在短视频和直播行业里，都有哪些变现方式？（三+题外讨论）

昨天下午到楼下买菜，转了一圈看到我们家附近的街市店铺营业率已经达到90%，连楼下的理发店也开了一家，几个顾客带着口罩在做头发。

全面复工的景象正延展到城市各处，确实是个好消息。

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关于昨天实体店铺视讯变现，2群里面有伙伴说，理发店，KTV和医美如果做短视频或直播，可以教技巧类，比如如何选择发型，然后在线卖洗发水和护发精华，或者KTV可以直播展示店铺特色，唱歌吸粉，或者医美行业可以卖VIP卡。

我觉得确实是挺不错的提议，作为宣传拓展和长期运营，线下店铺都可以用这样的方式积累自己的私域粉丝，不过从短期变现的角度出发，尤其是当下的特殊时期，到店服务类的线下店铺（如理发店、美甲店、KTV等）可能无法实现即时营收。

那么这类店铺在疫情期间，只能坐以待毙吗？我想起来之前看过两个案例，今天与大家分享一下，看看能不能对这类行业带来一点启发。

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第一个案例：有一次刷抖音，刷到一个号是做情感类的，大致内容是随机在街上找一个男生，录一段歌，然后放给另一个不认识的女生听，让她凭歌声说出对这个男生的印象，然后再让女生录给男生听，达到类似于声音交友的目的。

启发：做KTV的是否借鉴案例，比如找本地网红用KTV的场地直播，借机宣传，或者让内部比较有才华的员工进行表演，获取打赏。

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第二个案例：我上次跟团队一起去拍抖音，是帮一个叫“爱买房的大源”拍的，他们的主要业务是本土的房产、贷款的需求。现在特殊情况，虽然不能线下处理，他们开通了线上咨询的服务，每次收费200费用。

启发：房产、贷款、法律、知识产权、财税等专业性质强的服务咨询业，可以借鉴这个号的方式进行变现，同时扩大本地影响力。

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以上两种变现方法，其实都是在现有条件下的创新模式，也就是属于变现的第三大类：资讯/技能变现

1. 本地服务

只针对本地提供咨询或服务的商家，可以通过线上收费咨询，直播间打赏咨询等方式来进行变现。

2. 知识付费

各类培训机构和知识技能教学，可以通过专业知识的干货分享，为用户提供价值，在线卖课。

知识付费是个很大的潜在市场，未来各行各业的达人都有可能凭专业知识在短视频和直播平台赚到钱。

再分享一个案例，有一个号叫东方之美女子学院，是卖生活美学类课程的，然而，课程只是他们盈利点的很小部分，那么他们还靠什么赚钱呢？

原来，他们的课程价格不菲，因此靠课程吸引来一些高端女性，形成一个富婆圈子，然后他们就举办了沙盘桌游、高端酒会、高端产品售卖会等圈层活动，因此获得了丰厚的回报。

一点启发：无论做短视频还是直播，以某一个目的出发，但不要只局限于某一个盈利点，而是挖掘终端客户的延展需求，对用户形成管家式服务，生意会越做越大。

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早安！看到这里，你就打1 ，我会看到，明天不见不散。#直播影响力2020#

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