#青岛头条#买房奇葩事，买房老手如何谈价的，一看就是专业的。

今天带一个客户看房，客户昨天就跟我约好今天上午要看房，早上我给客户发消息，客户没回，不是很确定客户能不能准时到，也没敢和房东沟通具体时间。距离我们约定时间过去了20分钟，客户给我发消息，说一会去看看那套房子。

赶紧地约业主，业主给我反馈，房子昨天有人看好了，现在他们在谈价格，不太想让我们去看了。

我给客户打过去电话：业主说他这个房子有人看好了，正在跟他谈价，不想让我们看了。

客户说到：那不是还没签合同，他怎么知道我看完了，不定他这个房子呢？你再沟通一下吧，我看好直接就可以定。

我赶紧跟房东打电话，说客户真心实意想定房子，今天看好了也可以定，中间沟通很多内容，后来房东同意了。

我跟客户过去看了看房子，客户看完房子之后，问房东：房子我看好了，我们在您家喝点水，我们谈谈价格可以吧？房东说：当然可以啊。

房子报价300万，客户问：您这个房子最低多少钱能卖？

房东说：我这个房子现在报价300万。带一个车位，我当时跟中介说的最低不能低于295万，这不昨天那个客户跟我谈价，他给我出290万，我没同意，非约我见面聊聊。

客户说：那您同意跟他见面了吗？

房东：我没同意，价格太低，见面没有意义。

客户：我这个房子真看好了，关注这个小区也很久，各个方面都能相中，我来之前也跟家里人商量了，家里人赞同，如果这个房子看的没问题，可以直接定的。所以我坐下来想跟您聊聊价格吗，但是295万这个价格我也觉得高了，小区成交价我也了解，对现在这个市场也有一定的熟悉，所以我给不到295万，我有一个心理价格，不过您现在房子有人谈着，我也就不好意思出价了。

房东：那你打算多少钱可以接受。

客户：目前小区成交价我看了一下，我建议您先跟那个客户见一面，您们聊聊价格，不一定非要签合同，然后我们再聊价格，我认为我的价格不会比那边价格低的。

房东：那你就先出个价我听听

客户：我现在不太确定我是贷款还是全款，家里人都建议我全靠买，我想着稍微贷一点，这个我回去要再笼一下钱。这样吧，我今天晚上算一下我现在可挪用的资金，明天中午我给您回信，您看这样可以不？

房东：可以啊，你回家算一下，我也跟我老婆商量一下价格。

两个人交谈了一会，我们就从房东家出来了，客户跟我说：那边客户是真的，不过价格肯定出的不是290万，而房东的心理价位应该290万，那边客户肯定低于290万的价格。这样，明天早上你给房东回信，说我可以出到285万，不过这是初步的定价，这个基础上有上涨的空间。这样这个房东肯定就跟那边说这些的。那边客户如果出到290万，房东就不跟我们聊了，直接就拒绝我们，我们也就不争取了，毕竟这个房子高于心理价格就没有意义了。

今天要说一下这个客户的谈价方式，精彩极了，我觉得房东听进去了，不过怎么样，他会把这个客户放到心上的，有一个客户看好了，价格不会出的很离谱，那等房东有一点动摇，这个客户出的价格正好在房东心理低价左右，房子立马成交。

今天跟大家简单分享到这里，后续沟通结果我会再分享给大家。

买卖房屋奇葩事情多，关注我避开坑，欢迎大家一起交流学习！

#青岛头条#买房奇葩事，房子对于一个家庭，可以说是几代人的心血，哪位也都想买一个顺风顺水的房子，没有任何不好事情的房子。

买到的房子，遇到房东两人卖完房子要离婚，对于后期房款放给谁，是一个非常困扰的问题。两口子互不相信，对于房款去向两个人争执不停，整个后续沟通不下去。

客户在今年1月份就开始看这个小区的房子，一直没有看好的，今年7月份，新登记的房源，价格也很成交价一致，装修特别好，第一时间约客户过来看，当天下午看的房子，晚上约的两位房东见面沟通了一下价格，进行签约了。

