房地产的贷款基本收回无望，拨备不高能行吗？//@快乐钢琴0i:为啥拔备这么高

两江苏上市银行业绩快报：净利均增超20%，拨备覆盖率均超500%

业务员小王收回客户200万的拖欠款，塞给了客户3万元的红包，小王回到公司后找老板报销。老板斥责小王这是私人行为，于是，老板拒绝了。小王的3万元不仅没能报销，并且被老板处罚了1万元。小王受了委屈，准备跳槽到其他的公司，不料，财务告诉小王，老板已经把他这次的提成点涨到了5%，小王激动不已。

我们是一家奶茶连锁品牌公司，小张是公司的一个业务员，主要负责招商。前三年，公司吸引了大量的客户，加盟商络绎不绝。老板为了铺开市场，再加上商务部人手不足，对很多客户的信息没有查清楚，就让客户加盟。结果到了今年，很多客户拖欠公司货款，造成了公司的流动资金不足，财务状况困难。

老板无奈感叹，如果再收不回客户的欠款，员工下个月的工资，恐怕都无法正常发放了。为了激励业务员，老板在星期一的例行会议上，提出无论是谁收回客户的欠款，都可以拿到合同金额的4%个提成点。随后，老板给各个业务员发放了欠款客户的相关资料。结束会议后，业务员从无精打采到干劲十足。

业务员小王接到了一个棘手的客户，这个客户加盟公司3年，只结算了开店的费用，目前这个客户拖欠公司200万的货款，据说这个客户的负责人出国去了，把手上的一切事务交给了他的外甥赵明。业务员小王看着手上客户的资料，不禁皱起了眉头。很快，业务员小王就开车赶到了客户的奶茶门店。

为了尽快催收货款，业务员小王到了后，准备了一大堆的话术。没想到，刚开始业务员小王就遭遇了重重困难。客户门店的服务员告诉业务员小王，经理赵明出差去了省外。业务员小王瞪着服务员看了一分钟，服务员有点心虚，眼神有点闪躲。业务员小王心里明白，这个服务员肯定在说谎，经理赵明为了躲避债主，肯定就藏在店里面。

这时，门店后面忽然响起了一声咳嗽声，业务员小王察觉店里的经理就在里面。业务员小王决定暂时不拆穿这件事，对方明显在躲着他。因为在这之前，业务员小王的同事已经来过了5次，门店的经理都说没钱，下个月会还款，结果之后都没信息了，业务员小王的同事暗骂客户耍无赖。

业务员小王吃了闭门羹，他决定采用新的战术，那就是等待。业务员小王从客户的门店里搬过来一张椅子，守在店门口。他从早上一直守到下午，门店里的服务员无奈，只好冲进店里的卫生间，把经理赵明叫了出来。经理感叹业务员小王的耐性，不得不低下了头。

门店的经理赵明忽然提出，他的女儿打算转到一所好一点的幼儿园，需要3万元。业务员小王心里嘀咕着：“对方这是要好处费，明显在暗示我，如果我不给他3万元的红包，对方就不肯还款。”

于是，业务员小王为了收回客户的200万欠款，决定给对方的经理一点好处，他准备转账给这个经理，可是，对方说需要现金。然后，业务员小王又到提款机取了现金，硬塞给了客户3万元，对方吃了回扣，笑呵呵地把之前的拖欠货款还给了业务员小王。

客户结清了货款，业务员心情极佳，马上开车赶回了公司。业务员小王冲进老板的办公室，向老板报喜，同时报销这笔3万元的客户费用。没想到，老板责骂业务员小王擅自作主，拒绝给他报销。老板认为业务员小王塞给客户的3万元，这个属于他的私人行为，没有经过公司的批准。

另外，老板还对业务员小王罚款1万元，理由是他违反了公司的规定。业务员小王成功收回客户欠款，3万元不仅没能报销，还被老板处罚。业务员小王心里很是委屈，他写了一份辞职申请书，正准备提交给人事部。业务员小王准备跳槽到另一家公司。

这时，财务部的会计走到了业务员小王的面前，财务告诉小王，本来公司的业务员收回客户的欠款，只有4%的提成点。但是，老板考虑到这个客户催收困难，而业务员小王成功收回客户200的欠款，那就是公司的功臣。于是，老板已经把这次的提成点，从4%上涨到了5%，以此奖励优秀的业务员。

业务员小王激动不已，他问财务原因，财务告诉他。老板格局大，做事赏罚分明，老板念在你是一个人才，不会亏待了员工。老板让财务转告业务员小王，他算是功过相抵了。业务员小王连忙发誓，以后好好工作，不会再擅自作主了。

@平平聊职场1、当遇到无法确定的报销金额时，员工应当先向老板汇报。业务员小王私下塞给客户3万元，没有提前问过老板的意见，他就擅自作主，所以老板拒绝报销。而且，公司不提倡员工私下给客户红包的行为，这已经触碰到老板的底线了。

2、老板格局大，管理公司赏罚分明。业务员小王私下给客户好处费，犯了错误，老板就对他处罚1万元。同时，业务员小王收回了客户200万的欠款，为公司立下了功劳，老板就给与业务员小王奖励，并且把提成点上涨到了5%，小王算是功过相抵了。

3、业务员催收客户欠款，需要厚脸皮。业务员小王厚着脸皮才成功收回货款。

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