我做事的时候，最早的时候产生的想法，事后证明，错误的在70%。但是我过去的15年，犯的错误相对来说比较少，在企业家里面我算是犯错误少的，就是跟我后面不断地修正、不断地付出心血有关。——《史玉柱自述：我的营销心得》

【李成林营销心得】如果我们撇开现象式的、购买过程中所出现的各种具体活动，仅从产品购买和使用过程中，“人”能表现出的认知、心理和行为规律来看，一种全面、简单和实用的购买基本流程将呈现。这种基本流程我们可以概念化成不同的阶段，称之为PPP模型（PPP：Phases of Purchase Process）。 ​​​

[玫瑰]销售是从被别人拒绝开始的。

[玫瑰]如果要挖井，就要挖到水出为止。

[玫瑰]要成功就要跟成功者在一起。

[玫瑰]问题永远出在自己身上。

[玫瑰]人创造奇迹，常常是在瞬间，但没有一个创造奇迹的人，是依靠瞬间实现的。

[玫瑰]用爱做好事业，用感恩的心做人。

[玫瑰]对于最有能力的水手，风浪总是格外剧烈。

[玫瑰]做自己喜欢的事，然后把它做到最好。

[玫瑰]一定要比你的竞争对手更努力，才能有胜出的机会。

[玫瑰]当你跌到谷底时，也就意味着你只能往上，不能往下。

[玫瑰]如果你不想做，你可以找一个理由，如果你肯做，可以为自己找一个方法。

[玫瑰]话多不如话少，话少不如话好。#今日头条# #永州头条# #销售#

【李成林营销心得】怎样才能有效地唤起客户的需求意识呢？我们知道，需求意识是潜在顾客的理想状态与现实状态之间的差距感和弥合这种差距的紧迫感的一种综合意识——现实状态是潜在顾客对自己当前处境的感受和认识；理想状态是潜在顾客当前希望达到的状态。 ​​​

门店导购员销售圣经——海尔第一届优秀导购员抢单心得 推荐：门店销售犹如一场“攻击战”，是各家导购员销售策略、心理与智慧的较量。在这场较量中，导购员要想取得胜利，快速提升销售业绩，就一定要懂得各种销售规则、掌握一定的销售技巧。本书是海尔第一届导购员李俊峰老师，凝聚15年终端销售与管理培训经验，以自身对导购工作的理解为基础，并结合上百名导购员的实战经验编写而成。全书汇集了48篇一线导购员的抢单心得，针对门店销售每一个环节中的棘手问题，通过“问题分析+应对策略+实战案例与点评”的模式逐一给予了解答，向读者全面展示了门店销售的决胜技巧。本书是一本关于门店销售的实战操作手册，能够帮助门店导购员以及相关工作人员抓住销售工作的精髓，建立一套属于自己的销售方法，使销售业绩倍增。

#我的生活日记# 之职场篇-销售心得

做了外贸销售好几年，董明珠这说法我还是挺赞同的。虽然死缠烂打下去也可能成交，但是这种客户基本做不大，而且这风格的合作起来也很累。

可以经常刷刷存在感，让客户记得你，但不要低三下四。

#职场# #职场达人炼成记# #销售##外贸业务#

转眼间，离开体制30年！

我的职业品牌营销生涯也已30年……

要说个人体会还真有不少！