话不多说，今天我为大家整理了一些玉石销售的技巧和实用脚本。我希望每个人都喜欢它们！不得不说，目前翡翠交易市场变幻莫测。作为一名销售人员，如果你想增加你的交易量，你不应该不知道卖玉石和翡翠的十大问答！具体情况如下：

1.玉石只是一块石头，为什么这么贵？

是的，确实有很多人这么认为！（同意）事实上，玉石是一种玉石，被称为玉石之王！它是一种有限的不可再生资源。近年来，物价飞涨。你可以在网上查询，据说他们在十年内增长了十倍！

许多人喜欢玉石，主要是因为中国悠久的玉石文化历史。传说它可以驱邪，给人们带来好运。事实上，保值不如保安全，这可能是近年来越来越多人佩戴玉石的根本原因。你这么认为吗？

2.为了保值，买玉石总比买黄金好

事实上，你的想法和我没有做玉石的时候是一样的。但你知道吗？我们都说人们关心玉石。如果你长时间佩戴玉石，它会变得越来越温暖，而温暖的玉石是非常罕见的。另外，你知道吗？10年前一克黄金多少钱？80克。与目前增加近四倍的1克相比，玉石有所不同。在过去的十年里，玉石的增值空间非常大，年均增长率为30%。从这个数字来看，玉石的增值远远超过钻石和黄金，这就是为什么玉石现在在市场上被称为疯狂的石头。

3.你的玉石是真的还是假的？我们不是专家，怎么能知道这是不是玉石呢？

当然，翡翠有真的也有假的。虽然你不是专家，但我是XX品牌的专业珠宝顾问。如果你有时间，你可以坐下来，让我和你分享翡翠的鉴定，这样你就可以成为一个半专家。

4.你是什么牌子的？

我们是一个xxxx品牌。我们的一线品牌有自己的工厂/直营店，我们在缅甸也有自己的矿产合作公司。最重要的是，我们已经经营了xx年，从未做过广告。我们依靠声誉。在你看来，我们都是这里的常客。你说得对吗？

5.什么样的玉石好？

玉的种类有很多，每一种玉都有它自己的特点。主要看您的个人喜好了，有的人喜欢翡翠的颜色，有的人就喜欢和田玉的温润，每个人有不同的爱好，就像有的人喜欢吃辣的，可能川菜和湘菜就比较好些，而有的人喜欢吃清淡一点的可能粤菜会好些，只要您喜欢就好。

6、翡翠划得动玻璃吧？划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗？

当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，钢刀5.5， 铜币 3.5-4，钢锉6.5。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

7、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢？

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明（当然也有达到那么高透明度的翡翠。）您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。 您看，这件翡翠就是这样的水头。

8、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢？

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。 您觉得可以吗？

9、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，导购应如何做？

这说明你没得到他的信任，或者说你的专业能力没有说服他。所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的，获得顾客对你的信任！

10、对翡翠似懂非懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把他留住？

看来你是行家，不过最近不少行家都来我们店看货，说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在。我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价！

好了，以上就是关于今天所要讲到销售玉和翡翠话术十大问答。希望对大家能够有所帮助，最后更多的翡翠知识，关注我们。