作为保险从业者，我们都知道，保险销售是一项非常困难的工作。很多潜在客户对保险的理解不够深入，对保险公司也缺乏信任，这给我们的销售工作带来了很大的难度。为了解决这个问题，中国人寿总结出了三个讲话术，帮助销售人员在销售过程中让客户信任并购买保险。下面我将为大家详细介绍这三个讲话术。
一、关注客户需求
在销售保险产品时，我们首先要关注客户的需求。客户购买保险的目的是为了保障自己和家人的生活，我们要了解客户的家庭情况、职业状况、收入情况等，从客户的角度出发，为客户提供最合适的保险产品。在沟通中，我们要用简单易懂的语言向客户介绍保险产品的特点和优势，让客户充分了解保险产品，从而增强客户对保险的信任感。
二、引导客户思考
在销售过程中，我们要引导客户思考，让客户认识到保险的重要性。我们可以通过问一些问题来引导客户思考，例如：如果您出现意外，家庭的生活将会怎样？如果您失去了收入来源，您将如何维持家庭的生活？这些问题可以让客户认识到保险的必要性，从而增强客户对保险的信任感。
三、提供专业建议
在销售过程中，我们要提供专业的建议，为客户提供最优质的服务。我们可以根据客户的需求和情况，为客户提供最合适的保险产品，同时也要为客户提供专业的保险咨询和建议。在提供建议时，我们要用客户容易理解的语言，让客户充分了解保险产品的特点和优势，从而增强客户对保险的信任感。
总结：
以上就是中国人寿增员三讲话术，希望能对保险销售人员的工作有所帮助。在销售过程中，我们要关注客户需求，引导客户思考，提供专业建议，从客户的角度出发，为客户提供最合适的保险产品。只有这样，我们才能增强客户对保险的信任感，促进保险销售的顺利进行。
