季度考核流程图

2022年度营销工作计划表，为业绩保驾护航，完成年度营销目标！

具体怎么做？4张表格，轻松搞定：

第一张表格：《营销工作战略制定表》：

1、制定年度目标，分解到具体的每个季度，每个月，明确每月销售目标占比；

2、制定季度内部营销主题和活动，比如春播行动，夏耕行动，秋收行动，冬藏行动；

3、制定月度营销关键词，比如布局、整合、连接、赋能、深耕、精进、激励、突围、动销、冲刺、抢单、决胜；

第二张表格：《梳理与营销相关的节日表》：

1、重要的节日和节气、比如立春、元旦、春节、中秋、国庆、腊八节、儿童节等；

2、梳理跟企业相关的纪念日、比如地球日、植树节、世界人权日、环境日等；

3、梳理大营销活动，比如618、双11、双12、情人节、三八妇女节、中秋国庆大促、春节促销、圣诞活动等；

第三张表格：《营销内部管理计划表》：

1、团队管理，团建计划、考核计划、福利计划、开春团建、线下拉练等；

2、内部考核：月度考核、季度考核、半年度考核、年度考核、项目考核、活动考核等；

3、日常管理：会议计划，季度总结会，半年度总结会，年度总结会等；

第四张表格：《营销执行计划表》：

1、销售计划：月度跟踪、季度跟踪、半年度跟踪、活动跟踪、项目跟踪；

2、推广计划：周年庆、母亲节推广、儿童节推广、618大促、双11、双12推广、国庆活动等；

3、市场计划：招商会、订货单、展览会、新品上市计划、100日行动、品牌发布会等；

以上供您参考，一定要结合企业实际情况制定计划，才能有效落地和转化，更多内容请参阅专栏源文件，可编辑的文件；

2022年度营销工作如何安排工具包

无知才能无畏

#金融知识普及月#凭良心说，现在股份制银行的分管行长也是挺难做的，上级管理层动不动就是用季度考核或者年度考核评选来“要挟”，难怪分管行长平均年龄都比较年轻，然后轮换频率这么快了。 与国有银行不同，大家可以看到股份制银行的分管行长一般都比较年轻，现在很多90后都已经提拔了，但是真正可以在这个岗位坚守或者提拔的却不是很多，这里面主要还是考核问题。 不管什么指标，上级管理层直接下达指令，甚至签署“军令状”，需要每家机构不折不扣完成，而且鞭打快牛，不会让人喘口气。 如果没有完成任务，考核直接一票否决，那当年自然就失去了晋升的机会，次数多了，就会被新的年轻人给替代，这也是股份制银行一直招人还一直缺人的原因之一。

从7月份开始，股东单位每季度党委会专题研究安全生产到公司党支部每季度专题研究安全问题，每季度党支部书记，总经理开展一次安全大检查。每月召开一次安全会议，每月各分管领导带头开展分管业务的安全检查。第三季度考核的时候就要求提供检查的佐证和研究安全工作的会议纪要了。每缺一次扣十分，力度还挺大的！希望安全管理能确实通过以上帅下的方式，能够逐层落实安全主体责任，切实搞好安全工作。保证人民生命和财产安全！

小李今天发了17423元的工资，“张总，我工资少了5000元，一个月工资加3个月绩效不应该是这个数啊，你们是不是算错了”，小李找领导询问，“二季度任务刚完成，这个数已经很不错了”，张总不耐烦地说。

从今年4月份开始，公司开始施行绩效考核制度，每个月从工资里面扣下25%的部分作为绩效，满一个季度后，根据各部门任务完成情况进行绩效发放。

小李工资15000元，每个月扣掉3750元，再加上五险一金费用扣除后，到手只有9600元左右，本想着这个绩效工资迟早都能拿到手，所以也没有发牢骚，结果今天发工资了，发现少了5000元。

