从两家分公司到负债60万的经历

12开始从事教培行业，从一开始给其他机构上课，咨询，管理，到14年自己开机构，一直从事教育行业。

14年和大学校友合伙开了第一家机构，当时也是教育检查很严，办不了资质，就凑钱另外收购了一家英语机构，也是太年轻了，原来这家英语机构转手了两次，第一个老板为了扩大生源规模，收费太低，短时间内我们不可能盈利，当时我一个人管理，也顾不过来，持续了半年，留下了资质，退还了学生剩余的费用（亏了10万左右），专心做新开的这个校区。每天早上带着员工去附近小区扫楼，放学去学校发传单。由于我们自己可以上课，本着不给学生家长太大压力的原则，收费偏低。并且很多学生上完课后，还免费辅导作业，当时跟着我们的老师也相当负责，这批家长是我们的忠实客户，很多小学六年，甚至后面初中都找我们辅导。这样平稳的经营了两年，发现还没有我给别人上班挣得多，自己还很累。

16年底有人给我们投了资，场地扩大到500平，扩展了科目，价格也做了调整（和附近规模较大的机构比也只算中等）。当时在周边口碑特别好，家长转介绍的很多，学生也是实实在在得到了提升。这一年我们第一次有了分红。

18年某而思在附近开了校区，价格比我们贵，家长从众，去他们那儿上课还要考试就比较新奇，其实就是一个噱头。某而思的到来也打乱了教育行业的一些规则，很多好的学校确实会直接去他们那儿所谓的竞赛班录取学生，导致我们班课流失率比较大。我们就增加了托管和一对一，这一年和19年还是挣到了钱，记得当时有个老学生（从小学4年级一直到初三）家里出现变故，上了70次一对一2万多的费用没有给，很多人会问不是提前收钱吗，和我们关系很熟的家长在外地很多都是学期完了才结账。我们给家长说有了再给，结果直到我们关了也没给。19年时核算校区到了瓶颈期，我们商量决定开一个分校区，由于没有花装修费（房东自己开公司装修好了的），经过简单改装，400多平一个月房租15000，前期投入了20万。19年新校区三个月收支基本平衡。

噩梦从2020年开始，武汉发生了疫情，刚开始还不觉得，直到新闻不断播出全国所有人不准外出，学校停止开课，我们很慌了，通知了所有员工最好防护，每个月发基本生活费，等通知上班。协商减免房租，新校区房东不愿意减免，也情有可原，毕竟我们没租多久，人家也要还房贷。这时网课开始风靡全国，由于没有前期的准备，就决定不做线上教学。直到6月份开始复工，老师离职，学生也流失40%。几个月没上课，没有了现金流，8月份开始了我的第一笔贷款，原来老校区基本能平稳运营，每个月有盈利，但新校区学员只来了3个月，全部从新开始。新校区开支过大，每个月5万的支出，盈利根本抵不了，后面陆续开始使用信用卡，网贷。到2020年底欠了20万左右，新校区开始收支平衡，对新的一年充满了希望。

2021年开年，情况确实好转了，就有了信心。到5月收到双减的风声，也没当回事，想着每年都有检查，结果5月底校区被教委贴单了，两个合伙人开始动摇了。6月出台政策不让法定节假日补课了，两个合伙人退出。我也开始慌了，想着把校区卖了，刚开始还有人来看，随着舆论压力越来越大，后期根本没有人理。7月开始有部分学生退费，我也没有犹豫，就退了。我还想着可以继续看看情况，毕竟是我7年的心血。政策越来越严格，不时有各种部门的人上门检查，剩余课时不多的继续上完，其余的选择退费，加上老师的工资，一共拿出了40多万。我各种借款周转，最终欠下60多万。本着意气风发的进来，也要正大光明的出去。8月这一个月都不知道是怎么过来的，只有经历的人才明白其中的心酸。9月就出现周转不过来了，并且也生病一次，只有告诉了我老婆欠钱的情况，只说了30多万。更不敢告诉父母，他们年龄大了，也还在帮我带孩子，基本没要我们出钱。开始我老婆也是各种抱怨，我没有争吵，毕竟也是我造成的。但是很感激她帮我想办法一起借钱还了30万，我们是高中同学，大一开始谈恋爱，感情一直很好。除了刚出来上班那两年我们过的很轻松外，这几年一直跟着我吃苦。

12月开始剩余欠款出现了逾期，确实没有办法了，经常收到催收的电话。只要有电话我都接，大部分态度都还好，但是都不愿意协商还款，只要有钱我就还。现在想想安稳也是一种幸福。有时候身上10块钱都没有，每天吃两顿饭。每次有催收就特别紧张，但是我得活下去才有钱还。回顾这几年我没有对不起哪个家长和学生，没有因为国家政策和疫情跑路，唯一对不起的是家人。也希望国家能让负债的人轻松一点，适当延长还款期，不然以后谁还敢创业创新，加大金融机构的监管力度，诱骗贷款然后利息有太高。只是在平台上抱怨一下这些年的经历，欠钱一定会还，也给准备创业的你一个忠告吧。

1.有一老大爷突然躺在一辆车前面，说是被车撞了。交警来了，一查，是辆早就报废的车。交警问车主:“你怎么可以开报废车辆上路？”车主:“这车压根就不能开，连电机都没有……交警:“那怎么到这里了？”车主:“我们一直在后面推着，寻思推到废品站处理掉，谁知道这老大爷一下子就躺在了车前面了！”。

