◆“你们这些人都一样，我需要你们的最低价。”销售的困扰经常会卡在这里，怎么办？放慢你的节奏，停止兜售！正确的姿势应该是专注于和买家沟通时发现的问题和挑战，关键在于和客户进行能为他们创造价值的有意义的沟通，这很重要！

◆事实上，“人们并不知道怎样去买你推销的产品，而你的任务就是帮助他们去买。”也就是说，你的任务就是帮助他们做出决定。这就需要帮助他们唤醒痛苦和挫折，意识到客户面临的挑战以及他们可能失之交臂的机会。

◆总之，销售就是要把自己定位为“一名麻烦的终结者”，学会在与买家互动的每一阶段输出价值，挑起买家的购买欲望。销售的每一个阶段都蕴藏着你独树一帜、绝地反击的机会，要不同凡响一槌定音。

◆做一下延伸，从这段文字我们不难可以推断出为什么自动化智能化的AI技术赋能项目与任务管理会如此贴近实战、贴近人心。人们要的就是“你手上有什么问题，机器就给你什么任务，然后办好了我打开手机就能看到。”事实上，在AI面前，所谓的用户体验显得很幼稚，因为ai最贴近人性化。

【#义乌外贸企业订单骤降# 专家：集装箱高运价或已迎来拐点】财联社11月15日电，在浙江义乌，一些商品无法承受过高的运价，很多海外买家暂停下单，并把一些低货值的商品订单进行延期或者拒绝收货。此外，受疫情影响，很多国际客商来往不便，商贸城里的客流量也大不如从前，导致很多店铺今年的订单量出现明显下滑。专家分析，目前国内仍有大量的积压订单，集装箱船装载率还处在高位，因此短期内运价难有剧烈波动。然而，另一方面，集装箱的供需边际已有所缓和，未来需警惕装载率下行带来的运价跳水风险。 (央视财经)

#义乌外贸企业订单骤降#义乌是中国中低端制造业的风向标，也是劳动密集型行业的风向标，义乌外贸订单骤减，说明外需对中国制造业的需求放缓，需要关注就业率的下滑。

财联社11月15日电，在浙江义乌，一些商品无法承受过高的运价，很多海外买家暂停下单，并把一些低货值的商品订单进行延期或者拒绝收货。此外，受疫情影响，很多国际客商来往不便，商贸城里的客流量也大不如从前，导致很多店铺今年的订单量出现明显下滑。

现在不是国内生产问题，而是国际运输问题，美国港口大量海船淤积，导致无法卸货，美国将过一个最贵最冷清的圣诞节。

集装箱运费暴涨，伤害了中国制造业的利益，但是目前也没有很好的解决办法，运力紧张能源价格暴涨，海运公司势必涨价。

#义乌外贸企业订单骤降# 这个情况，将影响两个行业，同时，也将因为出口量减少而影响GDP，毕竟，是我国外贸商品出口的重要集中地，也是影响出口数据的重要指标。

据央视财经，近日，浙江义乌，受疫情影响，很多国际客商来往不便，商贸城里的客流量也大不如从前，导致很多店铺今年的订单量出现明显下滑。同时，目前国内仍有大量的积压订单，集装箱船装载率还处在高位，因此短期内运价难有剧烈波动。

自去年开始，全球集装箱运价持续攀升，部分航线集装箱市场报价一度暴涨至十倍以上，受此影响，一些商品无法承受过高的运价，很多海外买家暂停下单，并把一些低货值的商品订单进行延期或者拒绝收货。

因此，现在的实际问题就是：

1、运价高，客商负担不起，宁可违约也不要货；

2、货发不出去，仓储空间越来越紧张；

3、积压订单短期内对集装箱、物流运输还有巨大需求，但很快这需求就骤降。

下一步，全球性的原材料涨价是一定的，因此，对于义乌商贸城的商户来说是最难的，手里有商品没有订单，要增加仓储成本，手里没有商品了，再进新货，成本也一样增加了。

所以，受此影响最大的两大行业——义乌商贸业和物流行业，将面临各自不同的命运。

随着订单骤降，集装箱的供需边际肯定有所缓和，因此集装箱、物流企业还要谨防未来装载率下行，带来的运价跳水风险。因此，集装箱、物流行业要及时减少运力成本，不要火中取栗。

而义乌商贸业将面临大洗牌，实际刚需需求大的细分领域依然会活得更好，有实力的多元化发展、转型早的中小企业也将进入新的市场领域，而剩下的非刚需细分领域，将会有一大批兼并重组或者直接离场。头条热榜

