由著名金融服务平台好贷联合中国信贷精英俱乐部共同主办的《2016中国第三届信贷精英年会》，于12月17日在北京隆重举行。

　　继连续两年成功举办该年会之后，今年以“大浪淘沙挖金矿”作为主题，会上，好贷正式宣布将从信贷产品分发与服务平台升级为全金融产品分发和服务平台。

　　好贷创始人兼总裁李明顺在《从并肩到携手，开启全金融新时代》的主题演讲中，分享了他对金融的认识，用深入浅出的讲解让到场的信贷员对金融有了新的理解，帮助信贷员把脉新金融时代。

　　一、了解金融的本质

　　1.什么是金融？

　　对于从事了16年互联网的李明顺来说，三年前踏入金融行业时还觉得非常陌生，但通过这些年的学习与摸爬滚打，李明顺认为金融很复杂，但其实也很简单，尤其在互联网+的大背景下怎样来做金融，他分享了6个字，就是“钱进去”和“钱出来”。

　　2.什么叫钱进去？

　　“我们刚才说的小到银行几块钱，几十块钱储蓄，多到几万块钱理财，再更多一点上百万信托，都叫钱进去。而像我刚才说的，e租宝这样的公司，他们没有做到对这个行业有更深的理解，其实他们把老百姓钱拿过来，钱进去，但并不能把它理好、管好的话，必然会带来倾家荡产的损失。”

　　李明顺指出，“理财在西方很多国家是一个高准入行业，它要求公司能够去辨别客户投资习惯、投资能力等，辨别一个合格投资者是非常难的事情。目前在中国还没有一个法律把这件事情规范的特别好，因此我认为更多的民间公司应该少做理财的事情，把理财交给大公司去完成，交给一些具有正规管理能力的公司去做。我最讨厌看到的是一些传统线下理财公司，把大爷大妈当做他的服务对象，我们信贷员千万避免去碰这样‘钱进去’的事情，别去骗大爷大妈，骗老百姓，骗老年人的钱。”

　　所以，李明顺表示，好贷希望跟所有信贷员未来产生更多合作，多一些支持，真正建立起与合格金融理念从业者的合作。

　　3.什么是钱出来？

　　建立起合作干什么？

　　李明顺指出，“这就是我要说的‘钱出来’，也就是给客户提供贷款，提供各种各样的金融服务，能够帮客户从金融机构、企业弄钱出来，让客户的金融需求得到满足。”

　　那么，信贷员要如何做呢？李明顺认为，未来几年中国金融行业竞争将越来越激烈，广大信贷员应该更多得去帮助客户从资产端，从客户服务端，想办法弄更多的钱出来。好贷在其中将承担对接信贷员和金融产品提供方的对接角色，这也是好贷接下来的服务重点。

　　二、信贷员是最可爱的人要做帮客户钱出来的事情

　　李明顺强调：“少做进钱的事情，多做让老百姓钱出来的事情，这就是一个很大的空间，因为我们看到现在中国面临庞大的消费需求，而金融恰恰能够迎合这个需求。”

　　李明顺进一步解释，“过去，老百姓买东西都是要掏现金，而今天，我们有机会让老百姓用更低的资金享用商品或服务，这就是我们所有信贷员可以做的事情。我们认为，信贷员是最可爱的人，好贷之所以愿意跟信贷员合作，为他们保驾护航，是因为我们认为年轻的信贷员是与时俱进的，可以接受最新观念，而且可以通过我们的好贷平台为客户做到更好的服务。”

　　据李明顺透露，好贷在此次信贷精英年会之前做了一个专项调查，结果显示，在好贷平台上的信贷员大概有90%都是80后和90后。他指出，“这些信贷员是和互联网一起成长起来的人，应该重新拥有新的观念去做金融服务，用化繁为简的金融产品，用浅显易懂的理念去服务客户，而不是像传统金融一样复杂。”

　　三、帮助小微企业是信贷员最大的价值所在

　　李明顺还指出，传统金融在很多方面做的事情还远远不够，他说：“就拿服务中小企业来讲，三年半以前我以为传统金融他们履行了社会责任，但是，事实上会发现并不是这样，中国很多金融机构对中小企业的定义非常不好，比如新闻联播上讲某某银行，某某机构服务了中小企业，但后来我们发现他们定义中小企业是年收入5亿元以下的企业都叫小企业，年收入5亿到50亿之间的企业叫中型企业，也就是说，他们服务的中小企业可能和我们多数人理解中的中小企业截然不同。”

　　相比较而言，这3年多以来，好贷通过提供信贷业务分发和服务发现，大量信贷员服务的客户才是大家认为的真正小小微企业，那些企业年收入多在5000万以下应该是小微企业，而年收入500万以下的企业才应该叫小小微企业，李明顺指出，“这类小小微企业在中国6000万小企业里应该是最重要的群体，而这个群体在过去的金融时代没有人为他们服务。今天来到现场的所有信贷员，可能大部分都服务的是这些企业，而服务这个群体我认为才是真正在服务中国经济的脊梁和血脉。因为国家税务总局明确表示，小微企业是我国安置新增就业人员的主要渠道，目前解决了我国1.5亿人口的就业问题，新增就业和再就业人员的70%以上集中在小微企业。我们希望每一位信贷员都来服务于这个群体，而我们好贷愿意服务于每一位信贷员。好贷也一直坚信，这些真正小小微企业才是中国未来真正能够在世界舞台变强大的基础，依靠小小微企业的发展壮大巩固国家的能力，因此，帮助小小微企业是信贷员非常大的价值所在。”

　　马云曾经在去年的夏季达沃斯论坛上说：“未来三十年世界会迎来巨大变革，全球化势不可当，如果说过去全球化属于发达国家、大企业，未来的全球化发展中国家会受益，中小企业会受益，消费者会受益。”

　　而在大洋的彼岸，小型企业现如今也是美国经济最重要的动力引擎，它们星光熠熠大放异彩，很多成功发展起来的小型创新企业逐渐壮大，诸如Airbnb，Uber，Snapchat这样的企业改变了我们原有的生活习惯，为人们的生活不断增添各种惊喜。

　　所以，我们千万不要小看今天还在成长，甚至是苦苦挣扎的中小微企业，小小微企业，它们可能会让你“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起。”

　　“我希望我们每一位信贷员都来服务于这个群体，我们好贷愿意服务于每一位信贷员，其实也是看好这些小小微企业才是中国未来真正能够在世界舞台变强大的基础，靠小微企业的发展壮大巩固国家的能力，因此帮助小微企业是信贷员非常大的价值所在。”李明顺如此呼吁。

　　会上，李明顺宣布将面向全国信贷员，打造好贷全金融产品SaaS服务体系，把所有老百姓需要的金融产品通过云端，通过SaaS体系集合起来，包括消费金融、信用卡、移动支出、社保、保险服务等等，让信贷员能够通过这一体系高效利用各种金融产品，成为金融机构和老百姓、企业之间的服务对接者，实现普惠金融的价值。

　　分析师：黄丽