“喝掉1680万罐可兑换战斗机！”百事可乐没想到自己的一句广告词竟真的被一学生实现，并在拒绝学生的兑换后被其告上法庭，结果如何？

事情的起因还是要从百事可乐的一条营销广告说起。这条广告的主角是三个中学生，在教室窗口聊天，突然一架战斗机停在校园的草坪上。

开飞机的同样是个学生模样的年轻人，还说了一句：“这可比坐校车好多了”。

广告最后还出现了一个标语：“只要你能攒够700万积分，战斗机就属于你。”时效一年。

就是这样一则广告，谁也没当真，要知道700万积分，相当于喝掉1680万瓶百事可乐，而且还是在一年内。

可是有一天，百事可乐公司销售总监的办公桌上，出现了一封信。

真的有人拿着700万的积分来兑换战斗机了。

这个兑换战斗机的人叫约翰伦纳德，是西雅图的一名大学生。

这天，他被百事可乐的这则广告吸引了，他粗劣的计算了一下，觉得这是笔赚钱的买卖，于是他兴冲冲的找到了他的好朋友陶德商量。

陶德是个商人，他听了约翰的计划后，两人开始仔细的算一笔账。

要想拿到700万积分，便要在一年内消费1680万瓶百事可乐，而这个消费的过程中，还需要支付人工，物流，仓储等费用，全部加起来需要430万美元。

而一架AV-8猎鹰2式战斗机的价格差不多3380万美元。这样看起来，这确实是一笔不亏的买卖。

但是陶德却觉得风险太大，其中的不确定因素太多。而且430万并不是小数目，在没有任何明文条款支撑下，仅凭一则广告来投资，无疑跟赌博一样。

陶德说的有道理，虽然约翰觉得这是个机会，但是他们都不能冒这个险。

有一天约翰闲来无事，翻看百事可乐的积分手册。

他无意中看到手册上有一行小字。

写着：“向百事可乐寄送过15积分的消费者，可以按每1积分，0.1美元的价格购买百事可乐积分。”

这也就是说，积分可以购买，而700万积分，只需要70万美元。看到这一条款，约翰不敢相信自己的眼睛。

他又一次兴高采烈的跑去找陶德。这一次陶德也觉得这笔买卖很合算，不仅不用真的买1680万瓶可乐，而且还可以立竿见影的知道百事可乐公司的态度。

于是他们写了一张70万的支票，并且填写了购买积分的单子，另外附上，所得积分用来兑换战斗机。然后他们把支票和积分单子一起寄给了百事可乐公司。

百事可乐公司收到这封信时，也发现了自己在营销上出现的错误，很快将广告里的700万积分改成了7亿积分。

同时约翰和陶德也收到了百事可乐公司的道歉信，并解释称积分兑换战斗机其实是一个玩笑。

对此，公司退还了70万的支票，并补偿了两人2箱百事可乐的兑换券。

但约翰坚持要兑换战斗机，百事可乐公司法务部，居然“先发制人”的将约翰告上了法庭。

在陶德的支持下，约翰也找了律师提起了诉讼。

不久，百事可乐公司提出与约翰庭外和解，并愿意赔偿75-100万美元，但是约翰却拒绝了。

一时间，此事在美国各大媒体上都成了头条新闻，眼看着公司形象大受影响，百事可乐公司仗着自己财大气粗，向各大媒体施压，总算将这件事压了下来。

1999年，此案终于在纽约曼哈顿法院开庭，审理该案的是法官金巴伍德。众所周知他的立场是偏向大公司一方的。

所以这起案件，以约翰败诉而告终。

作为商家，最重要的就是信誉，但是显然百事可乐公司的所作所为并没让人们信服，虽然胜诉，却在人们心中留下了污点。

作者：美玲

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