一时兴起去4S店上了三个月班，也经历一些事情，看懂了一些套路，我在这里说说感受。

1、价格:一辆车的落地价包括裸车、购置税、上牌、保险，如果是有息贷款那还有利息，但是这份利息是算到还款金额里面去的，跟交尾款这些没有任何关系。4S店只是提供一个服务，最终还是需要你跟银行贷款方面的人接触。

2、谈价:很多人谈价喜欢谈裸车优惠，其实没必要，最终还是要折算到最终落地价上面。所以更舒心的方式还是一步到位，你这边4S店的最终落地价格多少，还有没有其他的收费，这两个确定下来了，你货比三家，在价格最合适，最方便的那家下定就OK了。

3、贷款:很多人对买车贷款闻之色变，但是我可以告诉你没必要。因为4S店都有贷款指标，或者贷款返利，4S店在这里赚的不是你的钱，而是厂家补贴的钱，如果在预算够的情况下，做一个免息政策，销售会感激你，也会适当让点车价给你，你也相当于多了几万块的活动资金，这里何乐而不为。当然贷款要手续费和金融服务费的免谈。

4、合同:合同是你买这台车的最终凭证，那些销售所说的话可以信，但是不能完全信，买车就是双方斗智斗勇的一个过程，一切以白纸黑字为准。你这边要确定的是所买的车型、车身颜色、车子生产日期和交车日期。

5、确定车:签合同只是买车的开始，然后就是确认你的车子，销售会帮你装好精品洗好车让你最终确认，这里你要确认你的车子，跟合同上颜色、车型是否一样，生产日期是不是符合预期，还有就是精品，另外观察车漆有没有划痕刮痕。

6、验车上牌:因为4S店都是有帮上牌的条款，所以一切流程不需要自己处理，只需要验车的时候把车开过来车管所拍个照，然后就可以进入新号选车环节，如果12123上面的号码你觉得不好，那就要求在车管所机选，这个时候就全凭运气。

买车的流程大概都在这里了，祝大家都能用合适的价格买到自己的喜欢的车。另外有一个肺腑之言不知道大家认可不认可，十几万的东西如果只是千把块的差价，而销售又不愿意松口就买了吧，你真的已经砍到底了，销售不是不愿意卖，而是最终决定权在老板手里，毕竟一辈子能买几次车，多出千把块可以换来一次愉快的购车体验，相信大家都可以做出最好的选择。

买房有三个核心指标：

第一：安全性

第二：收益性

第三：流动性！

安全第一，收益第二，流动性第三！

所谓安全，放到现在说，就是别烂尾！花钱了能交付给我房子！

所谓收益，就是起码要跑赢通胀和你的贷款利息！

所谓流动性，就是挂牌三个月内能卖掉！

不符合这三个基本条件的，慎买！

点击卡片，收看本专栏第16章！

一周展望：技术上看，上周虽有上涨，各大指数目前还是下降通道，但不要过分悲观，现在市场并不缺钱，只要有持续性的赚钱机会，大量资金会持续入场。看懂这几个经济指标，你就明白了。M1是指支票存款和可流通的现金。M2是指M1+储蓄存款。社融是指贷款人在银行体系外的贷款。现在M2增速快于社融和M1，代表大家都不想贷款，反而把现金都存到了银行。这是普遍不看好经济的表现。股市里是7亏2平1赚的定律。你想赚钱，就得和大部分人反向操作，所以跌下来，不一定是风险，反而是机会。板块上，房地产不敢拉，半导体卡脖子，新能源是我们的主场，本周还得看新能源，以上内容仅供参考，不作为投资依据，据此操作风险自负。

【谈谈广信股份的几个主要财务指标】

1，利润率（广信股份毛利率41%，净利率27%，这是最重要的指标）。从实业的角度出发，你做一个生意，要想取得好的投资回报率，无外乎利润率，周转率，负债率。这三者的优势一定是高利润率大于高周转率大于高负债率。现实中，高利润率的生意是非常少见的，因为资本是逐利的，不可能让你一个人偷偷的赚大钱别人不进来。能保持高利润率，一定是别人很难进来或者进不来，看看上市公司中那些高利润率的公司莫不如此。利润率高，就有很大的弹性，能较大的容忍成本和费用的波动。毛利率低的公司，只要成本稍微上升一点点，净利润就会大幅下滑。或者遇到一点风险，比如疫情停工停产，可能就会出现大幅度亏损。而广信股份一季度净利同比仍然保持101%的高增长。

2，现金流好。现金流是一个公司运转的血液，关乎一个公司的存亡，看看有多少公司的破产是因为资金量的断裂吧！经营净现金流比利润更真实，也是一个公司真正为股东创造的价值所在。利润可以有水分，甚至作假，但现金流做不了假，特别是一个公司长期的现金流。真正的投资人和经营者对现金流的重视度会更甚于净利润。广信股份一季度账上货币资金67亿元，经营净现金流7.5亿元，测算全年净现金流 在30亿元以上。说明广信股份的现金流非常好。

3，负债率低。公司的经营和取得高收益，并不依靠借债，或者借债非常少。这里更多的指有息负债，经营性负债虽然也是负债，但是其商业本质和有息负债完全不是一回事，大部分情况反而是公司强势的一种体现，能占据上下游的资源为自己所用。广信股份没有一分钱银行贷款，有息负债为零。这样的公司抗风险能力很强，盈利能力就会很强，不用承担银行贷款利息和财务成本，经营压力也不大。

4，净资产收益率。这是衡量一个公司股东回报率的终极指标，是利润率，周转率，负债率，现金利用率综合下的一个指标。净资产收益率高的公司，才是真正的赚钱机器，才能为股东创造高价值。看看苹果和茅台的净资产收益率，那真叫一个恐怖。很难想象一个净资产收益率很低的公司是个好公司。广信股份一季度净资产收益率7.86%，全年肯定会超过30%。这是实实在在的股东权益回报。

广信股份的这几个主要财务指标，能让我们中小投资者放心，持仓者能踏实睡觉，耐心坚持持有终会有高质量回报。

$广信股份(SH603599)$ $扬农化工(SH600486)$ $贵州茅台(SH600519)$