【给所有银行工作人员的一条真诚建议：这条银行业的传统话术真的不要再用了！！！最后我再附上一条真诚建议！】

相信很多人去银行办业务，都会碰到大堂经理或者理财经理来询问你的理财情况，是不是在附近生活、工作，稍微介绍了下银行的产品后，最后很多会说一句：您知道的，现在银行员工任务指标都很重，压力很大的，请您支持一下！也就是想让你买理财产品！

我相信银行业营销话术都是精心设计的，但是明显目前这个时代已经不适合最后这句传统营销话术了。首先，作为银行员工的压力和任务是你自己的事情，既然选择了这份工作，就是你应该承担的，向客户说自己的压力大、没完成任务，只能展示你的无能和无奈，对营销没有任何帮助。

那我的建议是什么呢？

任何深入交往的前提是有价值的交换！银行工作人员对理财客户的营销应该放在价值交换上，而不是“卖惨”“博同情”。比如在了解了客户确实是附近上班或生活的客户，你可以说“先生/女士，我们支行前段时间在推的一款收益率不错的产品，不过已经卖完了，下次有这样的产品出来我第一时间通知您。方便的话，我加下您的微信，另外，我们支行针对老客户，过年过节都会有礼品赠送，到时我微信通知您来领取。最重要的是，我在理财方面已经有多年的经验，有任何关于理财方面的问题您都可以问我。”一般这样说，客户都会添加你的微信，如果微信都不添加，说明客户也确实没有在你这购买理财产品的需求，可以不必重点营销了。

你们觉得呢？

从未见过如此深度好文《 假设给你一个亿，你会在银行受到什么待遇 》，答主仅用廖廖数语就解答了心中的疑惑了

|有的网友回复，私行经理就是高级（话术）保险理财销售。曾有四大行之一的私行助理问我他们银行app有什么缺陷，我说基金只能看到既往3年的走势，应该完善自基金成立以来的曲线。助理曰：我们一般推荐客户的时候都不看这个，看目前净值就行了[吐舌]

|有的则表示，存一亿一年才35万？？？？？

|更有甚者觉得，我寻思着，你到底是不是银行的？

开头的协议存款就把我整懵逼了，这东西是个人客户可以存的？入行十年，协助处理的协议存款十五个亿，全国各地都有，我自己上门的就是深圳某金融机构，五个亿。存期61个月

个人客户可以选如下产品：活期，定期，大额存单，理财等，你这一口协议存款让我觉得，你没接触过对公存款

对此，你如何看？

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我是一名来自浙江的斜杠青年，在头条记录真实的创业经历和思考，希望给同样面临焦虑的朋友提供借鉴。

#多家银行下架理财转让业务#

想必银行要忙活起来了哦！

银行支行低柜人员需要考虑，如何给之前的投资人做解释？

银行支行负责零售的分管行长需要考虑：如何给客户经理梳理话术？

银行支行负责全面工作的一把手行长需要考虑：分行的处置办法如何？

银行分行零售部老总需要考虑：全面监控各个网点的客户反馈情况

银行分行零售主管行长需要考虑：其他地方的情况跟我们一样吗？总行会出台什么样的解决办法

银行分行一把手行长需要考虑：是否需要天天开会统进度，关注单位的声誉风险问题

银行计财部一把手需要考虑：是否需要对AUM年初考核量进行调整

银行人力部一把手需要考虑：业务调整会否对各个关键环节带来人员重新配置可能

银行保卫部需要考虑：千万别出堵门的事情啊！

银行保洁部阿姨需要考虑：哎，业务已调整，这帮人又要多叫外卖，晚上又要晚离行了，打扫卫生事件又多了！

[微笑]

总经理总监，24页《HR必备面试话术宝典》干货课件分享，招聘面试话术宝典：

一、电话邀约注意事项

二、如何降低面试爽约率？

三、销售岗位邀约宝典

四、面试通知短信/邮件模板（2个）

五、面试经典问题汇总（98个）

六、绝对必备：HR经理面试提问大全（100问）

七、录用/淘汰通知话术

以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。

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销售人员开场白的三种方式

销售人员想要有效地吸引客户的注意力，在面对面的销售访问中，说好第一句话是十分重要的。开场白的好坏，几乎可以决定一次销售工作的成败。换句话说就是，好的开场白是销售成功的一半。那么，怎样的开场白才能真正吸引客户的注意力呢？

1．有创意的开场白销售人员应该针对不同客户的具体情况、身份、人格特征等条件，有针对性地进行颇有创意的开场白。通过具有吸引力的创意性开场白赢得客户的注意，也就向成功销售迈出一大步。要想拥有有创意的开场白，那就需要提前准备好相关的素材.比如一些幽默有趣的话题；或是以格言、谚语或众所周知的广告词作为开场白；也可以用和某一单位共同举办市场调查的方式为开场白；或是运用赠送赠品、小礼物、纪念品、招待券等方式为开场白。

2．问候式开场白销售人员第一次见到客户后，其第一礼节就是问候，然后才有机会进行实质性的工作-探讨产品问题。日本的疯狂销售大师原一平在一次销售产品的过程中，利用的便是问候式的开场白。一次，原一平经朋友介绍认识一家建筑公司的经理，在与其见面后，原一平首次问的并不是保险问题，而是以拉家常的方式，吸引住经理的注意，然后经过长时间的攀谈，最终他自己愿意订下大批保单。拉家常可以活跃现场的气氛，在与客户攀谈的时候，要像一位聆听者一样细心的倾听，并时刻谦虚地提出自己的见解。这样可以拉近彼此的距离，增进感情，最后成功说动客户买下产品。

3．吸引客户好奇心式的开白对于好奇心，人皆有之。销售人员若能有效地利用客户的好奇心，使他们对销售的产品产生深刻的印象，那么就能在很大程度上促进交易顺利达成。销售大师原一平来到一家上市公司经理的办公室，准备与经理签订以前与该公司商定好的保险订单。但是，对方却突然告诉他由于资金周转不开，决定取消这批订单。原一平听到此话急中生智，诚恳地对经理说：“经理，我能再说一句话吗？您真的要放弃将来即将到手的上百万元吗？”听他这么一说，正想离开的客户停下来，于是销售工作又有了新的转机。

为此，销售人员在销售产品的过程中，应该适度地利用客户的好奇心去刺激客户，让客户尽快地与销售人员达成协议。

总之一句话，万事开头难，做销售更是如此。但是，作为一个职业的销售人员是绝不能因此而放弃努力的，而应该做好充分的准备，针对不同的客户，设计一个好的开场白。