太厉害了！这家公司只有几个人，不到一年就赚了上亿元！

有这样一个团队，主要经营化妆品，公司满打满算只有9个人，是一家小的不能再小的小公司，但业绩却异常亮眼，仅八个月的时间就赚了上 亿元。他们到底是怎么做到的呢？那这就要归功于他们独特的商业模式。

其实这个公司的商业模式很简单，就是借鉴拼多多的拼团模式，但又有所不同，因为他们采用的是“幸运拼团”模式，即只有三成客户可以拼团成功，七成客户拼团失败，拼团失败的客户不仅退还所有货款还可以得到一个补偿红包，红包金额为购物商品价格的5%，例如拼团的面膜价格200元，那么返还的补偿红包就是10元。

这样一来，对于客户来说，拼团成功了就可以买到心仪的产品，拼团失败了还可以有红包拿，而且商品价格越高，拿到的红包金额也就越大，这样就可以极大地激发客户的拼团热情，一次拼不成功就继续接着拼，而且客户也会更加积极地邀请好友进行拼团，实现客户的不断裂变。

那么公司是赚还是亏了呢？当然是赚了!

首先，因为拼团失败会有红包返利，所以同一个客户拼团次数大幅增加，而每次拼团只有一个人肯定是不行的，所以就会不断地去邀请好友参与进来，这样一来商城的注册用户数就节节攀升，在短时间内就迅速掌握了大量的客户流量。

其次，但每次拼团公司其实还是有很大的盈利空间的。例如商品售价100元，成本价格60元，1人开团，10人拼团，拼团结束3人拼团成功拿到商品，7人拼团失败退还资金，并返还5元的红包。这样一次拼团的利润就是（100-60）*3-7*5=85元。

虽然因为红包返利把每次拼团的利润摊薄了，但拼团次数的急剧飙升以及客户量地快速扩充，分出去的这点利润很快就赚回来了，而且赚得更多了！

如果细心一点，你就会发现，其实这就是实质上打了8.8折而已，只是换了一种方式表现出来而已，但效果却大不一样。

所以说，好的商业模式不仅可以激发用户分享的动力，同时又可以让用户有促销的欲望。类似的思维不只适用于卖面膜，也适用于各行各业。

例如你是卖服装的，想要搞一个促销活动，这个时候如果你直接实行5折促销，效果很可能一般般。为什么？因为现在打折促销已经烂大街了，现在消费者普遍达成了共识，不管你打多少折，肯定会赚我的钱的。

这个时候我们可以换一种方式，那就是第一件全价，第二件半价，第三件免费。

这样一来，虽然还是相当于打五折，但效果却大不一样。可能客户原本只是想买一件的，但一想到再付半价买第二件后，还可以免费拿到第三件。这么大便宜能不占吗？所以聪明人和女人都会买的，男人和笨蛋才不买呢！

这个时候，原本就想要买衣服的客户大多就会选择多付一半的钱再两件，这样达到扩大销售量的目的了吗？而且有的客户可能自己用不了三件衣服，这个时候他们可能买来送人或者直接拉着亲朋好友一起来拼单，这样拓客的目的不也就达成了吗？

这就是商业思维的魅力，同样是打五折，采用不同的商业模式，效果大不一样。同理，再普通的行业，只要找对商业模式，立刻就能脱颖而出，变得不再普通！

如果你还想了解更多关于商业模式的相关内容，那么一定不能错过下面的这套《商业模式+裂变式增长》，书里总结了各类适用于传统企业互联网转型的商业模式！帮你把握未来十年的黄金风口，助力打破传统企业面临的产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道失灵、重资产运营的发展难题！

不到一顿饭的钱，却可能让你实现裂变式增长，整合天下资金资源和人才为你所用，快点击下方链接下单学习吧！