2020届秋招即将结束，笔者 *** 自身经历和应届生论坛的经验贴，力求以客观角度呈现不同公司的不同 *** 流程，为后来人节省时间精力，当然由于专业原因，不可能涉及全部岗位，仅供参考。此外，不会泄露具体待遇，也请各位关注我公众号的HR小哥哥 *** 姐放心。

笔者一位师弟秋招投递将近200家单位，简历通过率65.72%，一面通过率56.84%，offer率9.95%，因各种原因放弃27.23%的机会，在各个环节失败的几率也有50.79%，所以，除了专注咨询、投行等个别行业的个别简历极其优秀的大神，在目前经济形势下非常不建议投递家数过少。

当然，这是建立在精力较足，之前准备也比较充分的基础上的，而且去现场可能会改变你对某些业内成名已久的公司的认识...拿到offer后甚至进入公司后才能知道某些企业是“真香”还是“虚有其表”，这也是笔者建议多走走、多试试的原因。

龙湖：仕官生

开启时间在8月底9月初左右，龙湖的面试没有无领导小组讨论等环节，从头到尾都是半结构化面试。网申环节：网申要仔细填写，一面二面都是针对网申简历提问的，没写到简历上的面试官不会问到，这点要特别注意。一面环节：会有两位面试官，自我介绍后根据简历来提问，比较关注过去成功的经历、最受挫的经历、性格方面、对地产的信念，所以没有地产实习的同学要好好考虑一下。时间大概15min左右。北京面试在中建财富国际中心，流程效率较高，等待时间不会很长，有专门的休息室和吃喝零食。二面环节：会有HR和业务部门领导一起面试，龙湖面试给人体验较好的一点是，面试官会先自我介绍一下，体现对候选人的一个尊重。二面其实内容跟一面相似，如果简历上有特别出彩的校园社团活动经历、特别深入的实习项目经历就很加分，能够经受一层层的追问。回答的时候建议逻辑：背景-困难-角色-活动-领导力证明-困难-数字化成果-其他成果-反思，这基本是秋招一切行为面试的回答逻辑了。这个环节会长一些，时间在20min-40min不等。三面环节：有的岗位有视频环节的三面，但也有的没有。四面环节：终面是集团层面的领导过来面试，基本是分管部门的更高领导，时间不会很长，5min-10min。自我介绍+两三个问题，还是关注校园经历、实习经历、结合你的专业问一下最近的进展等，不会很压力面，基本走到终面环节就比较稳了。龙湖全程会有面试通过的邮件和短信通知，也会 *** 沟通一下意向等内容，offer发放也是通过 *** 通知，然后会发送邮件录用函，基本在11月上旬就有结果了。

中海：海之子

海之子是地产公司很有名的管培项目，也是个大品牌，中海 *** 时排场十足，给予了足够的重视，确实对雇主品牌很有加分作用。2019年9月20日之后北京站开始面试，十一之前基本面试结束。

一面环节：“我的核心竞争力”演讲，下面二三十个来自各地区公司的HR注视着你发表一分钟的演讲。一是要把握好时间反复练习，二是要足够亮眼，三是语速适中表情合适，四是逻辑清楚，声音洪亮，台风佳。

二面环节：群面。首先每个人抽一道题，准备1min还是30s之后即兴演讲1min，我抽到的题目是爱一行干一行，我前边的人抽到的是干一行爱一行，这里中海的题目类似于高中作文题，做好素材积累，从自身入手，从故事入手会是比较好的突破口。结巴，沉默，是肯定不行的。然后是分三个组，每个组十来个人，有很多资料卡，每个人拿到的跟别人不一样，需要汇总信息，讨论一个地产策划、宣传、置业的问题，时间很紧，大概也就20min-30min的样子，需要尽快确定角色分工讨论，最后派代表汇报。这时候注意到你的HR就会联系你，可能有好几个人会打 *** ，当然你的意向城市在一面时就应该大声告诉台下HR了，如果没有HR捞你可能也凉了。

高管座谈环节：二面后在北京站搞了20人参加的高管座谈，海之子项目的开创者来北京见面，介绍中海文化，询问意向城市，如果不是特别热门的城市都能当场定下来。当天18个清华北大的硕士和博士，1个人大的，1个北师的。基本放轻松表现自己就可以了。

