如何做才能提高自己上门拜访的成功率？或者说，有什么好的方法能找到客户？这一直都是信贷经理头疼的问题。陌拜技巧很多，却完全没有用武之地。小编带大家看看大神们是怎么做的。

　　大神A

　　每天能拜访的数量太少了，碰到倔强的前台转化率也很糟。陌拜的好处就是只要你上门次数够多，总有一天能见到有权人，如果确定了是优质客户，那么上门3-5次跟前台混熟成功转化，甚至直接在前台碰到有权人都是可能的（真别想着上门1次就能见有权人）。

　　这里有几个技巧：

　　1、跟着送快递的，在旁边听到名字，回去刷电话，或等真人出来上去搭讪；

　　2、前台内一般都有贴A4纸的全公司电话，待前台不在或不注意手机拍下来（这个小心，我曾经因此被保安扔出去过）

　　3、把大厦铭牌拍下来，回去刷电话。

　　大神B

　　B说，自己作为新人时，一个行长的徒弟告诉他，“陌生拜访就是新人练胆，从来没人成功的”，但7个月后，在没有得到任何资源的情况下，成功获得第一个客户，一家汽车4S店。

　　1、了解自己：自己的银行，自己的产品，以及最最重要的是自己（要自信）

　　2、了解市场：从自己出发，看看行里的产品、风险偏好适合哪些企业

　　3、了解老板：目标市场规划后寻找当地符合的企业，上网站搜寻足够。找到自己的卖点。

　　4、最关键一点：如何搞定保安和前台？好吧，当年被逼无奈，我是假装自己是个大客户混进去的，然后进去跟老板诚挚道歉。呵呵，你懂的！

　　大神C

　　相对A和B，C的法子似乎更接地气。

　　1.百度搜索某某市什么企业排名、环保企业、科技企业、农业企业等等关键词。

　　2.根据找到的目标搜索企业名称，80%的企业会有自己的网站。

　　3.先点企业简介，看看企业是做什么的，主营业务是什么，最近有什么项目等等。

　　4.点联系我们，这是重点。99%都是销售部的电话，即少部分是总经理的电话，这是就需要一点勇气打过去。

　　5.网上公示的电话一般都是销售或者前台，销售还好前台很糟糕，她们不懂什么叫融资往往就把电话挂掉了。

　　6.根据自身陌生拜访得出一些经验跟题主分享一下：

　　首先，开场白很重要，先说明身份。比如我是某某银行客户经理，请问您是财务部么？答案肯定是否定的，一般会说我不是财务是哪哪哪你有什么事么？根据这种回答我一般会说：想问问咱企业有没有融资需求。销售会回不知道（其实是不了解）这时就需要用点专业知识忽悠忽悠，你把他说晕了他就会说：你问问我们财务吧电话是某某另一种回答就会直接说财务部电话，这就比较幸运了。

　　电话拜访只是方式，我们需要用它来获取面谈的机会，通过面谈将自己的专业性体现出来企业就比较容易接受了，通过陌生拜访我接触了大约能有25-30的客户。

　　看完大神们怎么开启陌拜的大门的，你学会了吗？