作者｜郭静怡

时隔2年，BLACKPINK终于宣布即将回归，正规2辑《BORN PINK》预计将于9月16日正式发售。

8月18日，仅仅开启预售一周，#BLACKPINK新专辑预售突破150万张#就登上了微博热搜，距离专辑发行日还剩下近一个月的时间，有人预测，按照目前的趋势，销量达到300万也是有可能的。

除了BLACKPINK以外，其他韩国偶像团体在中国的专辑销量也不可小觑。以今年为例，截止7月31日，防弹少年团实体专辑销量达到了452万张，成为2022年上半年韩国实体专辑销量之一，其中韩语精选集《Proof》的中国销量达到了40万+，今年在中国的专辑销量更高纪录为aespa的《Girls》,达到了80万+。截止8月18日上午，IVE第三张单曲专辑《After Like》仅成员张元英一人的中国预售销量就达到了12万。

自“限韩令”以来，似乎韩流在中国的影响力大大减小了，但在这样的大环境下，韩团的专辑销量越来越高，尤其是近两年来，销量破百万的韩团还在不断增加。中国粉丝的购买力为什么这么强？

除了文化输出的成功，还和韩国娱乐公司的营销手段和对市场的战略布局有关。早年的“韩流”在中国市场依旧有一定的影响力。如今因为疫情，中国粉丝不能轻易见到艺人本人，反而把消费热情转移到专辑上面去，专辑销量只增不减的现象也会出现。所以，尽管很多公司将目光放到欧美市场，但也不会轻易放过中国市场这一块“大蛋糕”。

另一方面，与其他地区不同，中国的韩娱粉丝是有特殊管理形式存在的——“大吧”，大吧会组织粉丝有规模地买专辑、冲销量，这也使得中国粉丝在专辑购买力上更胜一筹。

预热期超长待机，

专辑设计突出成“出圈神器”

相较于内娱，韩娱爱豆产业发展已有20余年。经过不断摸索与实践，对于怎样的策略能够让专辑卖得更好、怎样的营销能够给艺人带来高热度及高流量，韩国娱乐公司已经有了一套清晰的固定模式。

为了激发粉丝的消费潜力，公司会对专辑进行预热，通常在发行专辑前的半个月到一个月开始，长时间的预热能够使得艺人和作品本身的热度、曝光度持续攀升。

在预热期间，也会围绕音乐作品及艺人本身准备一些物料进行预热。

首先，公司会放出每个成员的单人预告照和团体预告照。爱豆作为一个“颜即正义”的行业，高颜值成为粉丝为其买单的主要原因之一，这些预告照通常包含了2到3套不同造型的照片，在这些造型精心包装下的帅哥美女，足以让粉丝为他们贡献之一波专辑销量。

其次，公司还会在官方账号上发表回归日程表。通过日程表，粉丝能够清晰地知道哪一天会发布什么样的物料，比如预告片或收录曲短片，总有一个会戳中粉丝的兴趣点，成为买专辑的原动力。

除此之外，先行曲和概念短片也是预热物料的一部分。公司会根据专辑本身、艺人定位和发展等方面的评估，在主打歌MV正式发布之前考虑是否发表先行曲或概念短片。好听的先行曲，做工精良、剧情流畅的概念短片不仅能够拉高粉丝的期待值，还会吸引“路人粉”、“博爱粉”为此买单。

在aespa迷你二辑《Girls》正式发行前， *** 娱乐公司就进行了这种预热操作。其中，先行曲《怪火 (Illusion)》YouTube播放量突破1235万，概念短片YouTube播放量突破436万，B站播放量突破70万，登上B站视频热门榜。这些视频也吸引了不少路人粉在评论区询问买专辑的渠道。