三面环节：HR面谈环节，聊聊双方意向，聊聊面试表现，聊聊匹配度，聊聊待遇和发展。中海在一线城市岗位还是很紧张的，不希望扎堆报。所以有时你会感觉一路过关斩将，发现有些失落。业界很认海之子，但是也要有心理准备就是待遇可能不及预期，毕竟好的品牌可能不会一味拿高薪来吸引人。

招商蛇口

招商蛇口比较低调，但其实是很有实力的一家企业，如今的地产行业，国企推荐中海、华润、保利、招商蛇口、金茂，民企推荐龙湖、万科。

笔试环节：一篇作文，有时候是英文，2019年是科技创新如何助力蛇口发展，800字，1h，地点清华。

一面环节：无领导小组讨论一个产业园区招商问题，8个人分 *** 方和公司方两边谈判，给出了最终目标和让步底线，最后要达成一个意向。材料较多时间较紧，必须思路清晰加快进度，1h。

二面环节：无领导之后几天，多对多结构化面试，问的很细，关注你的稳定性，踏实性和吃苦耐劳性。

座谈会：参观公司，了解意向。

华润置地

华润置地的暑期可能占比更高一些，秋招的hc不是很多，经常因为各种原因挂掉，所以要保持一个平和的心态。

宣讲会投递简历后，很快就会收到面试的通知。

一面环节：是无领导小组讨论，题目和专业没有关系，讨论加读题半个小时，一组总共是八个人。题目是在一个城市考虑改建一个购物中心的方案，结合周边区位特点和客户群来分析就可以了。

二面环节：是和hr一对一面试，会问到一些对商业房地产的了解，对投递岗位的理解，对一些商场的特点对比等。一周到两周之内给通知。

三面环节：是和经理一对一面试，主要针对的是简历上的问题，感觉更像是随意的聊天，经理态度很好，面完当天晚上就收到了第二天终面的通知。

终面环节：是华北大区的总经理和一个hr，hr没有问问题，总经理问了专业选择问题，为什么不去其他行业机构，家里人对找工作的想法，还有一些简历上的实习经历，实习经历问的特别详细。

保利发展

笔试：统一外包的那种在线试题，笔试都是行测题，没有专业问题或保利相关的问题。大概有6、7个小专题，每个专题7分钟10道题。群面：北京在蓟门壹号举行的，人比较多，还组织了好几轮，其实感觉会比较混乱无序，很多海外同学收到通知来不及改回来，在群里希望调整时间。面试就是同岗位的12个同学分两组，就同一个房地产相关话题分别讨论、策划方案，然后5min展示和补充、再5min对方小组提问答疑。没有自我介绍，没有单独提问。专业面：时间不一定，分批。大概10来分钟，3对1，还有一个人在旁边记录。部门领导们就是看看简历，提点感兴趣的问题，气氛很轻松愉快。问了很多岗位选择、工作地点选择和性格的问题，还聊了时政。反而没有什么专业题。终面：专业面过了一周就通知过了。当天面试4对3，大boss们会问经典的why房地产、why保利等等，也会有专业问题，还有工作中的情景问题。面试每个人自我介绍1min，大家轮流回答了2个问题就结束了。

融创：创想家

融创是有提前批面试的，在十一之前，十一之后是正式批的面试，北京是在使馆壹号楼，挺高端大气的。

提前批的初面是2对1的结构化面试，等待时间很长，时间在20min左右。

初面环节：是群面，等待时间很长。一组大约10人左右，题目是公司营销部门销售业绩良好，所以发下来一笔100万的奖金，请问在销售组、 *** 组、策划组、渠道组这四个组中间怎么分配奖金，为什么。

其实这个题是非常简单的，而且是没有正确答案的，所以主要考察的就是你怎么想这个问题，怎么更有逻辑地表达自己的观点，同时能让其他成员记住你的观点。另外这里出现了分岔剧情，财务岗是一路结构化面试，营销岗会合演一出戏，战投岗也没有无领导小组讨论，但终面基本都要到11月初左右了，融创整体秋招环节比较不确定，变动性很大，貌似有的岗位拿到offer后要一直实习到毕业。

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作者 / Marlow gakiima chenguangrui-bd Iris-shen0522