绝对成交销售话术

状况一.这次不要了，下次再买

没关系，你什么时候买都不重要，最重要的是这个产品能否帮助到您，您既然决定再买，就说明你已经认同这个产品对你有帮助，对不对？

如果您不用这个产品，您的头发跟昨天没有任何变化，如果您今天就开始用这个产品您的头发今天就改变呢，还是要等一段时间后再改变。

状况二.可是我没带够钱

我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划购买产品而没带够钱，当他们了解到这个产品对他们有这么好的效果后一般都会打 *** 叫朋友帮忙送钱过来，或者在我们这里留下少量的订金，我们派人送过去，能够让你今天就使用产品，让您的头发往更好的方向改变，这就是我们的服务宗旨，某 *** ，您是打 *** 叫朋友帮你送钱过来呢，还是我们帮您送过去呢？

状况三可是卖的太贵了

某 *** ，您一定不会按产品的价格来选用产品，我们每个人都希望用更好的钱买到更好的产品，但这种机会很少，便宜的产品虽然可以节约一点钱，但达不到你想要的效果，那样就损失大了，我个人认为价格不是最重要的，你的头发能不能得到改善才是最重要的，你说对吗？试着算一下每天消费多少钱。

状况四.可是我家里还有没用完的啊！

像您这样注重自己形象的美女，一定会有很多护发产品陪伴在您身边，而且这些产品帮助您保护头发也起到了重要的作用，不过美发的专业经验告诉我没有一件产品可以解决所有问题，只要正规厂家生产的产品没有好坏之分，只有更加适合的区别，以我专业的经验，目前您的头发最需要的是......所以，这个产品最是个你头发目前的状态。

状况五.别的地方好像比你这里便宜哦

某 *** ，您了解的情况完全是真的，我们都希望以更低的价格买到质量更好的产品，顾客购买一般考虑三件事

1.产品的品质

2.产品的价格

3.售后的服务

但我从未发现哪家公司会以更低的价格卖更好的产品和服务，就像奔驰不能和大众一样，某某 *** ，为了你的头发健康，这三项中你愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲品质吗？愿意牺牲我们良好的服务吗？所以。。。。。。有时候我们多投资一点点来获取我们真正的产品，这也是蛮值得的。

状况六。.我需要考虑一下

某某 *** ，您需要考虑一下，说明您对我们的产品真正感到有兴趣，是吗？我相信您回去后会很认真的考虑我们的产品，不过，我还是不明白我刚才到底讲漏了什么？可能哪里还没有解释清楚，导致您需要考虑一下呢？某 *** ，说真的，您不是在回避我吧？

状况七.对产品不放心

某 *** ，我非常认同您的担忧，我也跟您一样，在购买产品的时候经常担心买到假冒产品，以我的经验，除了对产品更深入了解外，卖产品给我的人的态度跟眼神也是非常重要的，您怀疑我们的产品是假的，是不是我的态度让你感到不诚实呢？

状况八.不需要

某 *** ，您去每家店消费时，可能会有服务人员向您介绍产品时，您可以向他们说不需要，不过，在我服务过的客人中还没有一个说不需要的。当他对我的服务说不需要时，实际上是在对自己的快乐和自信说不需要，因为头发好了，带给您的是无穷快乐和自信，您说对吗？

状况九.用过没效果

我相信这会是真的，我经常碰到客人跟你有同样的感受，我服务过的顾客也许也会有没效果的感觉，不过还是有很多客人来做这项服务，某 *** ，您不希望也像他们一样吧？

什么叫做不简单？

能够把简单的事情天天做好就是不简单

什么叫做不容易？

大家公认非常容易的事情，非常认真的做好它，就是不容易。

同样的事情当你重复做21次就会养成习惯，重复50次就会产生奇迹！！！