我是做地摊生意的，前阵子说3月1号后微信支付宝收款二维码就不能使用了，说要收手续费。我们做小生意的收这么高的手续费哪能受的了。马上就3月1号了，昨天去镇上问了问信用社和邮政银行，都说能办理还不收提现费用。昨天因为没拿身份证所以没办。今天准备办去呀，可是新闻里报道3月1号后微信支付宝收款码可以继续使用，而且还多了更实用的功能。这对我们做小生意的是天大的好事。可是我这银行的收款码是办还是不办呢？办吧没必要，不办吧就怕过两天又说不能用了，你们做小生意的办了银行的收款码了吗？

SaaS商业模式再审视

由Oracle前副总裁贝尼奥夫创办的Salesforce，被认为是SaaS的鼻祖。

Salesforce改变了传统软件部署成本高、用户体验差、企业间协同差的问题，开创了标准化开发、订阅制的SaaS模式。

2020年，Salesforce股价正式超过Oracle，被认为是SaaS模式胜利的里程碑事件。

但是在美国成功的模式，在中国不一定奏效。

盛景网联董事长彭志强认为，目前国内SaaS公司普遍面临三高（研发成本高、销售成本高、客户维护成本高）的经营压力，但年收费却非常低，寄予厚望的续约率却也不甚理想，日子过得还不如软件公司。

在产业互联网的大背景下，如果仅以软件的视角理解SaaS，显然局限。

亿邦动力董事长郑敏认为：软件是商业知识经验的数字化，SaaS则应该是产业链协同方式的数字化，SaaS的两个核心价值，一是连接价值、二是数据价值。

卫哲认为，CPT（年费制）是SaaS收费中最落后的方式。

只要是年费制公司，就会面临着巨大的压力——第二年的续约率续费，SaaS中最好的收费模式是CPA模式，就是按用量来付费。

按用量付费，典型例子是Shopify，这家在美国电商领域崛起的小巨头，营收来自基础订阅、第三方软件佣金和交易额流水抽成。

Shopify 总裁Harley Finkelstein曾这样表述：“Shopify的主要收入增长动力是交易收入，而不是它从托管商店收取的收入。”而Shopify的商业模式也被视为真正做到了与“客户成功”达到一致。

事实上，当企业将SaaS与交易平台，都作为产业链全流程的一部分看待时，其商业模式不再是非此即彼，而是更加走向多元化。

比如，国联股份的主要收入包含来国联资源网获得信息服务、多多电商商品交易，以及国联云技术服务。其中，与多多电商结合的云ERP、建设物流共享系统和零配共享系统、开发电子合同、接入银行在线支付等供应链 SaaS 服务都是免费的。

农信互联的SaaS收入在总收入中占比大概为40%，金融收入约占40%，交易收入约占20%。

农信互联提供免费的生猪交易服务和收费的饲料交易服务，向饲料厂收费，相当于取代了饲料厂销售员的工作，通过自己的数据能力，帮助饲料厂带货。

行业SaaS的演进路径（来源：云悦资本）

“从投资的角度，评估行业SaaS我们会看它是不是离交易足够近。因为交易会带来更大的收入体量，可以深入供应链和汇聚更有价值的行业数据，实现更高的商业价值。”云悦资本合伙人李秋红在《行业SaaS的终极进化是产业互联网》一文中提到。

她认为，行业SaaS在产业互联网中的演进路径，是从“SaaS”到“产业互联网”，从“单一产品”到“产品矩阵”，从“纯SaaS到多盈利模式”，能够真正参与挖“金矿”，而不只是卖“铁楸”。