入职2年后，我顺利晋升为了一名团队经理，在发表晋升讲话时，领导希望我可以不吝赐教，分享一下这2年的工作感悟和经验，好让后辈多多学习，争取都能早日实现自己的目标。

　　思来想去后，我觉得还是从我们熟悉的展业说起吧。

　　就我看来展业并不困难，重点在于方法。我之前也接触过很多同行前辈，他们有的是老客户维护的好，在坚持展业的同时，依靠老客户转介绍就能取得很高的业绩！

　　还有的是在插车领域，插出了属于自己的金字招牌，被人称为“插车王”。我认识的一个哥们，发明了骑电动车插车法，插车效率是普通信贷员的5到10倍，同样的时间里，别人插100张，他能插500张，你说就这种效率能没有成果么？

　　就我而言，展业就是要多种渠道、多种手段相互结合才能取得好结果。在主抓传统的插车、电销、派单、拉横幅的同时也不能忽视互联网营销给我们带来的影响。

　　在新时代下，具有互联网思维的信贷员早已发现了新型营销的意义所在，开始利用微信、微博、QQ、论坛等平台建立起了自己的展业渠道，不仅如此，还有很多信贷员通过购买中介平台上的客户订单来为自己创造业绩！

　　其实，选择中介平台也是获取客户的一个重要渠道，为什么这么说？

　　一、 中介平台订单数量大

　　现在市面上的中介平台有很多，如融360、好贷网、智汇魔方、易贷网、99贷等等，比较有名的是前三个平台，这些平台都为信贷员提供了获取客户订单的渠道。

　　就拿好贷网来说，据了解好贷网目前已经在全国300多个城市开通了信贷连接服务，有超过10000个信贷机构、600000个专业信贷员入驻了好贷平台，平台每年提交的贷款需求超过5000亿元，这就意味着相对于东奔西走的日常展业来说，我们在这个信贷中介平台上就直接能获得非常巨大的客户订单。

　　以前我们是自己一个一个跑客户，又或者通过老客户转介绍获得客户，再或者通过同行甩单获得客户，这种客户订单来得艰难，做得不易，数量太小，成功率也不见得很高，但在中介平台上，我们的选择变得更加自由，能选择的客户订单数量也十分多，大大提高了我们的工作效率！在量的积累下，也会促成质的飞跃！

　　二、成功率大大提高

　　相对于以往的毫无头绪地到处寻找客户而言，信贷中介平台上的客户订单大部分都是具有贷款意向的贷款客户，联系起来更加省时、高效。

　　就比如说信贷圈，这是我一直在用的获客软件，上面就有很多客户，你可以通过购买金牌会员卡来买优质订单；也可以通过购买会员卡来抢普通订单；还可以通过积分来兑换淘客户订单，不仅如此，你还可以在固定时间去抢一些免费订单，订单上有客户申请的贷款金额，你按照自己的需求实时抢单就行，对于一些抢到的客户订单，你可以直接进行电话联系，方便、简单。

　　这个软件还有一个让我比较满意的地方就是：它不仅能获客展业，还可以做一些其他的业务，比如信用卡、社保、小额贷款、车险、借意险、社保等等，如果你的客户有其他的金融需求，你依然可以用这个软件赚钱。

　　再比如说融360的融管家，这个跟信贷圈类似，我也使用过一段时间，平台上也有很多客户，你可以通过淘客户来抢订单；也可以通过用户投递来抢一些主动提交贷款需求的客户订单，但是需要付费；你还可以用积分兑换订单，500积分兑换一单。如果你仅仅是要找客户的话，可以尝试一下，不过最后我就没再用了，因为在使用功能上它没有信贷圈那么丰富全面，在客户质量上也有待提高。

　　总之，这些中介平台都是我们能够获取客户的渠道，相对于传统的展业来说，这些平台能让我们找到一些现成的客户资源，帮助我们大大提高获客的成功率！

　　三、 省时、省心

　　相较于线下展业来说，利用线上的中介平台能为我们节省很多的时间成本和沟通成本。

　　平台是搭建好的，客户是现成的，我们只需要支付一定的费用就可以找到客户，并与客户取得联系，进行订单的跟踪服务，这比以往的四处找客户，联系客户，要节省出很多的成本和时间，让我们更加省心。

　　我们完全可以把四处寻找客户所花费的时间和精力都用在现有客户的维护和服务上，让客户感受到我们的专业和周到，进而促成订单的达成！

　　就像所有服务中介一样，随着信贷行业的不断发展，信贷平台中介的存在必然有其意义，它就好似一把双刃剑，利用好了能为你带来事业上的成功，利用不好则会让你苦不堪言！对于信贷员来说，如何利用好这把剑就要看你是如何看待它的了！