店喝咖啡一样。然后，创新茶具，抛弃传统的陶瓷茶杯，采用各色精致的玻璃瓶，研发出“阿里山”“盐边乳茶”等时尚新茶饮。这让以前不怎么喝纯茶的人，都会有种打开新世界的感觉，体会到中式茶的美妙。

其次，它没有最低消费，环境比咖啡厅还放松，比酒吧安静，周末晚上，你跟朋友在商场刚刚吃完饭，正想找个地方坐坐，不想去酒吧也不想喝奶茶，有一家健康温和的茶吧，刚刚好。

是不是有种感觉，这有点像酒吧啊？哎，这就对啦，它就是用卖酒的逻辑，重新把茶做了一遍！但更厉害的是，刚才说的说这些茶，它还都不便宜！

店里一壶茶，价格在50-170元之间，如果你买它的散茶呢，最低的100，最高600，像碧螺春、毛峰、龙井等这种常见的茶，50克，卖100-150块 ，像姜花香单丛这类名贵的，50g卖到了660！

有人可能会说，居然卖这么贵，买的人应该很少吧？

如果你也这样想，那就太天真了！人家不仅能卖出去，还卖得很火呢，因为它赚钱模式，是依靠“65%的创意茶饮+35%的创新零售”。

简单来说就是，现场泡茶赚65%的钱，在店里卖散茶，赚省下的35%。就这么干了3个月，月营销额卖到了150w！

为什么会这样呢？难道有钱人，人傻钱多吗？

当然不是，它选址都在上海、深圳等一线城市的一线商圈，比如上海新天地店。你想想看，能去新天地逛街喝茶的，那都是有钱又新潮的年轻人。

为了这些年轻人，它可是下了一番功夫：

1、在环境上把东方特色风格做到极致。

比如门店装饰，在店门口挂着“茶”字招牌，店内茶饮设计，名字用国风：比如“皇桂妃”、“花王牡丹”、“2012年碎银子”等。盛放点心的餐具，设计成竹篮，看，这像不像古装电视剧里的餐盒？

2、用环境吸引年轻人打卡，小包装产品锁定会员持续消费。

年轻人喝茶，不只是为了茶，好看的小姐姐那都是来拍照的，所以整个店内的装修设计非常考究，所以成图率高，让你随手一拍就能获得好看的照片。但对于茶馆而言，吸引打卡只是为了聚集流量，真正的重点，是要让你不断地回来复购。

店内设有零售区，你去逛的时候，工作人员会为你介绍茶叶的基本知识，比如：茶叶种类、起源历史、功效，甚至茶具的使用技巧、茶叶储存方法等等。出于好奇，你很有可能注册一个免费会员，买一小包带回去尝尝看，当你买一次，就可能会来第二次。

依靠在零售区卖散装茶，它的会员，有70%以上的人愿意再来店里！

总结一下，现在市场上产品同质化太高。要想让品牌破圈，一定要做好差异化！teastone就很值得借鉴，它先是找准市场定位，把茶专门卖给有钱又潮的年轻人；其次在装修上吸引年轻人打卡，充分营造东方文化的氛围；最后，把茶做小份装，让顾客愿意带回去尝尝，再用小程序发优惠券，给顾客再来的理由。

其实啊，这种模式，也不是这家茶馆发明的，你有没有发现，那些活得好公司都在用，像火锅界的怂火锅、茶饮界的times等，都是一样的打法。而这也正是，未来传统零售业要转型，更好走的一条路。

为了让各位创业者能更好地落地这种模式，灵活应对市场的变化，邀请你加入我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营。里面会教你如何做企业转型，内有30大行业的108大盈利秘诀，统统给到你。

比如，洗衣店如何通过差异化爆品转型，5年市值就做到了100亿？

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互联式盈利思维

开了一个店，做点小生意，认识一个女的，经常会来店铺推销茶叶与馅饼，所以经常会与她买些招待茶，这个女的头脑灵活，偶尔也帮忙我或别的店铺卖东西，但是成交了，我们都会拿出大部分利润来与她买茶叶。因为以前好赌好玩，她欠了不少钱，也通过与我们这些店铺拿货销售，赊账套取现金流，之前与我拿了一台灶卖给饼店，抵了饼钱，我的货款就没给，后面我不在时到我店里找我同事买一个炒锅，300多，拿回家一天了，还没用，我叫她这个锅钱要给，之前的灶钱迟点结可以。结果，第二天晚上拿回来了，找我认识的一个朋友借了400块去网上买了一个，还与我这个朋友说，我的锅颜色不亮不好，第一次听说锅的好坏是颜色来判断的。我朋友有天偶然说起，听的我那个气啊，这个社会什么人都有。

【奋斗者正青春｜那些奋斗在秦巴山区的建行人】直到9月下旬，秋茶的采摘持续了近两个月，看着自己亲手采摘的茶叶，制成干茶，再销售到全国各地，身为一名老茶农，面对记者，杨厚兵喜悦的心情不言而喻。他说：“现在一年下来家里每人能增收万余元，一家能有个十来万的收入，不用再四处打零工了。”

一片片飘香的茶园寄托了茶农一年的希望，这里就是位于陕南秦巴山地区最南部的城市——安康。多年前，安康茶产业发展缺少金融资源支持，安在中国建设银行的帮扶下，荒山变茶山，安康的“一区三县”不仅利用起了原本荒废的土地，也让周围的农户增收，每个家庭都有了额外的收入。

此外，依托互联网的力量，中国建设银行还援建了安康智慧治理服务平台、利用大数据助力紫阳茶产业发展……青山绿水转换成了“金山银山”，“安康版”的中国数字乡村雏形初现，如今的安康正在走向真正地“安康”。

选优派强

建行自1988年在安康开展定点帮扶工作以来，在安康实施“数字乡村”项目，创建乡村治理新模式，作为解决“三农”痛点难点的又一创新试点，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。

产业振兴是建行人在安康的最核心的主体，而这个抓手就是利用建设银行作为国有大行的金融专业水平和资源，积极创新乡村振兴金融支持产品，破解农业生产经营主体融资难、融资贵等问题，重点发展绞股蓝特色产业，依托建行“善融商务”平台加强消费帮扶，开展“安康富硒茶陕茶一号”春茶开园、“瀛湖枇杷”等活动。此外，还联合大数据公司建设财梁社区“数字乡村”项目，共建安康乡村振兴学院等。

9月23日，安康市委常委、副市长殷勇对《华夏时报》记者表示，建行立足安康市汉滨区、汉阴县、紫阳县、岚皋县（下称“一区三县”）实际，聚焦“五大振兴”，以新金融行动提升乡村振兴服务供给能力，从解决建档立卡贫困人口“两不愁三保障”为重点转向助力安康实现农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。殷勇是建设银行总行运营数据中心副主任，到安康市挂职副市长。/d/file/p/202310/16/dto00sr0kpy8583