创业初期总会遇到这样那样的困境

这些困境又该怎样解决？

下面以大华染厂为例

看看陈寿亭是如何摆脱困境

走向成功的

上回书说到

陈寿亭跳出周村

与卢家驹合伙在青岛开设大华染厂

他们为何选择在青岛创业？

又该怎么解决创业初期面临的困境呢？

1897年德国占领胶州湾

以打造远东模范殖民地为目标

大规模投资经营建设青岛

到民国时期

青岛繁华程度不亚于上海

之一次世界大战期间

德国作为参战国 自顾不暇

此时的青岛

洋人收税收不着

北洋 *** 又不敢跑到洋人的地盘上收税

商人逐利

而青岛交税少 非常适合创业

大华染厂建厂时间短

主要客户群体是乡下的布贩子

染布多 卖布少

出货也不快

没有明确的销售渠道

*** 商整体水平偏低

孙明祖开办的元亨染厂

又处处遏制大华的发展

大华染厂处境艰难

陈寿亭明白照这样下去

别说是赚钱了

不赔钱就不错了

青岛和周村不一样

既有船又有海

市场需求大

元亨染厂大主顾都是东三省的

因为青岛的布价钱更低

他们才大老远跑来趸布

大华的飞虎牌虽然不如元亨的栈桥牌有名

但是成色好

因为和孙明祖有协议 不能降价

那就暗地里每匹布多给商家好处

改变策略 抢夺市场份额

同行的竞争往往不在市场表面

而在隐下的活动

冥思苦想后

陈寿亭有了对策

没有地缘优势 价格优势

还遭受本地龙头打压

他采取了之一步策略 市场调查

经过几天的走访

得知东三省的客商每次来趸布

都是住在渤海大酒店

第二 人力资源整合

卢家驹留过洋

有派头 又是学染织的

这在青岛是独一份

虽然在染布技术上不精湛

但是在公关交际上却有一套

陈寿亭知道他的长处

将他派到渤海大酒店截胡元亨染厂的客商

而他也没辜负陈寿亭的信任

拉动了很多客商到大华染厂

对这些客商 陈寿亭做出了极大让利

一匹布里多给他们五尺好处

第三 公关营销

陈寿亭利用卢家驹的长处

大搞公关营销战略

在吃喝中拉近与客商之间的感情

并将其的居住场所

由渤海大酒店转移到临海大酒店

住宿费用大华承担

最终建立自己的客户源

并隔断客源与其他厂家的联系

第四 促销让利

对于零销店铺

实行回扣制

卖一匹布给掌柜的二尺好处

员工大师兄一尺

伙计们也有钱拿

满足终端员工的需求

提高其售货的积极性

从而扩大销量

这一系列举措

完全就是砸钱

陈寿亭也很心疼

可用他的话说

这干买卖

有的钱能省下 有的钱就不能省

你省下了盐 可能就酸了酱

花的是小钱

挣回来的却是大钱

大华染厂逐渐打开销路

飞虎牌也漂洋过海

卖到了东三省

陈寿亭虽然大字不识

但他的脑子却一刻也没有停止思考过

如何使大华染厂的飞虎牌让全青岛认可

做到品牌销售一直是他思索的问题

这天 吃过早餐的他

看到街上许多人手里都拿着小横幅

询问后得知

学生们准备 ***

反对把胶州湾 *** 给日本

这件事在北京 上海等地已经开展多日

青岛才刚开始

陈寿亭当机立断

拿出仓库四十匹布做成横幅

免费发放给学生们使用

并且还为他们提供水和食物

横幅正面打着 *** 的字

背面印上飞虎牌 不掉色

飞虎就在胶州湾 巴黎和约不能签等字样

这就是伟大的五四运动

1919年1月 巴黎和会召开

中国是战胜国之一

中国代表在和会上提出废除二十一条等正义要求

但英美等国拒绝了中国代表的要求

将德国在山东的特权转交日本

当时的中国充分诠释了弱国无外交的定律

北洋 *** 屈服于帝国主义的压力

准备接受这个决定

此消息传回国内

直接引发民众的强烈不满

从而引发了以青年学生为主

广大群众 市民 工商人士等阶层共同参与的

通过 *** *** *** 暴力对抗 *** 等多种形式

进行的爱国运动 又称五四运动

在这样强大的压力下

中国代表最终没有出席巴黎和会的签字仪式

陈寿亭抓住这个不可多得的机会

树立了大华染厂的企业形象

提升了飞虎牌的品牌意识

土染匠和留学生的生活态度碰撞和融合

就像是实干加体面的包装

每个人有每个人的作用

成功是必然的

大华染厂生意越来越好

元亨染厂的孙明祖

必定不会眼睁睁看着大华越做越大

他会用什么战略来应对呢？

请听下回分解