小李根据以往工资条进行了计算，每个月扣除五险一金和绩效工资，到手9600元，然后绩效考核成绩也是优秀，应该是9600元加上3750*3，再加上2000元的补贴，一共到手应该22000多元。

经过反复计算后，小李心里不舒服，想着自己平时努力工作，加班加点更没有计较过，但现在直接少发了5000元，越想越生气，直接去找部门经理询问情况。

“张总，我工资少了5000元，一个月工资加3个月绩效不应该是这个数啊，你们是不是算错了”，小李小心地问张总。

“二季度任务刚完成，这个数已经很不错了”，张总不耐烦地说。

“你也看到了，公司发了相关的公告，管理层绩效只发了5%，所以你们拿到的已经不错了，你也别多想了，现在公司就这么个情况，要想拿的多，那就把心思放在业绩上，大家一起努力，把部门业绩做好了，还怕扣你的绩效吗，到时候还有奖金发放”，张总继续说着。

小李提出要查看考核结果，以及部门对二季度绩效分配情况，但张总直接拒绝了，“作为公司老员工，你不知道每个人的工资是保密的吗”。

“张总，我只想看看我的情况，我不看别人的”。

“过两天工资条就出来了，到时候你慢慢看吧，如果有问题了你再来找我，如果再没什么事情，就回去工作吧”，小李在张总的语气中也听到了逐客令。

小李回到工位，和其他几个同事简单了解了一下，好像大家拿到的工资都有疑问，觉得工资发少了，看到大家都这样，也没好意思再说什么，只好悄悄工作了。

小李回家后把情况告诉了老婆，他老婆分析了一下，工资发的确实少了，应该是被公司扣了一部分，但是这个5000元应该不准确，因为补发了绩效，相应的个人所得税应该增加了，但应该少发了3000多元。

小李之所以这么执着，其实也是有原因的，每个月车贷和房贷就要还8000多元，每个月还要给父母生活费，加上家里的开支，前3个月的工资是完全不够的，就等着绩效工资发了后补之前超出的缺口呢。

现在询问部门经理没有结果，也只能等工资条出来再进行核对了。

今年来，这样的事情在我身边已经看到了很多，很多人都陷入了工作与生活的痛苦中，更有人说辛苦一个月，还了房贷和车贷，每天只能吃馒头咸菜了。就这件事，我想分享一些自己的看法。

1、当下环境，很多公司可能都面临业绩不佳的情况，有的公司更是苦苦支撑，我也理解公司的难处，用绩效考核的方式来度过这个难关也无可厚非，但是绩效考核的方式上应该多考虑一下，比如工资高的员工和刚参加工作工资低的员工，应该用不同的比例，因为工资低的员工，扣除绩效工资后，勉强只够个生活费，如果买了房的，可能房贷还了就没生活费了，工资高的员工，他们继续应该还可以，再说扣除绩效后，他们的工资依然不低，而且工资高的员工在这种情况下更应该发力，为公司做出业绩，工资低的，大多数是刚毕业没多久的，他们只是一个执行者，业绩的好坏，其实和他们几乎没有关系。

2、公司绩效考核，我个人认为只针对管理层，因为公司的业绩直接和管理层挂钩，除了管理层，其他员工几乎都是个执行者，管理层没有能力带来业绩，员工凭什么受影响，要么直接裁员，要么就别扣普通员工的绩效工资。

3、我们应该要熟悉个人所得税的计算方式，有时候可能因为情绪原因会计算错误，造成一些不必要的误会。但大家一定要重视专项扣除部分，比如赡养老人、住房贷款、孩子上学等，及时把相关信息更新上去，这样可以少扣除点个人所得税。

4、在公司，员工的工资确实是保密的，大家不要随便打听，尤其发现工资不对的时候，也是就自己的情况进行描述，千万不要拿别的员工来说事，因为这样有可能你连自己工资问题都解决不了，还会因不遵守公司规定带来相关的惩罚。

