我是在20年开始做头条号的，做的垂直领域是北京地区房屋抵押贷款中介咨询服务。目前粉丝数量13000，平台广告收益2000元，通过头条号加了客户100+微信，线下变现20w+。

垂直领域简单点说就是一直表述一个方向的内容，也需要稍微有点专业性的东西在内容里，比我专业的中介大神比比皆是，我自认为比一些大神强一点的地方就是无论内容好坏坚持发，不管有没有人看，我一直在写，我的同事就说我是那种营销能力很一般，但是满脑子天马行空的销售，说实话，我连把贷款中介如何合规弄上市都在考虑范围了……哈哈哈哈。

我为什么只在头条上发，我刚开始接触自媒体一直找不到方向，也就没做，后来和朋友聊起来这事，朋友给我推荐了一个知乎贷款同行业博主，我去看了他的情况，我就开始坚持做了，这个知乎博主叫叶洛曦，北京的。我开始没有团队，也不懂这些高科技摄影功能，再加上长得一般，没有好的文案功底，就过果断放弃了抖音这一选项，至于小红书和知乎，完全是我头条号有起色后没有动力做……从头开始确实有点儿难。

抖音、头条、小红书、知乎平台之间做下比较。抖音是最活跃的，推荐算法是最精准的，但是抖音对我来说有三点是做不到的：第一，抖音看脸看口才，就像21金融那个美女，大家都懂吧，总有一群人是因为颜值拜倒；第二，专业团队，拍出好的视频需要相对专业的人来做，21金融、左心房都是；第三，投流量，简单来说就是你发的视频分为好的和一般的，抖音算法分类后，好的视频你需要花钱让视频爆发式曝光，你才有可能增加更多粉丝，像左心房、21金融他们每个月都是几万、十几万甚至几十万的投。

和抖音比，我选择头条号的原因就区别出来了。第一，头条号不用拍视频露脸，这一下子区别出两个对我来说难解决问题。第二，头条号目前不能买曝光，不花钱。抖音号买流量叫抖加，头条号上叫能量包，头条号目前是买不了能量包的，这样给了我一个白手起家相对公平的起点……我不需要和抖音大V们竞争，那个赛道有点挤，可以说头条号目前为止还是很多行业的蓝海。恕我直言，如果头条的能量包能像抖音抖加一样投放，我估计头条号的潜力不比抖音差，因为抖音用户属于视觉牵绊，粉丝对大V的忠诚度不是那么高，过后就忘了，头条具备文字版的内容输出，文字内容输出有利于用户快速分辨需求度，头条也具备抖音的视频输出，所以我觉得，头条还有未来。

小红书的用户群体也不少，但是相较于抖音、头条的活跃用户，还是比不过的，小红书的用户多是年轻人和女性，这代表着小红书的客群销售变现潜力巨大，这点是头条号比不过的，我的粉丝里，85%以上都是中年老爷们儿……，有句话说得好，一个家庭，支出占比从大到小依次是孩子、女人、猫狗、男人。

我不做知乎是因为有叶洛曦了，那时候他1万多粉丝，文笔也没人家好，粉丝没人家多，觉得追不上他，对了头条还有一好处，对文笔要求挺低的，能让人看懂就行，知乎要求就高一点，毕竟是高知用户居多，我是思维逻辑一般那种，所以舔着脸在头条上赖着不走……

头条号的审核呢会比抖音宽松一点儿，可能是文字内容输出原因吧，宽松的意思是发了稍微敏感的广告、敏感词，平台会提示仅推荐给粉丝，或者平台直接进行删除，很少减分封号，如果你直接推销贷款产品，算我没说，一定封号。

目前抖音上，你能看到的贷款中介粉丝超过十万八万的大V号，这类账号大多是买的，他们买的时候可能是娱乐号，娱乐号最容易吸粉，成长快速，贷款大V买号后删除原有内容，发一些贷款相关营销视频内容，据说账号很便宜，大家不差钱的可以参考，毕竟有粉丝基础，不明真相的群众还是很容易相信的，但我感觉没大用，当我知道了这件事后，我更加珍惜我的每一个粉丝了，每天掉的粉感觉就像在扎我的心一样，会心痛的。

在头条，容易出爆款的是有争议的内容，例如很多人在我评论区批判、点播我，如果有人骂你，请你忍下来笑脸相迎，或者不回复，你就是一个好的博主。房抵贷款业务是个特别小特别偏的板块，所以能看的见你的人群本身就是特别少，不要灰心。

还有就是日常素材问题，很多我的同行粉丝会夸奖我我的内容，开始我以为只是一种寒暄客气，但是现在看来我觉得有些人还是真诚的……房抵素材来源绝对是个问题，好在头条爸爸会根据我感兴趣的内容推荐房抵相关内容，其他博主也是素材来源之一，我会根据相关内容找亮点、找话题，这点有时候看天赋，我觉得我有点二俩半……

抖音上现在就有贷款同行业在卖课，也有人在搞全国行业联盟，我觉得那是智商税，割同行业韭菜，很简单的道理，贷款话术是从日常销售话术中脱敏处理的，不值几千元，自己买个几本书几个视频几百块就搞定了，关键是要自己用心学和加以利用，至于加盟，就和线下加盟店一样，每个人每个城市情况不同，不是所有的店都会盈利的，但是加盟费这事儿总是有理没理的。

说过了，我思维逻辑能力一般，所以想到哪就写到哪，比较跳脱，大家见谅，不见谅也没事，咱们又不认识……