1、先肯定对方，用“是的，同时，您觉得这样是否更妥呢”，千万不可说“但是，不可能”

2、直接否定顾客的言论

顾客常会以“没钱买”、“没有时间”来打发推销员，你可以这样反驳：“没有关系，可以分期付款，可以办理贷款”，“只需您1分钟，时间就是海绵里的水，挤挤就有了”，但要避免说教意味太重，要尊重客户，否则就破坏愉悦的气氛

3、不要给对方说“不”的机会

不要硬生生地说“请问您对**商品感兴趣吗？要不要买**？”对方说“不需要”，然后就搭不上话了。原一平用过的开场白有“哦，好可爱的小猫，是波斯种的吧？”“是的”

“您看那双宝石眼，真漂亮！您一定每天都得细心照顾它，很累吧？”“是啊，不过是一种喜好嘛，就不觉得累了。”

4、运用恭维的说法

“明天我去拜访您，方便吗？”“不方便”

“**经理，您有兴趣了解**（产品）吗？明天我亲自拜访您，会耽误您10分钟时间，不知道可不可以呢？”“可以的”。

网贷1万2逾期后，收到短信说是贷款诈骗，别慌！过来人教你分辨

嘉禾说负债

一个读者的提问：你好，请问这个需要理会吗？我在拍X贷借了12000分12期还，一期还1284，利率是多少？我算不清楚。

通过irr公式计算得知，贷款本金12000，每期还1284，实际年利率是48.87！已经远远超过法律规定的红线了！处理办法是要求把超过年利率36%的利息返还或者抵扣剩余本金，接下来还没还的部分，要求按照年利率24%的标准来还。

你收到了这个短信，显示你涉嫌诈骗金融贷款，短信内容还提示将正式移交户籍地法院，实际上这只不过是催收人员给你下的一个套路而已，这是他们的催收话术。你所借的网贷是民间借贷，而逾期产生的纠纷属于民事纠纷，对方可以向法院起诉，但这并不属于诈骗行为！

如果真的被起诉到法院了，法院会邮寄给你传票，这对你来说反而是一件好事，因为你可以向人民法院提出对方存在的违规行为，并且要求返还多还的利息，与此同时，你最多只需要按照法律规定的年利率24%的标准，还剩余本金即可！并不需要过分地担心！

怎么买车才最省钱呢？

记住以下三点让你不吃亏哪怕10来万的车也会至少少花三五千。

首先就是如何拿到最低的落车价？

第一点，是话语话术，进店以后你就跟他讲，我就看中了这个品牌，就看中了这个配置，就看中了这个型号，底下了解的差不多了，而且已经货比三家你给我多少？

第二点，就是释放定车信号，比如定金交多少啊？有没有现车啊？保险怎么买啊？当他觉得你差不多快要下定的时候，你跟他讲一句，兄弟我能不能定车呢不取决于我，取决于你今天给我的优惠力度。

第三点，就是买车的时候一定要带上女朋友或者家里人，万一价格不满意，你可以甩锅给她。

第四，尽量到有现车的4s店去下定，这样优惠空间力度会大一些，如果没有的话，可能会很小。

第五，是销售顾问问你付款方式的时候，你要积极暗示你可以做按揭，因为按揭手续费是销售提成的主要来源之一。当你了解到底价以后，按不按揭还不是你说了算吗，其次呢要跟大家说说实际不用，但4s店却最爱收的费用。比如说你全款购车的落地价，只有5个方面组成，分别是裸车价、保险、购置税、车船税和上牌费，除此之外的任何费用都属于巧立名目。第二呢是购置税的正确算法是以实际的裸车价除以11.3，而不是厂家指导价，确实有粉丝在这里吃过亏。三如果你贷款的话，就会在全款的基础之上加收两项费用，按揭手续费和利息，至少交其中的一项。

什么叫按揭手续费？

3~5个点其实就是变相的利息，如果他们还让你交GPS加装费、续保押金、综合服务费、出库费等等，你就可以直接出门右转。

最后咱们再来看看装潢的套路，首先是大包围的脚垫不能要啊，容易卡住油门影响安全。其次是一套看看侧边有没有气帘和气囊，如果有的话你不能装，还有就是方向盘套容易滑手，香水十几块钱能有保证吗，品质你懂的。最后吊坠影响视线，当然也影响你的驾驶安全。

那么问题来了到底什么东西能要呢？比如说全车贴膜、油卡保养或工时券以及行车记录仪等等。但是如果涉及到赠送的东西要改动线路的话，注意要签保修协议。

如果你身边啊刚好有要买车的朋友记得发给他参考一下，说不定就能省下一笔钱，还欠你一个人情！