回归实体专辑的 *** 本身，小众插画师参与 *** 的独特封面、由个性摄影师加盟拍摄的艺人内页、不同样式与风格CD设计……都会成为粉丝和路人买单的重要因素。

以Red Velvet的专辑《‘The ReVe Festival’ Finale》为例，由韩国首尔的青年插画家和动画师Seo Young Kwon绘制的封面、由与不少艺人合作过的摄影师Songyi Yoon参与 *** 的内页，都成为专辑的加分项

专辑配置也是 *** 粉丝消费的一大原因，即一张专辑中包含的所有产品，包括CD以及公司 *** 的官方周边等。

除了标配的CD、海报、Photobook、艺人 *** 小卡，公司还会对不同团体的专辑配置进行调整，比如根据艺人造型 *** 而成的贴纸、人形立牌、明信片、书签等。新女团NewJeans的迷你一辑《New Jeans》配置中甚至出现了背包，以新颖独特的设计吸引了不少路人。

公司为销量出奇招：多版本专辑上线，“小卡经济”应运而生

相比演唱会收益分成的大头在艺人手上，韩国娱乐公司在专辑销售上能获得的收益分成更多，再加上疫情使得演唱会行程减少，公司更会把目光放在专辑销量上。

首先，公司会为实体专辑设置多个版本。

不同版本的常规实体专辑在专辑封面、内页、成员小卡，甚至CD的设计风格都会有所不同，粉丝为了集齐不同风格、不同版本的专辑会将所有版本的专辑全部下单。

以NCT2020的正规二辑《Resonance》为例，这张专辑总共被分成了四个版本。其中，《Resonance Pt.2》较Pt.1晚发行1个月的时间，且在原收录曲的基础上增加了8首新歌，这四个版本的设计风格也大不相同，粉丝通常会把这四个版本的专辑买齐。

也是通过这样的手法，《Resonance》获得GAON百万销量认证，截止到2020年12月10日，《Resonance Pt.1》累计销量达到了130万，截止到2021年2月11日，《Resonance Pt.2》累计销量达到了104万。

廉价盘、成员单封也成为了公司卖专辑的好手段。

所谓廉价盘，即所谓的塑料壳包装的唱片。比起常规实体专辑，廉价盘有着更为简略的配置和做工，不着重为展现音乐概念服务，主要以成员小卡为主吸引购买，成本也往往更低。

单封顾名思义是指专辑封面只有一名成员的专辑，这种专辑也属于“廉价盘”的一种，会吸引一些唯粉和团偏粉额 外购买单封专辑。

廉价盘的价格通常在常规专辑的一半或四分之一，甚至还可以更低。这也就意味着，原来仅可用来购买一张专辑的价格可以购买两张及以上的数量，在原有预算不变的情况下，销量可以提高到几倍。这种专辑的销量也都会计入到总销量中去。

除此之外，公司还会通过专辑小卡这样的手段增加专辑销量。

如今，专辑中的小卡已成为不可缺少的一部分，在专辑正式发行之前，公司会发表小卡预览图，根据成员人数随机发放1-2张印有艺人 *** 及官方照片的小卡。

这样的销售策略类似于之前火热的“盲盒经济”，就像抽盲盒一样，粉丝在成员中随机抽取一张小卡时，并不知道会不会抽到重复的或者能不能抽到自己喜欢的，唯粉致力于集齐自担的“绝美小卡”，而团粉则希望能够集齐所有成员的小卡，因此会选择购买多张专辑，以此来增加能够抽到自己喜欢的小卡的概率。

其实抽不到卡，粉丝也可以通过微博超话、闲鱼等平台换卡、收卡的 *** 收到自己心仪的小卡。但是小卡市场相对混乱，卡价虚高、高价卡捆绑低价卡出售、跳单等乱象频出，粉丝不仅要花费大价钱在小卡上，同时还很有可能面临被骗的风险，因此多买专辑成为了抽卡最快速有效的 *** 。