签合同环节没有问题，到客户首付款解决了，我们需要去银行申请贷款了，问题来了，房东两个人对尾款发放产生很大的争执，都不同意把尾款放到对方的账户上。导致我们当天银行申请贷款流程走不下去了，这个事情就僵到这了，卖方不着急，买方着急了，因为银行不同意房款分两次逐一发放给每一位房东。所以我们一直在跟银行沟通，跟卖方沟通。无计可施。

后来买方有一个同学是学法律的，给我们支的招，对银行尾款发放账户进行管控，以诉讼的方式将其账号冻结，等收到尾款时，再进行尾款分配就可以。

所以后来客户心态比较好，买卖房屋奇葩事情到，关注我避来坑！

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青岛有不少买房人被牢牢地套在了炒作区和概念区，诸如高新区、灵山湾、海洋活力区、上合示范区、蓝色硅谷之流，房价已经很久没有活动过了，未来即便能够跟着大行情涨一波，也已经没有任何作用了，因为这些人的贷款利息即将把房子吃得一干二净。

本人郑重提示一句:

千万不要小看贷款的利息，超过5%的利息都是非常可怕的，包括中长期贷款，利息都可以轻松吞噬掉你的本金。

一套300万的房子，首付100万，贷款200万，就是撬动三倍杠杆，用100万做了300万的事，假如利率按5%计算，贷款30年，每个月还11000元，这11000元里面，有8500元是利息，每天一睁眼就要先给银行400元，就这样还要持续30年之久。

可以想象一下，每个月利息8000元，两个月就能轻松吃掉你一平方米的房子，一年的时间就能吞掉一个卧室的面积，你的房子一共有几个卧室？

为了面子买房，为了改善一下居住环境，住个新房子，这么做可以理解，但是一定要秉持谦逊的态度，量力而行，杜绝浮躁和张狂，千万不要认为自己不可一世。

在炒作区买房的人，贷款超过100万的比比皆是，更有甚者连首付都是借钱凑起来的，甚至不惜刷爆了多张信用卡套现，这种情况就是绝对不给自己留一丁点后路。

这些人现在怎么样了呢？

总结一下就是:内心极度脆弱而且敏感，经不起任何行业的细微波动，但遇到市场下行和各类特殊事件，也无济于事。

买房子之前，你一定要设身处地的衡量自己的真实购买力，手头有多少可以自由支配的钱？所在行业是否足够稳定？个人能力是不是逐年提升？家庭一年的现金净流入是多少？更重要的是，这种净流入水平又能维持多久？是否每年都会有这么多的进账？

贷款买房并没有错，但是有一个前提条件，那就是房价必须涨，上涨幅度一定要大，上涨的速度一定要快，买了房子以后，房价原地稳住不动，都是一种慢性自我损耗，因为利息已经在吞噬你的本金，更不用说房价暴跌。

#青岛头条#

城阳区人才购房券12月份计划组织第二次申报

青岛热搜网获悉，近日有市民咨询，2022年的第一批购房券已结束，今年是否还有第二批及具体报名时间。

经城阳区住房城市建设管理局落实，于11月11日回复如下：

12月份计划组织第二次申报，申请条件没有变化。

您可关注青岛热搜君，我们将持续关注购房券相关信息。

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#青岛三区一街道取消限购#

买房可能会遇到回暖的情况，最近也有贷款政策利率下调，大家可以多看看。

#济南买房# #青岛买房# #青岛新盘推荐# 济，青楼市，单纯放开限购政策，就能起来么？

大概率并不能。

因为金融的限制，还没放开。

而金融的限制，才是真正的楼市胜负手。

1、利率下行，这个已经做到了，在持续下行的通道里；

2、贷款成数，这个仍然死守着没有放松，甚至在全国范围内，都看你贷款贷了几次。

超过2个贷款，没还清，就不让你继续贷。

3、只要楼市没起来，药就不会停。

现在的政策，就是切香肠，工具箱里的工具，一个个往外放。

放一个出去，观察一段时间，发现没效果，就再放几个，一直到把这块给支棱起来。

后续工具还有很多例如：

1、把限贷全部放开；

2、针对改善性住房、2套、3套的，进一步降低首付比例；

3、允许一些人，把公积金取出来做首付。

4、房贷利率，进一步下调，再打8折、7折。

其实最重要的就是口罩原因，只要口罩不停，很多地方这个市场还是拉不起来。

以上内容来自：达叔经济学