#石家庄头条#我跟男友都不是大富大贵的家庭，他是土著，在石家庄有4处房产，我父母在石家庄给我贷款了一个大房子，一个正在拆迁的小房子。家乡县城房产2处，商铺3处左右。我跟他都是离异家庭，独生子女，父母都没有别的孩子了。
交往不久的时候我就跟他提出来说我家要收彩礼，20个的样子，他表示说虽然他家这边没有彩礼的习俗，但这毕竟要跟女方来，也没有太大异议。后来跟他又因为经济上的事闹矛盾，他许诺可以给彩礼、一辆车，一个车位。
今年可能要完婚，我爸爸提出来要将我的彩礼交给他用于还银行贷款，然后我问他我的嫁妆怎么算，他说就是正在还贷的大房子加我这个人。不再额外给钱了。
感觉心里不是太好受，但又因为自己是独生，整个一个大矛盾的状态。
不知道该怎么告诉男友，没嫁妆，彩礼也将全部拿给父母。#石家庄#
答疑目录：
问题一：交下定金但客户迟迟不定设计方案如何逼单？
问题二：商铺出租如何和客户谈判？
问题三：客户质疑周末短信什么原因？
问题四：客户一直抱怨以前客户经理吃拿卡要，我该如何跟进博客户欢心？
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问题一：交下定金但客户迟迟不定设计方案如何逼单？
8月份在活动现场第一次见收下了定金，因为是期房，所以一直没有前来看方案，转化成交。到十月份交房，没有去收。在这期间，因为小孩子生病了，也没有计划看方案。现在小孩病也好了，打电话邀约，说到时装修的事还是老妈做参考，估计出钱还是他老妈，到现在一直拖着。老大，现在从那个地方发力，让客户看方案签单？
蓝小雨回复：
早装修，早散掉甲醛，不是有孩子了吗？总不能刚装修完，就带着孩子入住吧，最好也要凉几个月啊……恩，记得多抓客户的痛点啊
问题二：商铺出租如何和客户谈判？
我是做房地产的，现在在我们隔壁有一间商铺在出租，和我们的门店是同一个业主的，本来我们这两个店铺是一间的，只不过我们隔开了而已。在我们店铺门口有一个公用的地方，可以用来摆桌子经营生意。目前是这么个情况:昨天晚上有一个客户上我们公司说要租商铺做烤羊肉，我就给他推荐了我们隔壁的店铺，客户基本都挺满意的。客户想把外面的公用地方用来摆桌子，但是想把两两边遮挡起来，由于我们门口的那条走廊人比较少，公用地方外面的人会比较多，如果客户到时候遮挡起来了，会影响到我们公司的客流量，所以我们经理就不同意，让他遮挡一半的面积就好了，但是客户觉得不可以，后来就走了。我留了客户电话，看得出来客户对我们隔壁的商铺还是挺满意的，只不过因为这个要遮挡的事情没谈拢所以想请教一下老大，有什么好的方案不让客户把这个公用地方遮挡起来，又能让客户生意很好。
蓝小雨回复：
这是客户在测试我们的心理底线呢，你要沉住气，什么不满意啊，心理应该开心才对；
客户要是都遮挡起来，他是超级满意了，但你呢？你的同事和领导会开心？别逗了。
你们的让步太快了，第一次见面就告诉客户可以遮挡一半啊，那下次还怎么谈呢？应该在第一次全都拒绝，以后留着活口话再邀约来谈谈；
过两天如果客户不回头，你发一条消息，有个想做火锅的投资客也来过来，不是自己的客户，是同事的，看模样他们谈的好像还行，所以就通知您一声，看看你这边还有什么想法……如果你有10个这样的客户，肯定能出租出去，继续找吧，不要把希望都集中在一个客户身上！
问题三：客户质疑周末短信什么原因？
发送周末愉快短信被一个客户质疑是自动发送的（发送内容为："XX好，祝您周末愉快！小王" ），说我们这样做毫无意义。其他客户会不会也这样认为呢？是不是内容太简洁了呢？
蓝小雨回复：
1、这是主流反馈意见吗？不就是一个客户这样询问吗？这类客户疑心比较重啦，无所谓的事情；
2、咱们要多管齐下哦，哪能就发短信这一条路啊；
3、今后你针对该客户可以这样发，一条笑话+周末愉快，而其他客户正常