有些公司还会发行 *** 卡以此 *** 粉丝消费。2020年， *** 娱乐公司曾在NCT完全体大队回归时期发行随机 *** 银卡。

这次的 *** 版银卡是放在NCT 23人完全体大回归的专辑《NCT2020 Pt.1》中的，一共有500张进行随机分配，每个成员都有银卡，而且这些银卡只会在首批专辑中发行，即只有在预售时期购买才有机会抽到银卡。粉丝想要拆到这样的 *** 卡不仅需要多买专辑还必须在预售期间购买。

最后，这张专辑预售突破112万张，并且打破了当时NCT自身的更高纪录。

补贴、特典齐上阵，各大吧“内卷”拉销量

韩团专辑在中国的高销量，也和中国特殊的韩团粉丝管理形式息息相关。

与其他国家不同，中国的韩团粉丝有专门的粉丝组织群体——大吧。“大吧”这个词是从“吧主”延伸而来的，即百度贴吧的吧主。在韩流盛行的年代，微博还不是主要的“追星战场”，大多数人都在贴吧看物料、买专辑，尽管后来大家都开始用微博追星，但韩娱的小圈子里却依然延续了大吧的传统，在微博建立起了各个团体及成员的大吧官号。

这些大吧不仅会翻译、搬运物料，作为粉丝的“领导”，还会帮忙 *** 海外专辑，组织大家一起买专辑、刷音源、做数据。

也正因如此，大吧可以从售卖专辑的平台拿到一定力度的补贴，一张原价120元的专辑，其团购价可以降到60-75人民币之间，如果大吧管理者的能力足够强大，甚至能够将价钱降到50元左右。

大吧的补贴同样解决了邮费高昂的问题，以Ktown4u专辑售卖平台为例，一单最多可以下单6张专辑，总运费在25元钱左右，平均每张专辑的运费只有4元左右，有时平台还会推出优惠券，400元左右就可以买下6张专辑。

这也是中国粉丝的优势，日韩的粉丝还在买原价的专辑，其他地区的粉丝不仅要支付原价专辑的钱，还要额外再支付运费，欧美地区的专辑运费折合成人民币有时甚至达到了100元。

除了让粉丝低价买到专辑，大吧推出的特典专也会促进专辑销量。

什么是特典专？特典专是指在专辑的官方配置外，各大吧及站子自己出的周边。当粉丝已经冲了一波又一波销量，产生疲惫感的时候，特典的出现会让粉丝眼前一亮，看到设计精美可爱的周边，粉丝会再一次心动，为自己的偶像“最后”贡献一次销量。

作为以韩团粉为主的韩娱圈，成员粉丝之间的battle是每次回归必不可少的，唯粉会在回归期间铆足了劲，希望能够在中输排行榜前排看到自担的名字。作为唯粉“代表”，各个成员的大吧就会在这时推出特典专。

基础特典已经是各大吧的基本操作，一般来说就是通过购买专辑的数量不断叠加来获得不同的周边，比如购买1张专辑可以获得拍立得、金属徽章、礼品袋、发带等，购买2张专辑就会在此基础上追加手机壳，购买3张专辑在购买2张的基础上再次追加……以此类推，一直到6张为止。可以看出来，如果粉丝想要更多、更好的周边就需要买更多的专辑。

除了基础特典，各大吧还会根据粉丝的意愿和自己的创意想法策划特殊的特典专。对于以女性为主要消费者的粉丝群体，各大吧的管理者很了解什么样的周边能够吸引她们，例如和美妆品牌合作推出唇釉、眼影盘等美妆特典，和粉圈大佬合作推出数字油画、棉花娃娃、盲盒手办的特典，此外，首饰、美瞳、JK制服也可以 *** 成特典专进行售卖。

对比其他地区很少有人组织散粉买专辑、做数据，中国粉丝特殊的组织形式极大地促进了韩团专辑销量，各大吧不仅手握各平台的补贴，喊着“比原价便宜这么多，不多买几张怎么行”的口号，还会利用粉丝之间的“好胜心理”，对外与同时期回归的团体对比，对内与其他成员攀比，在这种情况下，专辑销量“内卷”也就不可避免了。