成都的老房子目前看起来有点难卖了，特别是没有好的学区属性加持的房子，更是难上加难。感觉基本上是没有流动性了。

前几天，我同学说他挂了2年的房子终于卖出去了。

因为不能贷款，买家一次性付款，他也给了一个非常便宜的价格甩卖了。

他是我们所有同学中最先在成都买房的，因为当时我们学校就在西门白果林小区附近，西边这边也比较熟悉。毕业不久，他们两口子花了十多万在西门这边买了一套房，当时我们所有的同学都羡慕不已。

由于这房子我很多年没去过了，只记得大概位置是在银沙北街附近。

后来他们重新买了房，就搬走了。这套房子就一直出租着也没有卖掉。

前两年，他们打算把这套房子卖掉：

一是因为租金确实不高，二是打算买一套初中还可以的房子，把户口挂过去可以摇号。

从2019年开始挂着，直到今年有一个人才出了个价格，谈了很久，最终他们也给了一个非常便宜的价格把房子卖出去了。

朋友说，这房子从他们打算卖出去以后，到现在卖出去。这两年的时间，基本上也没有人看房或者咨询，而且现在的政策是老房子基本也停止贷款了，想要遇见个买家非常困难。他们都认为这房子基本上是没有人买了。

好在今年有个在附近做生意的人看了他们的房子，楼层不高，适合老人帮他们看店的时候居住，所以卖家之前也是试着出了一个很低的价格来试探。

朋友也是犹豫了很久，最终还是决定把房子卖了，他也对现在的老破小的市场比较悲观，还有就是孩子快准备初中的升学了，所以想早点卖了给孩子准备学区房。

卖房两年多，好歹还是把房子卖了出去，朋友说他们小区卖房的人不少，有些已经挂了2.3年了，基本没有问津。他还是算运气比较好了。

很多人对老成都的环境充满了情怀，认为出了三环就不是成都，没有成都的味道，没有成都的烟火气息，其实是因为他们还没有体会到住到这样老小区的种种不便，或者说是住在老城区还不错的小区，房子还不够老，环境配套还不错。

然而成都有一些老小区，虽然交通方便，但是如果没有好的学区属性，再加上房屋质量，房龄老旧，停车不方便等原因，居住的舒适度真的不好。

PS:配图是网上找的，大概是这块区域，房子基本上类似这样的。

好搞笑了事情。//@刘庆彬:业内人士透露，中国原油买家暂停采购部分俄罗斯原油，等待美国牵头对俄罗斯石油实施限价措施的细节，看看能否取得更有利的价格。 我支持。

业内人士透露，中国原油买家暂停采购部分俄罗斯原油，等待美国牵头对俄罗斯石油实施限价措施的细节，看看能否取得更有利的价格。 我支持。

这个家伙在故意挑事。//@刘庆彬:业内人士透露，中国原油买家暂停采购部分俄罗斯原油，等待美国牵头对俄罗斯石油实施限价措施的细节，看看能否取得更有利的价格。 我支持。

业内人士透露，中国原油买家暂停采购部分俄罗斯原油，等待美国牵头对俄罗斯石油实施限价措施的细节，看看能否取得更有利的价格。 我支持。

附近“某兔”快递暂停营业了，说是拖欠工资，买家已经取不到快件，业主群里炸开了锅。不给快件的答复，就是让客户去投诉。呵呵，投诉谁？不发工资就扣押买家的物品当“物‘质’”？

这几年坑太多了，防不胜防。前两年搞公共租赁的“蛋壳”跑路，留下房东和租户互相“掐架”，却从未听到对蛋壳公司的任何后续处理。这次又是什么幺蛾子？！[酷拽]

希望“某兔”不是重蹈覆辙。今年央视春晚不是还频频出现，slogen喊的响亮吗？

#义乌外贸企业订单骤降# 随着美国圣诞节购物季的到来，义乌外贸企业的订单出现了明显下降。很多买家已经暂停下单，并把一些低货值的商品订单进行延期或者拒绝收货。而美国港口的严重拥堵还是看不到解决的希望，即使近期出口，商品也很难在圣诞购物季到达美国消费者手中。

另一方面，受疫情影响，义乌国际商贸城里的客流量也远不如往年，很多店铺今年的订单量下滑很多。海运运价的非理性上涨，也使得义乌商家们手里挤压了大量订单。对于义乌价格便宜的小商品而言，海运运费太过昂贵，商家们的出口订单利润所剩无几。 头条热榜

没有买，就没有拐！不严厉打击买家，拐卖人口就永远无法停止！！！

4岁女童被拐40小时后“买家”被捕 警方在衣柜里找到女童