5、职场上还是要沉稳一点，尽可能地控制自己的情绪，如果我是小李，那么我应该等工资条出来后，认真核酸，如果有问题了再去找领导也不迟，因为你这么突然的找领导，不管你算的对与错，在领导心里，你是一个斤斤计较的人，以后的工作中他不会给你太多的机会，甚至会给你穿小鞋。

大家遇到过绩效扣除的情况吗，大家对季度考核后拿不到绩效工资有什么看法，欢迎在评论区留言，多一点分享，让职场简单一点。#职场##职场微头条##绩效考核#

四个季度考核，3个b,1个a.年度考核b。两个月年终奖。记录下。

2021年如何完成业绩目标？

业绩不跟踪，销售一场空，今天为你分享-2021年如何制定业绩跟踪考核体系？

1、首先明确要跟踪的关键指标，比如完成率、增长率、回款率、渠道开发数量等明确的量化指标；

2、业绩跟踪有哪些方法？借用互联网工具，最好是用系统跟踪，每日跟踪，每周跟踪，每月跟踪，季度考核，年度考核；

3、具体跟踪工作，建立报表制度是一种，比如日报，周报，月报等，还有借用工具跟踪，管理工具，关键是要表彰制度和绩效考核机制，奖励制度，做的好与不好要有差别；

4、跟踪不是为了跟踪，是为确保好结果，完成业绩目标，所以，过程中如何优化营销目标以及目标的分解，营销赋能机制，市场推广、展会、客服体系等是否有效为营销赋能，结果导向；

5、业绩跟踪核心要点、目标是不是到人，产品力如何？客观反馈，公司对于营销支持是不是到位，渠道客户满意度如何等，要关注这些重要的指标；

以上仅供参考，更多内容请参阅下方图片和专栏文件。

销售为王-100%完成年度营销目标

注意！今日正式实行！ 7月7日起，天猫新入驻商家，试考期考核由年度考核变为一年4次的季度考核。总目标基本维持不变！

2022天猫店铺考核标准出炉，7月7日后新入驻商家实行季度考核

在国企，如果你能为领导带来业绩，升职加薪就顺理成章。

随着国企绩效考核的推进，小编越来越感受到压力。

这个压力， 来自于领导的压力层层传导。

前些天，华为任正非的“活下去，让每个人感受到寒气”，让小编深有感触。

因为小编现在确实感到寒气逼人。

公司的绩效考核，就是以业绩为导向。

小编作为业务部门的负责人，对于营业收入、利润总额非常敏感。

所有的考核，都是可量化的指标。

有完成多少，没完成多少，都一目了然。

不像其他后勤部门，还有可商榷的余地。

因此，业绩压力真的凸显。

每季度考核，小编一样把压力传导到部门员工身上。

之前还可以凭跟下属的“感情”因素，来平衡考核，现在已经不会。

一切都是靠业绩说话。

员工能完成任务指标， 绩效考核就好，收入就高，完不成，一切免谈。

如果你在国企，还在靠溜须拍马生存，那么一定要居安思危了。

举个例子。

来自贵州遵义的一名90后杜富佳，是排雷英雄战士、“八一勋章”获得者杜富国的妹妹。

她被派到湄潭县抄乐镇沙塘村担任驻村第一书记，发现村民销售茶叶困难很大。

于是，她开始尝试和返乡青年合作，通过抖音电商帮助村里解决茶叶销售难题，帮村里茶叶实现了近100万元的销售收入。

她的杰出业绩，不仅为农村发展带来了巨大的助力，缓解了农民的困难， 也为自己带来了巨大的荣誉，为将来的进步，垫定了坚实的基础。

在国企，越来越追求业绩导向，越来越将业绩创收作为考核指标。

我们一定要改变自己的思维定势，不要忽视业绩的作用，不要忽略做事的重要性，而只追求“做人”。

你认为呢？

欢迎分享您的见解。

#英雄妹妹帮家乡销售100万元茶叶#