2018-08-29 18:49 | 浙江新闻客户端记者 王导 见习记者 胡锦

上半年， *** 官方发布达人收入排行榜（业内称“淘布斯”），榜单解密了 *** 上的内容创业者的收入情况：32岁的薇娅以年收入3000万，推动成交7个亿，高举排行榜榜首；第二名Heika-Z以2000万年收入紧随其后；92年出生的李佳琦以1500万元排名第三……这三位达人都有一个共同的身份—— *** 主播。

试试衣服，动动嘴皮子，展示展示产品，和粉丝聊聊天……就能有这么高的收入？ *** 主播真的那么赚钱吗？入行门槛又是如何呢？姐妹花记者现在就带你走进直播间，全方位感受 *** 主播这一新兴职业。

主播方琼正在直播

镜头一： 能嗑瓜子拉家常的“理想工作”

早上9点，调试好直播设备后，主播方琼整理了下笑容，开始了一天的直播。

“宝宝们，我今天穿了一条裙子哦，前两天刚买的，好看吗？”直播一开始，主播方琼像朋友一样和粉丝们打招呼，紧接着，喝饮料、吃水果、聊八卦……乍一看，不禁让人想问，这样的工作状态，老板知道吗？一问才知道，原来这全是老板的主意。

“家居日用品这类产品的直播，越有生活气息越好，看这类直播的粉丝以宝妈为主，让主播还原一种真实、亲近的感觉，在舒服自在的状态下完成成交，是这类直播更大的魅力。”市海盗龟 *** 科技有限公司负责人楼俊东说。

姐妹花记者在一旁看了一会，除了介绍产品的时候，方琼就和粉丝们东拉西扯，“昨天中午吃的是面条”“最近好像又胖了”“台风来浙江了，天气终于凉爽了”诸如此类 *** 妹拉家常般的工作状态，让记者看了都有些眼红。

“我性格比较外向，所以这份工作挺适合我的。”方琼告诉记者，和粉丝聊天对她而言是美事一桩，“有的粉丝特别好玩，现在还有一些成为了我的朋友，经常有事没事来直播间支持我，还给我寄吃的东西呢。”

镜头二： 一个人面对镜头也要能聊

看了一会，自认“话痨”的姐妹花记者就坐不住了，迫不及待地想要体验一番。

但是一坐下来，面对摄像头和几个大大小小的电子屏幕，头顶还有一盏硕大的补光灯，记者瞬间懵住，一时不知所措。

“来，和粉丝们打个招呼吧。”方琼提醒记者。

“大家好……”记者挥挥手，尴尬地开口说了之一句话。

姐妹花记者体验直播

可是，粉丝们好像并不“买账”，原本一直活跃的留言区，慢慢变得安静起来了，只有为数不多的粉丝在咨询着商品，本就对商品属性还不熟悉的记者，就更“无话可说”了，直播间气氛一度陷入了冰点。

“大家有没有吃过中饭啊？”这时明明才是上午十点多，口不择言的记者开始了尬聊。渐渐地，留言区的互动越来越少，中空后台显示的实时在线观看数量也在慢慢降低，而此时记者才播了不到十分钟，这让本就还没有进入“角色”的记者更加沮丧了。

“没事没事，你先说一些常规的话，比如有欢迎新粉丝进入直播间，感谢粉丝关注主播……”方琼在一边指导记者。

记者试着做了做，但情况依然并不乐观。无奈之下，记者只好把直播主位让回给主播。

平时，我们在 *** 上看到主播们活泼、外向，但当姐妹花记者坐到主播的位置时，面对眼前的一堆机器，才明白主播一个人面对镜头时要正常唠嗑并不容易，而这一聊就是三四个小时。

镜头三： 角色随时转换，卖货才是主业

“一号链接是吗？这一款杯子的内胆是304材质的，整个杯身采用了日本的无缝工艺，容量是450毫升，杯盖上还有一个安全锁……”上一秒，还在和粉丝们卖萌讨关注的方琼，看到粉丝询问产品信息时，一下子变得专业又严谨起来，俨然一副销售员的样子。

“有粉丝咨询的时候，我们要随时把话题引到产品上。毕竟卖货，才是我们 *** 主播的主业。”方琼告诉记者，没有粉丝咨询的时候可以随便聊聊天，调动下气氛，然后时不时穿插一些产品介绍，既要做到不被粉丝反感，又要把该做的都做好。

方琼一边与粉丝互动一边介绍产品

“我想买个水杯给儿子用。”“君颜宝宝你的儿子多大啦，11岁啊，11岁的小男孩可以用这款。这款的杯盖是采用PP材质，内胆都是304的……”“这款保温时间是多久的啊？有背带吗？”“这款是有背带的，放在书包侧袋也正好，既美观又方便呢！”记者发现，当天直播间成交的订单，大多都是方琼与粉丝在这样的角色转换中完成的。

从这个角度看，直播比传统的电商引流方式更具有“人情味”，也更能体现商家的诚意，这样一来，对主播的要求又多了一个层面。

镜头四： 边吃饭边直播更显敬业精神

中饭时间到了，方琼的外卖也到了。让记者想不到的是，方琼几乎没有停歇，拿起外卖就回到了直播间。“这时正是一个小高峰，很多人休息或者吃饭时会刷一刷 *** 直播。”方琼乘着间隙跟记者说了缘由，“我们的工资是与订单成交量、直播时间相挂钩的，所以不能浪费黄金时间。”

“年入千万目前来说还很遥远，但我对职业前景还是充满信心的。”方琼还告诉记者，虽然入行才两个多月，还在摸索阶段，但她了解到永康做的早做得好的主播已轻松月入过万。随着粉丝群慢慢增加，今年努力下去有望月入过万。

“水根你来啦，你好久没来我的直播间啦，最近在忙点啥嘞？”姐妹花记者还没反应过来，方琼已经吞下一口饭，和一名刚进入直播间的粉丝聊起了天，粉丝亲密度提示上写着“铁粉”。

方琼边吃饭边直播

记者发现，粉丝们原来也有分级，根据进入直播间的次数、时长、互动等情况，分为新粉、铁粉、钻粉。当有粉丝进场，方琼很快就能根据等级区分是否是熟客或老客，从而采取不一样的打招呼方式和产品介绍方式。

“主播和粉丝是可以成为朋友的，即便是没有购买需求，有的粉丝也愿意进来‘捧场’，这让我感觉很温暖。”方琼说，“主播们的风格不同，喜欢我的就会留下，不喜欢的动动手指就能离开，所以对待粉丝少不了一颗真心。”

在和粉丝互动的间隙，方琼又赶快往嘴里送了一大口米饭。

【记者手记】

时代孕育的全新职业，成功的“套路”何在？

有人说，从来没有一个时代像今天这样，几乎每天都可能产生新的职业和行业，甚至有人断言，未来100年有前（钱）途的职业现在都没有名字……

正如直播行业，这短短的几年时间里，我们就见证了其从无到有的过程，直播的黄金时代已经逝去？还是仍未到来？这是难以定论的一件事情，但毫无疑问的是——当下正是一个直播的时代，直播，正是这个时代孕育的全新职业。

和往常一样，在采访和体验中，姐妹花记者总会发现，一些看起来光鲜亮丽，或者轻松的工作背后，总有些不为人知的苦与乐，而各行各业之间却都存在一些共性，也是成功的“秘诀”——都需要有真诚的信仰、有不懈的努力。

真诚的信仰关乎态度，不懈的努力关乎坚持。

时代快速发展，行业更迭更是让人猝不及防，但“套路”依然，本真不变， *** 主播这个新兴职业，亦是如此。

编辑：王导