遇见真实的福建人

论做生意，在全国打拼的生意人中，浙商和福建商人，占了很重要的地位，在建材行业中，浙商和福建商人占有重要地位，浙商暂不提，在我们这个三线小城市里，福建商人在磁砖行业占据压倒性的地位，大多数一二线大品牌基本都是被他们垄断，当然做普通品牌更多 ，基本都是一个大家族在做。他们诚信经营，精明务实，宗族观念重，平时和他们的交集不多，只是一个直观的印象。

后来我离开原来经营的市场，到了另外一个市场，我对面是一家做板材的，金利源板材，这是一个知名度不高的品牌，店主是一个个子不高，黑瘦黑瘦的五十多岁的老人，人们叫他老陈。听说是福建莆田人 ，一开始不熟，平时就见他店人来人往，他笑嘻嘻的，和客户开着玩笑，很熟的样子。经常见到他在来板材的时候，不忙的时候一个人就把板材一张一张的往店里搬，一搬就是几十张 ，累的时候就泡一壶茶，歇一歇，来客户的时候就放下手中的活，接待客户，他的成交率很高，大部分生意来了，开了单子就向车上搬货，都是他和运货的师傅向车上抬。

后来和他慢慢地熟悉起来，才知道这是他家第二家店，在这个市场还有一家店他儿子和儿媳妇在经营，他儿子也个子不高，三十多岁，精瘦，手脚麻利，两眼有神。他儿媳妇个子不高，打扮得花枝招展的，也经常带客户到这边的店里。他在这边已经经营了十年开外了，来的客户百分之九十以上都是老客户，他自己说，他手机里有这个地方百分之八九十的木工的电话。他对我偶尔离店颇有微词，旺季的时候，他自己一天时间，除了吃饭时间，离开店面很少超过十分钟，因为大多数的时候都有人来找他。他自己说他的板材价格卖得比别人卖得都便宜，老客户特别是木工回购率特别高，一些新顾客整个市场转一圈，一般还是回到他这儿买的多。他还提供电锯，给用板量不多的用户免费开板，生意再小，他都接，有些时候，他几块钱都赚。他家的东西特别齐全，木工板，石膏板，水泥板，饰面板等，不同品牌，板材的周边配套拉手，吊筋等五金配件，封边，木工胶，泡沫胶，玻璃胶等，还有腻子粉，乳胶漆，甚至集成板都有。

他的爱好除了喝茶，就是吸烟，很少喝酒。他思维敏捷，后来我才知道，他已经六十五岁了，人比年龄年轻了七八岁。每天我七八点钟我到店的时候，他很多时候早五六点就开门在忙碌了，他很晚才下班 ，夏天七八点，冬天天短，早一些。他的身体很好，按照他每天的劳动强度，一个身强力壮的成年人都不一定比得上他，他在有时不忙的时候，每天都要整理订单，帐簿，并及时向比较熟的客户催款，他对所有的客户的账期都很短，可以让利，尽量拿现钱。所以他的死帐很少，现金流很好，实力雄厚。为避免出现差错，他还在店门口安装了监控，为生意有了差错提供证据。过年过节的时候，都会给木工送酒，请一些大客户吃饭，融洽感情。

后来才知道，他在本地做板材的老板里头是“四大巨头之一”，另外三家起步品牌都比他有优势，他来得最晚，硬生生被他杀出一条血路，他的量在这四家里面最大，据我看来，他也是最辛苦的。这两三年，因为疫情，没有回老家的前面两年，他每年的工作天数都要在360天以上，过年他说自己都会来转一下，过了年早早开门。

他和老婆，和儿子，儿媳妇，一个孙子，一个孙女都住在店面的二楼，他们前几年就在本地全款买了两个一百多平的商品房，不过没有装修，权当投资。和他聊天时，了解到他有两个儿子，两个闺女，全部都成家立业了，子孙满堂，其实他家里条件不错，在他们村子里算是中上，因为他们那边的有钱人实在很多。他的老妈已经九十五了，身体还是很好，父亲前几年刚去世，也活了九十多。