问题四：客户一直抱怨以前客户经理吃拿卡要，我该如何跟进博客户欢心？
我有个客户男，40岁，开铝镁玻璃门厂，在别的银行有贷款，现在我行贷款利率比他行低，手续是一样的。经过走访了解他以前从我行有过传统贷款，但是他对以前的客户经理意见非常大，以前的客户经理都是吃拿卡要。我去了好几次也给他带了小礼物，都是听他抱怨我行以前的客户经理，感觉怨气很大。我行另一个部门领导马行长也去营销他，马行长和他私交不错，但是他的贷款不符合那个部门的要求。
我从9月开始给他还有他妻子发短信，感觉气氛有缓和，他还给我介绍了个客户。后来由于别的原因那个客户没办。后来我又让我们部门领导去拜访他，还是光听他抱怨我行以前的客户经理，麦凯几乎上不了。我知道他别行贷款到期了。但是他还是不从我们这走业务。怎么博得这个客户的心呢？
蓝小雨回复：
1、这个问题没有多大，他抱怨，你就跟着附和呗，就因为这个信贷员卡要什么的，所以走人了，人品不好，怎么能在我们公司？我跟他不一样，行得端，走的正啊，记得以后他在抱怨，你就跟着他一起声讨这家伙，替他出气……
2、持续送礼吧，这么一个优质客户，值得送一些礼品的哦
#销售##职场#
大环境不好，有钱没房没钱还贷款，这之前说的以租还贷现在也行不通呀，2000的贷款，1000的租金这个可咋办呀，人都去哪了？都买房了？
商铺吧商铺也没人租？
贷款买车分期付款装门面的无奈。[点亮平安灯][2023]
小黄哥生活记死要面子活受罪买的新车，如今后悔也没用，我要努力挣油钱
02:22天天好多人在评论区骂我是房托，我还真不是，而且今天我还要劝大家千万不要买商铺了！为啥呢，因为商铺不值钱了，以前是一铺养三代，现在买了就是一铺毁三代啊！
最近，好几家银行内部发文，或者是口头通知，不接受商铺抵押，临街商铺也不接受。为啥？因为最近不少银行出现了商铺抵押贷款逾期，更麻烦的是，这些商铺通过法院拍卖，竟然卖不出去，打5折都没人买。说明大家都不看好商铺了，没人要了。没人要的东西，你去买来干嘛呢？
如果大家想要投资，其实独栋的工业厂房大家可以关注一下，回报率，流通性和保值情况都还是不错的。
多年不见的同事来家看望62岁的老张，一阵寒暄后，同事跟老张说，想请老张为自己在银行担保，贷款100万。老张说，自己没有这个能力。同事说，你名下有两套房还有一套商铺，可以在银行抵押的。老张还是一口拒绝了同事的请求，却被同事骂了几句，人家还摔门走了。
老张今年62岁了，退休2年。老张退休前是单位里的领导，认识的人也多些。可退休后的日子不过就是，人走茶凉，谁还会记得你是谁呢？没有利益的人际关系，只会越走越淡。
老张的这位同事在企业改制后，自主创业，曾跟老张合作过，那时彼此之间不过是利益交换罢了。现在这位同事遇到了资金断链的事，想到了老张有几处房产，想着他能够给自己担保，从银行再贷款出来，从头做起。
老张认为自己跟他已经没有利益来往了，没有必要拿自己的所有财产去做别人的赌注，自己已经退休了，好好地享受退休后的老年生活，才是最好的人生，那些生意场上的交往，就没有必要再来往了。况且，自己给人家担保，如果对方跑路或者找不到了，银行会收走自己的房产的，岂不是老年生活不得安生。
@华贵禅心觉得，人与人之间的交往要有一定的界限，不要你觉得自己跟别人很熟，别人就有义务帮你解决问题。担保这件事情，看似是人情的往来，却是一件非常危险的事情。
生活里，因为担保的事情闹出人命案的就有好多，亲人之间都不会轻易给担保，何况是同事之情了，更加让人感觉不可思议，老张的同事是怎么想的。人家辛苦大半辈子挣来的家产，怎么可能轻易给你担保呢？还是他自己缺少应有的界限感，这样的人，如果内心纯良，是不会找别人做这样的事情。所以，很多人说，人生重要的三件事，就是不给任何人担保，不外借自家的车和房。因为很多事情，到了最后，受到伤害的人会是你自己。
