周末，和同行朋友聚会。春节刚过去，大家都在复盘自家去年的情况。
有位朋友是做大米和油以及调味品的，去年对外批发了七、八千万，业绩很可观。可是，被外面客户欠帐有八百多万，有七、八家客户倒闭已起诉，正在等待法院开庭。
朋友从银行贷款有一千万，每月光利息就八万，一年的付利息就上百万。
朋友生意做得大，但负重压力山大。我劝朋友这两年要缩小规模，不要光单单追求销量的数据，而是看客户的质量，资金的安全。
每个行业都是有内在奥秘的，如果能洞察行业的秘密，就更能把握趋势，抓住规律。否则，就只是一件把事情做多大，也无济于事。
比如零售行业，他们的秘密是什么？
是价格便宜吗？是产品摆放的位置吗？是售货员的勤奋努力吗？
这些都很重要，但都不是本质。
零售行业的秘密，是库存周期。
超市每天开门，收的是来买货品的消费者的现金，而付给上游供货商的账期却是45天至90天。这就是说，超市当天就收到营业款项了，要在一个多月至三多月才把货款付给供应商公司。
超市有一大笔款可以先用着。
所以，超市越做大就开店速度越快，秘密就是这个帐期。
所以，朋友，你真的懂自己的行业吗？
是知道了大概和皮毛，还是洞察了本质和秘密？
你真的懂吗？
五百万的贷款，换完了至少的还一千万！呢还不如直接写财产一千万就好[呲牙]