在这个市场上，他还有一个做地板的老乡，也是这个市场里地板最大的商户，做好几个品牌，就是他和他的儿女在经营。做磁砖的更不用说了，在这个类别里，他们拥有统治的地位。

在生意场上，爱拼才会赢得福建人

低调，勤奋，诚信，他们的财商特别高，又特别能闯，他们能从大家忽略的地方找到商机，闷声发大财，当然，走上邪路的人也有，瑕不掩瑜罢了！陈师傅只是闽南人一个不起眼的商人，但从他身上看到了闽商身上的爱拼才会赢得勇气，值得我们学习与深思！

公司在业绩高基数下持续超预期，分析师全面解读三季报5大亮点，看好基因细胞治疗新业务进展迅速走上发展快车道

博腾股份精要：

①10月28日晚，公司发布2021年三季报，前三季度实现归母净利润3.61亿元，同比增长50.92%；

②公司是国内领先的CRO+CDMO一体化服务公司，国盛证券张金洋预计公司前三季度实际内生利润加回后在4.3-4.5亿之间，增速达62%，业绩在高基数基础上再超预期；

③公司产能扩充叠加平台建设，业务能力不断增强，其中CRO业务前三季度收入6.15亿元、CMO业务前三季度实现收入13.98亿元、基因细胞治疗服务客户数11家、项目数16个，服务项目数迅速增长；

④张金洋预计公司2021-23年归母净利润分别为4.90/6.87/9.32亿元，同比增长51.1/40.1/35.7%，对应PE分别为101/72/53倍，并看好公司未来几年受益于产业趋势有望维持30-35%的收入高增长；

⑤风险因素：商业化订单波动风险、大客户和核心产品占比增加的风险。

公司在业绩高基数下持续超预期，分析师全面解读三季报5大亮点，看好基因细胞治疗新业务进展迅速走上发展快车道

事件：10月28日晚，博腾股份发布2021年三季报，前三季度实现归母净利润3.61亿元，同比增长50.92%。

博腾股份是一家后发型的小分子CDMO公司，逐步成为国内领先的CRO+CDMO一体化服务公司，凭借CRO平台，挖掘长尾客户，实现早期项目池子快速积蓄。

本栏目于4月28日《这家公司原料药CDMO业务两指标已可对标凯莱英，一季度CRO项目单价翻2.5倍，分析师称未来将进入量价齐升的新周期》一文中引用浙商医药的观点，看好博腾股份原料药CDMO业务两指标已可对标凯莱英，CRO未来将进入量价齐升新周期。

今日，国盛证券张金洋认为公司产能扩充叠加平台建设，业务能力不断增强，在业绩高基数下增长再超预期（去年前三季度实现归母净利润2.39亿，同比增长76.10%）。

张金洋：博腾股份三季报存五大亮点

（1）业绩在高基数基础上再超预期；

公司三季度单季度收入利润创历史新高、剔除新业务影响内生利润同比增长达62%，并且还原汇率影响后收入同比增速实际超44%，再叠加新业务初期阶段的亏损和激励费用。

张金洋预计公司前三季度实际内生利润加回后在4.3-4.5亿之间，增速达62%。

（2）产品结构持续升级；

API(原料药)：前三季度同比增长135%，收入占比达10.54%；

CRO业务：前三季度收入6.15亿元（其中J-STAR团队实现1.69亿元，中国团队实现4.46亿元），较去年同期（4.5亿元）增长37%，临床早期业务的快速增长为后续商业化放量提供动能。

CMO业务：前三季度实现收入13.98亿元，占公司营业总收入的69%，同比增长40%。

（3）新业务板块平台持续建设，服务项目数迅速增长；

基因细胞治疗实现收1008万元，苏州博腾新签订单涉及金额约1.05亿元，服务客户数11家、项目数16个。

张金洋认为当前基因细胞治疗可类比十年前的单抗生物药，但临床管线更多，壁垒更高，看好公司具有一定的先发优势。

制剂CDMO业务新签订单金额约3216万元，服务客户数12家、项目数13个，实现收入502万元。

（4）产能不断扩充，整体利用率75%，同比提升5%；三大基地保障业务发展；

公司1.715亿元收购湖北宇阳，实现3个原料药CDMO生产基地总产能超过2000m3，为业务发展奠定坚实基础。 . （5）盈利能力进一步提升，毛利率44%，处于行业领先水平。

盈利预测：

张金洋预计公司2021-23年归母净利润分别为4.90/6.87/9.32亿元，同比增长51.1/40.1/35.7%，对应PE分别为101/72/53倍，并看好公司未来几年受益于产业趋势有望维持30-35%的收入高增长。

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