1995年，格力遇到了空前的经济危机，不仅仓库空调积压成堆，每年还要向银行支付1亿多元的利息。董明珠一改传统的营销模式后，不仅格力转危为安，公司业绩还多赚了11个亿。
1995年是格力销售的淡季，不仅空调销售不出去，还要面临原材料的采购压力，公司不得已向银行提出了贷款，当时银行的贷款利率高达7%，因此格力每年都得向银行缴纳1亿多元的利息。
董明珠为了解决这个麻烦，她亲自对市场做了一个深入的调查，通过调查后，董明珠发现格力销售市场存在两个大的纰漏：
第一， 一些大的经销商以降价来谋取暴利，很大程度上打击了那些中小型企业，他们有的被迫退出格力经销网。这些大的经销商的行为不仅扰乱了市场秩序，还给生产商的利益造成了严重的威胁。
第二，格力有一些销售人员因为自己销售额大，就开始狂妄自大，不仅吃回扣，还和经销商争利，自己开起了公司。
再加上董明珠还是业务员时，曾经为了追回经销商42万元的欠款，她堵在经销商经理办公室40多天，早上去堵，晚上很晚才离开，这种要债的心酸，董明珠真是感受其中。
@辛晴如梦
综合以上情况，董明珠大胆对格力进行改革，以往都是经销商先货后款，董明珠改为先款后货，并返利给经销商。董明珠这一改革引来不少经销商的反对，有一个销售额达1.5亿元的大经销商找到董明珠，想让董明珠网开一面，走特殊待遇，董明珠果断拒绝，并把这个大的经销商从格力经销商王开除了。
董明珠扬言：只要违反规则，天王老子也给我下马。
董明珠的“先款后货”的营销模式，不仅让公司转危为安，还让公司带来了11亿元的盈利；她给供销商返利的举措，极大地提高了经销商的积极性，仅一年，经销商的返利就达到了6000多万元。
有人说董明珠很“狠”，其实这是她不妥协不退让，不放纵大的经销商，不轻视中小型经销商，以追求公司最大利益化为目标的动力所在。如果说董明珠“狠”，也许她只有对一个人狠，那就是她自己。
1995年，因为不辞辛苦地奔波，董明珠在出差途中突发高烧住院，在医院的40多天，医生的频繁问候，让董明珠意识到了问题的严重性，她流泪了，她流泪是因为自己多年以来，她没有陪伴在儿子身边，尽到一个母亲的责任......
这就是董明珠，一个不喜欢别人称呼她是“女强人”的职场女精英，从普通的业务员到现在千亿格力的董事长，她的一路成长有过心酸，她的各种举措都令人动容。
比如2001年，董明珠亲赴日本，想购买日本的多联式中央空调技术，没想到对方竟然一口拒绝。这极大刺激了董明珠骨子里的那股倔强，她发誓一定要制造出自己的核心技术，为此她不惜花费，不惜花费多少时间，她都把精力放在公司的技术开发上。
董明珠的人格魅力不仅仅局限于她是一个女强人的标杆，她更是一个巾帼不让须眉的爱国女英雄。曾经有市领导让她以9亿元把格力卖给美国，还给她开出8000万的年薪，董明珠拍着桌子，坚决地说，不可能，给我8亿也不行。
因为在董明珠心里，格力永远是属于中国的企业。
无论是董明珠的个人信仰还是她睿智的决策能力，都值得我们去学习和推崇。值得庆幸的是，董明珠逆袭中的各种跌宕起伏都记录在《董明珠传》这本书中，包括她是如何一步步晋升为格力董事的，包括她是如何让公司在困境中谋发展的......
