本人今年30了 之前一直做餐饮的，今年因为疫情来到了苏州，在印象中苏州中国最强地级市，找工作应该不难。在boss直聘上看了好久，加上之前短暂的做过两个月保险电销经验。一直有电销类工作联系，其中最多的就是贷款中介，咋看之下，工作内容描述的特别简单，打打电话，约有贷款需求的客户上门就行了，工资更不用说最低过万。销冠十万起跳，怀着试试的心态面试入职了一家规模三百多人的贷款中介。

刚进入公司，装修的挺高大上，瞬间以为自己来到了银行，还有窗口叫号，这公司挺牛。后面就直接办理了入职手续，在培训了三天之后就下了部门。在进入真正电销职场后，三百多个人一排过去 齐刷刷的打着电话，很是壮观。下了部门见了主管。主管也没咋管我就让我试着打电话了。给了我一个手机，一张话单，按着培训的话术开始打。

渐渐上了三天之后也明白了这个行业的一些的东西。第一个 加班太严重 我分到的组因为业绩不好，基本上从八点半上班除去中午一个半小时吃饭休息时间。基本上下班在晚上十点之后。每周一天的周日单休也不一定会让你休息。第二个节奏太快从上班开始 主管就会给你定目标 一直在你旁边说你赶紧赶紧 目标怎么没达到。你每天不停的打电话，不停的被拒绝，有时候被骂。做电话销售都可以理解。试想全苏州几百上千家做贷款的公司 而且是做本地和周边市场的。拿到手的话单都是被打过很多次的。可能也是我没经验，五六百通电话未必有一个人跟你聊。第三个 电话里套路很多 跟客户说利息多低多低最低做到多少 实际上来了之后 利息从来不会很低都是很高，然后经理就会说客户的什么什么有问题。征信不好，公司经营不好为由让客户接受。电话里的两个点费用，来了之后也会以各种理由向上加。第四个来之前我都以为说这些银行产品应该是我们收集资料到线下银行去审核 之后才了解公司的这些产品基本上都是些地方农商行的产品 很多自己都可以在网上申请 而且利息高的要死。利用了跟客户的信息差 打电话说是建行渠道。最后会一个个银行去试，就像网贷一样。看哪个银行出额度，最后再跟你谈。第五 主管很常说的一句话就是 大公司老板不是你的客户，那种征信不好又缺钱的小微企业才是你的客户。可能也是这种原因，每次看到客户付你几万块手续费还要承受高额的利息。疫情之下都不容易。

可能是之前没接触出过这一行，也听到过苏州有几家贷款中介因为违法被抓，干了不到一个月，果断离职了，可能自己不适合这种。套路不了别人，嘴也笨。销冠和做得好的确实能挣到钱，可能一个月顶别人一年。最近几年国家也在规范整顿贷款中介这个行业，也希望这个行业也越来越规范，给百姓真正的服务到位。