关于供应链金融的几个核心问题及可能答案

----甘肃江能集团总裁成家炯

一、为什么供应链金融现在这么火？

经过几十乃至上百年的工业化及证券化金融化，中国及世界上多数国家已经进入后工业化时代及大资本时代。后工业化时代的几个明显标志是：从工业化时代的产品短缺卖方市场转变为产品过剩的买方市场，体现为产业链上中游销售难回款难及下游赊账霸王条款横行同时并存；传统产业进入幸存者游戏的并购时代及新兴产业大发展时代；传统金融服务模式不再适应后工业化时代的需求，已经过度证券化金融化的资本市场，需要以服务实体产业需求为导向，进行金融产品及服务模式创新。这就是供应链金融在后工业化时代火火火的原因。

二、供应链及供应链金融的通俗解析是什么？

供应链，供应链金融，顾名思义，产业链上中下游形成的业务链就是供应链，供应链与金融链的结合和链接，就是供应链金融。之所以叫供应链金融，而不是叫销售链金融，是因为后工业化时代的供应方存在融资的巨大需求，供应链金融就是为了解决供应方销售难及回款难为主要任务。其中，上中游中小微企业是主要需求及服务对象。如果要说一句实话,按照马太效应，中小微企业也是被反复割韭菜的对象。

三、供应链的核心平台企业为什么这么重要？

既然是一条链，如同任何有机体的组织链条一样，要维系链条的运转顺畅永续存续，就必须要有一个乃至数个核心链接平台环节。供应链金融也不例外。没有在组织链条中处于核心平台纽带位置的平台，整个链条将分崩离析。各自为政的弱小个体不具备生存发展能力，也不具备在组织、社会、市场中的竞争力及公信力。

因此，核心平台企业在业务链与供应链金融的链接中，起到了链接上中下游、打通业务链与金融链的核心链接作用。它是业务链能够链接的核心平台纽带，是供应链金融安全性、流动性、效率性的核心信用保障平台，是物质流、资金流和信息流的链接通道和大数据中心。没有核心平台的供应链和供应链金融，是不可能做强做大的，甚至是无法存活的。

四、供应链金融的主要模式及可能创新模式是什么？

（一）供应链金融的主要模式

1、仓单质押融资（自营仓单质押，第三方平台保理仓单质押）。

2、应收账款信用融资（自营应收账款融资，第三方平台应收账款保理融资）。

（二）供应链金融的创新模式

1、自营质押仓单再质押融资。

2、质押仓单转让。

3、应收账款债权质押再融资。

4、应收账款债权转让。

5、仓单及应收账款货币化及证券化。

五、成功的供应链金融模式需要几个核心条件？

（一）打造供应链核心平台企业或与核心平台企业建立稳定合作关系。

（二）低成本的资金来源及超强的筹融资能力。

（三）一个全能型领导统帅下的专业化的运营团队（会计师、律师及金融师）。

（四）系统架构及商业模式极简化，加上超强的风控能力。

（五）坚持基本商业模式为基础，坚持创新模式开拓市场及加速资金资产周转。

（六）固定大客户群获取能力强。

（七）没有规模就没有生命，跨越盈亏平衡点的大规模运作是最基本的条件。

专业的事情，由专业的人去做。没有人可以像上帝一样万能，但是，一个从不自满、基础功底好、有牛逼逻辑穿透力、非常爱学习爱研究、严谨求索的人，只要不是搞原子弹，就一定能够把事情做好。

1 / 3