作为玉石销售人员，一定要了解玉石的这些基本专业知识点，否则客户可能不知道该问什么！下面，作为一名销售人员，你是幸运的。今天，小编就为大家总结一下卖翡翠的专业知识，具体如下：
1、 显示技术
玉石的展示非常重要，人们称之为“三秒打动顾客”！好的展示可以提高翡翠的质量，增强消费者的购买欲望，扬长避短地展示翡翠的美。相反，它不能充分展示翡翠的美丽，甚至吓跑顾客！
2、 过早地向客户介绍产品是不可取的
过早地向客户介绍产品是不可取的。要有耐心，观察他们欣赏的行为，只需简单地打个招呼！当你发现顾客特别关注某一块或某一类型的玉石时，就上去找一个话题。例如，“看来你真的很喜欢玉石”，“现在买玉石的人越来越多了”，“你更喜欢水头好的还是彩色的？”，“喜欢戴一些玉石还是一些玉石？”，”你想看看高贵的公主手镯还是幸运的手镯？“你想自己戴还是作为礼物送给别人？”等等。
3、 积极尝试
建议取出玉石并帮助其试穿。例如，你认为哪一件令人赏心悦目的物品可以取出仔细观察？选择玉石是一项精细的任务，它还取决于佩戴的感觉和整体效果！一旦顾客同意把它拿出来，第一步就是帮助他们把它戴上，以描述穿着的美和整体效果。
四、赞美玉
在将玉石交给客户之前，有必要对生产过程进行赞扬。例如，请注意我们的雕刻工艺，它非常精致。俗话说“三分七”。你看，这块玉石形象生动，线条清晰流畅，色彩优美自然，甚至可以打磨！整体效果非常协调。
5、 浅谈玉石文化
这是关于与客户谈论玉石文化，讲述故事、传说，倾听，甚至以我们周围的人为榜样。我们将以怀疑的语气与客户接触，并将他们拉得很远很远。
六、轻松谈玉、论缘分
是要与顾客轻松谈玉。 投顾客所好，讲玉质，而不易过深过全的对玉质综合评价。把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉！
不得不说，翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化。可以说，翡翠这种东西对销售人员的要求相对较高。
