昨天和朋友聊天，他问我开物流公司赚钱的秘籍是什么？我回答4个字，欠账，月结。
他听完头摇的和拨浪鼓一样，说我在胡扯。人家碰到欠钱的业务，有多远走多远，到你这里还变成赚钱的秘籍了[摊手]
像我们这种传统行业的生意，都是有现金和账期2块业务构成。现金业务的前提是低价，所以太多也不是好事，能稳定保持好现金流就可以。
做帐期业务的前提，是有足够高的利润，客户的信誉足够优质，月结风险最低。
这个2类客户占业务的比例很重要，前者太多了不赚钱，后者太多了也容易亏钱。
比例合适，才能赚钱。
问问大家，你们现在做的生意，客户有没有欠账？