感兴趣的亲们可以点击下方“看一看”。
12年工龄银行员工碎碎念｜最怕月末、季末的开门红（冲业绩）？开门坑？虽然我已经月初申请辞职了。
每次月末、季末，更是银行“开门红”的最后一天，大家的任务都完成了吗？ 银行人无奈的一种循环，刚干完旺季，就迎来年中，刚冲完年末，就迎来新一年的开门红。
通常来讲，一季度是各家银行冲“开门红”的时段。我们行更是从去年12月就早早开始备战了：预备了不少春节主题、情人节主题的高收益存款理财产品，还有存款送双倍积分活动、抽奖活动等。此外，“开门红”活动不止考核存贷款，还有信用卡激活率，分期金额，手机银行下载率和有效户，etc、社保卡、商户二维码等等等多维度指标。任务没完没了，每天都跟打仗一样。年年开门红，年年忙填坑。基层员工的苦，leader们的压力，各有各的难，只能说坑越来越多。
一“坑”：部分在开门红营销的客户和产品未必就是我们银行的目标客户和业绩。开门红的业绩压力大众所周知，撕拉硬拽、感情乞讨甚至利益转让等手段轮番上阵，为了完成业绩无所不用其极。部分客户迫于无奈，有条件的协助完成开门红业绩，但时间一到（比如明天）大批资金流失，形成的“坑”不知要填到何时为止。
二“坑”：为完成开门红任务，可能投入大量的人力和财力，开展各种活动，回馈客户很多礼品，短期效果显著，但高潮过后一片鸡毛，留下的只有一个又一个“坑”。
再“坑”：各项任务下达下去，不是这个网点没有完成这个指标，就是那个网点没有完成那个指标，各种小“坑”都传输到上级行，有可能上级行就形成了一个更大的“坑”。
在银行工作十二年，我悟出的职场道理…。
1、嘴要甜，心要狠。逢人面露喜色，随喜赞叹，善于夸奖和赞美；心肠该狠时狠，该硬时硬，该绝时绝，不做老好人。
2、年纪越大，越爱隐藏。年龄越大，经历越多，见识越多，做起事来就越谨慎和低调，不会轻易说出自己的想法，不会轻易暴露自己底牌。
3、不吃闲饭，不贴冷脸。做人，不要无所事事，游手好闲，一定要有事情可做。也不摇尾乞怜、卑躬屈膝地讨好他人，基本的尊严要有。
4、共情不共财，两共必分开。关系很好的两个人，不能一起创业或共事，否则因为钱财和利益的问题，很容易就闹掰了。
5、别帮人太多，别对人太好。帮人太多，人家会认为这是理所当然，对人太好，人家会认为你是傻子。帮人切记适度，善良要带锋芒。
6、努力会上瘾，放纵会沉迷。一个人，努力之后看见成绩，就会更加努力上进，放纵之后乐于享受，就会沉迷无法自拔。
7、别低估你的能力，别高估你的毅力。遭受失败时，不要一味的自我怀疑和否定，取得成绩时，不能沾沾自喜得意忘形。
8、交浅言深被轻视，掏心掏肺伤心肺。交情一般的人，你贴上去套近乎，人家会轻视你。你掏心掏肺的与人分享，人家根本没把你当回事。
你是银行人么？评论区好想听听你们的故事！
#金融#
临近年底，市场上资金需求越来越大，金融行业的旺季就要到来了。
人行口径的金融机构有：中资银行、外资银行、财务公司、信托公司、金融资产管理公司、金融租赁公司、汽车金融公司、小额贷款公司、证券公司、基金公司、期货公司、保险公司、消费金融公司、货币经纪公司、征信公司、融资担保公司、典当行、区域性股权市场、融资租赁公司、商业保理公司、地方资产管理公司。
一天把武汉跑了一圈，跑了3家银行，拿资料，帮客户补资料，递材料，结清按揭贷款，签约。
快过年了，融资旺季，疫情又不明朗，说不好哪天就会管控，助理太忙，只能自己出马帮客户更快的走程序。
客户的信任是前进的动力。#武汉头条# #武汉身边事# #贷款#