2前女友怀孕了，哭哭啼啼地找了过来让我负责，我拒绝了，那时候我们分手都1年了，关我啥事。前段时间她抱着娃来了，丢给我一张鉴定书，孩子居然是我的，又说让我负责，我彻底凌乱了，本能的怀疑鉴定书是假的。前女友说还有一些东西给我看，一沓材料，别墅、豪车，还有几百万的存款...算了，既然是我的娃，就复合吧。我是个重感情的人，晚上我问她：“说个实话，孩子到底是不是我的？”她说：“你猜？”我猜，我怎么猜？你们说要不要偷偷再做个鉴定去？

3.闺蜜跟男朋友在一起三个多月，吵架的时候吵得特别凶，腻歪的时候又特别腻歪。今天他们又吵架了，跑来找我诉苦，说这次再也不原谅她男朋友了！哭了半天后闺蜜拉起我说：饿死了，我请你吃自助餐去！刚到自助餐门口，闺蜜接了个电话后从包里掏出八块钱：前面有卖盒饭的，你自己去吃吧！我：你干嘛去呀？就见这货一脸姓奋的说：我男友打电话说请我吃西餐！我去……

4. 刚才在公园慢跑，一个男的跑到我身边管我要联系方式，我没搭理他，然后他就离开了...没过一会儿，他突然就绕到我前面，一边跑一边对着自拍杆上的手机直播喊道：“老铁们，这女孩非要和我处对象，都追了我两条街了...

5.朋友是个包工头，在一线城市承包建筑工程。有一客户欠款50万，拖了3年，朋友决定亲自登门讨债。到了家里，朋友看见客户正在杀鸡。朋友问：“您欠我的货款什么时候还啊？”客户说：“我实在没有钱，您再等一等吧。”朋友不悦：“没钱怎么还宰鸡吃呢？”客户：“你误会了，我这是拿不出东西喂它了，所以......”

6. 今天儿子的家庭作业是让家长教会使用量词。于是，我教给儿子最简单的方法：形容比较大的动物一般用“头”，比较瘦小的就要用“只”。聪明的儿子马上学会了，说道：爸爸我明白了，我们家应该是一头爸爸，一只妈妈对不对？我说：什么呀，用反了。

7. 老妈养了一只兔子，喜欢的不得了。我问老妈：“啥时红烧给我吃？”老妈很生气：“你这是什么话？这么可爱的兔兔是给你吃的？”我不禁感慨万分，想不到老妈这么喜欢小动物。老妈和蔼地摸着兔子说：“这是我养肥了给我自己吃的。”我……

8. 学车的时候特别费劲，科目一考了两次，这不刚考完科目二。学车练科三的时候，因为要上路，我有点紧张，一直出错，教练也很紧张，在一旁一直纠正我，最后教练让我停车。点了根烟对我说：你和我实话实说，你科二是怎么通过？是不是走的关系？我怎么能承受这样的污蔑？理直气壮地对他说：我科二挂科等补考了，我科二教练想过几天舒坦日子，就先让我练科三了！

9.老婆在厨房做饭，我在客厅打游戏，儿子在看《jojo的奇妙冒险》。我打得正嗨，随手就拿出一根烟准备点上，结果就被儿子夺走了。儿子：爸，你就不能不抽烟，吸烟有害健康。我：那个是不作数的。儿子：为什么不作数，烟盒上都写着呢。我：那你寒假作业上还印着寒假快乐呢，平时没事我还经常说你妈是个大美女呢。这时身后传来幽幽的声音：你是不是对我有什么误解啊。

10. 这两个月来 胖了三十七斤，正在减肥，在我爸妈的房间内我闻到有吃的香味，就往他们房间跑，但每次都空手而归，只有爸妈疑惑的声音：儿子，有事？？这天晚上饿的我要疯掉了，拿出一根棍子撬开了他们的房门。然后我发现这小小的房间里，柜子里有吃的，床底下有吃的，鞋盒里也有吃的。

11. 我工作丢了不知道该怎么办？媳妇问我怎么了？我说老板经营不善，公司倒闭了，工作也没了。媳妇说：前几天才发了两千年终奖，这么快就倒闭了？我说：前几天老板说我工作好，本来发1093年终奖，他没有零钱，他想少给我三块，给我1090元。我和他说，我给你七块，凑个整，你正好给我两千整，然后老板同意了。媳妇：我不明白你们公司为什么倒闭了，老九，像你这样的智商都能坑老板，公司不倒闭才怪呢。

12. 有个男子点了一只北京烤鸭，服务员端上来后，男子在鸭嘴上舔了一下说：“不对，这是只南京鸭。”服务员忙换了一只，男子舔了一下鸭嘴说：“不对，这是只湖北的鸭子。”服务员又换了一只，男子又舔了一下鸭嘴说：“还是不对，这是只广东鸭！”这事惊动了饭店老板，老板非常激动地跑出来，把嘴凑到男子面前说：“我从小就是孤儿，不知道自己是哪儿生的！麻烦您也舔我一下，看看我是哪儿的人。”

13.公交车上，一个时尚mm因老太婆上车时挤了她一下，两人吵起来了。mm说：“你必须跟我说对不起。”老太婆说：“对不起！我不是故意的。”mm说：“你不够诚意，给我跪着磕个头这事就算了！ ”老太婆当然不肯罢休。一旁人说：“您就磕个好了！就当是上错坟了！ ”